觀眾：我現(xiàn)在在深圳工作，我想問(wèn)一下孫老師，我之前看到你在網(wǎng)上發(fā)表的文章，然后我在企業(yè)里面做技術(shù)，也是受你的感召然后現(xiàn)在做銷售，那么怎么從技術(shù)到銷 售實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我想知道怎么做這個(gè)步驟，因?yàn)橐曨l的原因就簡(jiǎn)單的提這些吧。
孫振耀：你的問(wèn)題是如何從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是吧？
觀眾：就是職業(yè)規(guī)劃怎么走好？
孫振耀：我在前面有回答一部分問(wèn)題，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售你本身的思維方式要做調(diào)整，做工程師背景的人更多的是從自己看世界，會(huì)覺(jué)得世界可能是黑跟白，0跟1非常 清楚。但是做銷售更多是從客戶角度思考問(wèn)題，有時(shí)候黑跟白不是太清楚。所以思維方式首先要調(diào)整，更多是從市場(chǎng)從客戶角度了解他們的需求，然后從工程師角度 思考如何滿足他們需求，我覺(jué)得這種兩種思維方式都必須具備。我覺(jué)得這種思維方式的訓(xùn)練需要經(jīng)過(guò)時(shí)間，需要每天去反復(fù)的，像我們學(xué)音樂(lè)一樣，要反復(fù)的訓(xùn)練自 己的思維方式，我覺(jué)得非常重要。如果能夠這樣做我覺(jué)得你應(yīng)該具備成功的必要條件。如果談銷售的最大價(jià)值是兩個(gè)，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)非常重要的前提是知道市場(chǎng)需要什 么，做銷售會(huì)給你這樣的能力和機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)需要什么，這非常難得。有時(shí)候做工程師不見(jiàn)得有這個(gè)機(jī)會(huì)，但是做銷售人員有這樣機(jī)會(huì)，你應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)了解市 場(chǎng)需要什么。第二做銷售最重要的是建立自己的社會(huì)關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一天出來(lái)創(chuàng)業(yè)朋友還是最重要的，有多的社會(huì)關(guān)系是你成功非常重要的基礎(chǔ)，而關(guān)系的培養(yǎng)是 通過(guò)銷售過(guò)程實(shí)現(xiàn)的，做小的銷售，就是你要承諾你可以承諾的事情，不要過(guò)度承諾，但是同時(shí)不要做沒(méi)有信譽(yù)的事情，我覺(jué)得這是日積月累的事情，一旦能夠建立 這個(gè)基礎(chǔ)，讓他認(rèn)為你是做事有信譽(yù)的，這些的關(guān)系才是你將來(lái)創(chuàng)業(yè)非常重要的資產(chǎn)。
主持人：這位深圳的網(wǎng)友非常感謝你，你會(huì)被我們牢牢記住，因?yàn)槟憬裉煲曨l、音頻完全沒(méi)有問(wèn)題，從遙遠(yuǎn)的深圳跟孫振耀面對(duì)面的交流，我覺(jué)得已經(jīng)把優(yōu)米的直播 間帶向了新的臺(tái)階，從明天開(kāi)始我們會(huì)不斷的有全世界的嘉賓跟我們面對(duì)面的交流。謝謝！
孫振耀：祝你成功。
主持人：我們回到現(xiàn)場(chǎng)。這位女士，有請(qǐng)。
觀眾：主持人、嘉賓好！我首先贊美主持人，因?yàn)槲医?jīng)常在電視里看到，我看不到她的身高和身材什么的，今天在現(xiàn)場(chǎng)突然間這么幸運(yùn)第一次來(lái)就看到，身材很好、 皮膚也很好，非常有氣質(zhì)，以前看也是我心中的榜樣，覺(jué)得做事非常干練，職業(yè)女性，今天第二件很幸運(yùn)的事情，見(jiàn)到這么帥氣文質(zhì)彬彬的嘉賓，我提的問(wèn)題可能職 場(chǎng)中很多女孩子一直遇到的也是有困惑的，假如以我為例子，在一個(gè)公司里有上司喜歡我但是我不喜歡他，但是我不想丟掉這份工作，但是又不想天天看到他無(wú)形之 中對(duì)我的關(guān)心發(fā)短信也好，我該怎么辦。
主持人：說(shuō)出了很多人的心聲。我估計(jì)你是常常遇到反向的問(wèn)題對(duì)吧。
孫振耀：你剛剛跟我說(shuō)我什么問(wèn)題都可以回答，這個(gè)問(wèn)題我可能沒(méi)辦法回答，我不能把我的回答局限在我剛才所談的情況，我的回答是你怎么處理職場(chǎng)上的關(guān)系。老 板喜歡你你應(yīng)該覺(jué)得很高興，但是最重要的是你工作表現(xiàn)什么樣子，我覺(jué)得我們出來(lái)社會(huì)社會(huì)上做事情，無(wú)論任何男女都避免不了這樣現(xiàn)象，有兩個(gè)極端，一個(gè)是他 非常討厭你，一個(gè)是他非常喜歡你。我想很多人都碰到過(guò)。我認(rèn)為職場(chǎng)上無(wú)論怎么樣，最重要的第一件事情你是表現(xiàn)優(yōu)秀的人，你可以把事情做好交出優(yōu)秀成績(jī)單這 個(gè)最重要，你把該做的事情做好了，你沒(méi)有占這個(gè)便宜，用這個(gè)方式完成你該做的事情?？赡茉谏鐣?huì)上你有很多人追，你用同樣的方法處理就好了。在職場(chǎng)上有一個(gè) 非常不同的地方，你一定要把工作做好。我想這個(gè)問(wèn)題我只能是這樣回答。