以前我的公司有一個(gè)非常重要的，作為公司員工我們是開(kāi)放性的，你可以提出任何問(wèn)題，對(duì)公司提出任何質(zhì)疑，但是你要附帶一件事情你要提出你的建議，你解決問(wèn) 題的建議，你可以抱怨，但是要有建議。這也是思想的鍛煉。一定要要求你思想上的訓(xùn)練，那么你想任何事情都會(huì)從理性客觀的角度想事情。所以個(gè)性并不是決定所 有工作成功失敗的主要原因，也是一個(gè)充分條件，甚至不是必要條件，我認(rèn)為思想方式才是必要條件。你用員工的方式去思維，你變成主管以后你沒(méi)有改變思維的方 式，譬如說(shuō)做主管你是要依靠別人完成你的目標(biāo)，你這個(gè)思維方式如果沒(méi)有調(diào)整，那你就不適合于當(dāng)主管。所以任何職位上面我覺(jué)得先把個(gè)性放在一邊，重要的是你 思維的邏輯、方式對(duì)不對(duì)，在每個(gè)工作、每個(gè)職位、每個(gè)階段，甚至我現(xiàn)在做企業(yè)家也是一樣，跟我過(guò)去做職業(yè)經(jīng)理人思維也是不同。你只要深刻體會(huì)到我認(rèn)為你剛 才講的問(wèn)題應(yīng)該不會(huì)存在了。
主持人：網(wǎng)上的問(wèn)題非常多，應(yīng)屆畢業(yè)生的問(wèn)題，我第一份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要，我是看重薪酬還是發(fā)展前景？還有一位叫做零起點(diǎn)，我是一個(gè)本科畢業(yè)的大學(xué) 生，對(duì)于職場(chǎng)既期待又畏懼，同時(shí)考慮畢業(yè)去當(dāng)兵，當(dāng)兵可以磨煉很多人的品質(zhì)，我想問(wèn)大學(xué)畢業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備？
孫振耀：這是很大的問(wèn)題，我自己也經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，我是念計(jì)算機(jī)科學(xué)，我們大三大四同學(xué)常常討論，我們畢業(yè)以后究竟做硬件工程師還是軟件工程師，我們畢業(yè) 做工程師還是做銷(xiāo)售。所以剛好上個(gè)禮拜我們老同學(xué)聚會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)快30年時(shí)間，每個(gè)人都有自己的發(fā)展，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)做硬件是對(duì)的或者做軟件是對(duì)的或者做 銷(xiāo)售是對(duì)的，因?yàn)槊總€(gè)選擇最終你都發(fā)現(xiàn)都有成功的人。所以今天你做一個(gè)學(xué)生，我想其實(shí)你問(wèn)自己準(zhǔn)備好沒(méi)有，你是沒(méi)有答案的。因?yàn)闇?zhǔn)備好沒(méi)有這個(gè)是主觀看法 不是客觀標(biāo)準(zhǔn)，你永遠(yuǎn)都會(huì)準(zhǔn)備好，重點(diǎn)是敢去試。我在大二、大三的時(shí)候，HP到大學(xué)里招聘工讀生，在30多年前，那么老師是系主任，是從惠普公司美國(guó)回來(lái) 的，也有這個(gè)關(guān)系，所以就貼著惠普公司暑假招聘工讀生請(qǐng)大家來(lái)應(yīng)聘，應(yīng)聘最后一天沒(méi)有人來(lái)應(yīng)聘，因?yàn)榇蠹蚁胛覀儾糯蠖趺锤胰ネ馄笞鲇?jì)算機(jī)工作，沒(méi)有人 敢。我那時(shí)候做社團(tuán)的社長(zhǎng)，如果連我都不敢去試，那這個(gè)太沒(méi)有面子了，老師是惠普公司出來(lái)的教育的學(xué)生都不敢去試。我去試了，這一試改變我一生。在 1991年我在臺(tái)灣當(dāng)副總經(jīng)理的時(shí)候，我生日那天美國(guó)打一個(gè)電話(huà)給我，振耀我們大陸有一個(gè)機(jī)會(huì)你要不要過(guò)去，我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)大陸，我也不知道，我只想說(shuō)大 陸肯定是一個(gè)很大發(fā)展的空間，但是開(kāi)始過(guò)來(lái)不是這樣，我只費(fèi)時(shí)不到幾秒鐘我說(shuō)我愿意去試。