2011年小米推出了第一款1999元手機(jī)，其讓高配手機(jī)走下了高價的神壇，同時也讓大家對手機(jī)的成本價產(chǎn)生了更多的好奇。在國產(chǎn)手機(jī)大肆發(fā)展的這幾年里，關(guān)于手機(jī)成本價問題的討論也一直沒有停下過，甚至很多國產(chǎn)手機(jī)大佬主動站出來提及自家手機(jī)不賺錢的驚人理論。
剃人眼眉者恒被剃，打破手機(jī)價格神話的小米，也屢屢成為同行的挑戰(zhàn)目標(biāo)。
早在2013年神舟開始做手機(jī)前夕，神舟董事長吳海軍就發(fā)微博稱，經(jīng)過3個多月的研究，沒想到手機(jī)行業(yè)居然能如此的暴利，就連小米這樣號稱性價比第一的品牌，同配置的成本卻不到售價的一半。
去年冒出的手機(jī)新貴一加手機(jī)更是號稱自己售價2000元的手機(jī)每部只賺幾美元。
而近日樂視創(chuàng)始人賈躍亭曝光自己和友商手機(jī)成本的舉動，再次讓手機(jī)行業(yè)成本問題成為業(yè)內(nèi)和消費者關(guān)注的焦點。
樂視裸戰(zhàn)小米
公開行業(yè)成本
在樂視曝光的手機(jī)BOM(物料清單)成本對比表格中，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元，但是定價卻要高出該成本很多，其中iPhone6和三星Note4的加價率都高達(dá)150%及以上，而小米Note也加價20.4%，只有樂視手機(jī)樂1的BOM成本(1510元，試產(chǎn)階段)高于產(chǎn)品定價(1499元)。也就是說，樂視是虧錢賣手機(jī)。賈躍亭說，樂視不靠硬件賺錢，靠后期的樂視生態(tài)的服務(wù)獲取利益。
除此之外，賈躍亭還曝光了增加閃存的成本和加價策略。賈躍亭稱，每增加16GB的存儲空間，成本大概只有100元，所以16GB版手機(jī)和64GB版之間的成本差只有300元，樂1貼著成本加價300元，而小米Note加價500元，iPhone6加價800元。
這是國內(nèi)手機(jī)廠商第一次敢于公布成本，扒掉行業(yè)底褲，讓手機(jī)價格徹底透明。
按照賈躍亭的說法，樂視的這種模式讓旗艦手機(jī)從2000元時代進(jìn)入到1500元時代，把整個售價直接壓低了20%到30%。
“通過我們公布整機(jī)成本，很多人都會學(xué)會如何看手機(jī)成本了，這對整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個巨大的推動，真正扒光了行業(yè)的外衣，讓整個行業(yè)真正赤裸裸地面對用戶。”賈躍亭說。
賈躍亭稱，對自己和友商手機(jī)BOM的計算是通過獨立的第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)以及樂視的研發(fā)團(tuán)隊共同完成的。
對于上述數(shù)據(jù)，小米相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者表示，該數(shù)據(jù)來源不準(zhǔn)確，并稱小米手機(jī)的未來定價不會受這個數(shù)據(jù)的影響。
不過，就在樂視手機(jī)發(fā)布會當(dāng)天，小米在微博宣布小米4降價200元。對此，上述小米負(fù)責(zé)人告訴《證券日報》記者稱，降價是早就宣布了的。
事實上，在小米手機(jī)發(fā)布會初期，也是以同樣的方式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)廠商的。當(dāng)時雷軍的小米1定價幾乎是同配置競爭對手的一半。雷軍多次宣稱，小米是家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，未來