所以今天在你很多東西不確定的時(shí)候你最需要勇氣，有人準(zhǔn)備一輩子 還是做不成事情，你天天問(wèn)自己是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的。就去試吧，試了就知道。很多人說(shuō)人生要有規(guī)劃，人生不要做沒(méi)有地圖的旅行者，很多人在思考要規(guī)劃要什么，我認(rèn) 為人生不是規(guī)劃的人生，人生要有想法我要成為什么樣的人和你要有勇氣去嘗試。我后來(lái)在我的發(fā)展歷程里，我覺(jué)得如果我不確定我就一直試，因?yàn)椴辉囋趺磿?huì)知知 道。比如說(shuō)我今天離開(kāi)這個(gè)公司我做企業(yè)家，我也沒(méi)有做過(guò)企業(yè)家，沒(méi)有答案只有做才知道。我兩年的時(shí)間去嘗試、學(xué)習(xí)，調(diào)整我自己，兩年時(shí)間到了我重新回來(lái)做 我的工作。所以我覺(jué)得這位網(wǎng)友的問(wèn)題，我只能說(shuō)一句話(huà)，勇于嘗試就知道自己準(zhǔn)備好了嗎。如果嘗試不對(duì)總結(jié)自己有什么不對(duì)，不要犯同樣的錯(cuò)誤，人生很多是嘗 試過(guò)程的結(jié)果。人生很少是從開(kāi)始就一路坦順的。
主持人：我們又過(guò)了半個(gè)小時(shí)，我們休息一下再回來(lái)。
主持人：謝謝各位！現(xiàn)在我們是優(yōu)米網(wǎng)《在路上》的直播時(shí)間，現(xiàn)在是晚上9點(diǎn)左右，我知道常常大家會(huì)在這樣的時(shí)候會(huì)上來(lái)，我把振耀前半個(gè)小時(shí)精華總結(jié)一下。 其實(shí)是在回答銷(xiāo)售的問(wèn)題，銷(xiāo)售是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕贫ㄤN(xiāo)售戰(zhàn)略，而且銷(xiāo)售的潛規(guī)則首先不要破壞法律的底線(xiàn)，而且很多潛規(guī)則并不是壞事兒，而是根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r 做的實(shí)踐了解和得出的辦法，另外回答很多應(yīng)屆畢業(yè)生說(shuō)他們是不是準(zhǔn)備好了，第一份工作做哪些準(zhǔn)備時(shí)，他的回答是大家要勇于嘗試，而且?guī)С鲆粋€(gè)觀念，我們很 多人說(shuō)人生是設(shè)計(jì)出來(lái)有地圖的，有這樣的軌跡的，實(shí)際上人生很多路徑是試出來(lái)走出來(lái)的。另外還有一個(gè)最值得向大家推薦的觀點(diǎn)，當(dāng)你一生的過(guò)程里面重要的其 實(shí)不是你的性格，而是你的思維方式的改變，從一個(gè)職位升到另外一個(gè)職位如果思維沒(méi)有改變問(wèn)題非常大，如果思維方式改變了其實(shí)很多技巧性問(wèn)題不是問(wèn)題，就跟 性格有沒(méi)有太大關(guān)系，如果從顧客角度想問(wèn)題越內(nèi)向其實(shí)有時(shí)候會(huì)更仔細(xì)，做銷(xiāo)售不是說(shuō)大聲講話(huà)就能做好銷(xiāo)售，其實(shí)人最最關(guān)鍵是思維方式的改變。還有小技巧比 如面對(duì)執(zhí)行力我們有一些小工具和方法，如果人一生有一些方法跟著自己就會(huì)受益匪淺。接下來(lái)我們就著這樣試的問(wèn)題再試一下我們的聯(lián)線(xiàn)，我們?cè)嚨诙?，很多?就是這樣走的，如果試成功了，我們不斷的試的話(huà)，我們小小的演播間就會(huì)變成全世界網(wǎng)友參與的大舞臺(tái)，這樣沒(méi)有國(guó)界的舞臺(tái)它的意義非常大。您好第二位網(wǎng)友。 這位年輕人已經(jīng)等很久了吧。您從哪里來(lái)？您的問(wèn)題是什么？謝謝！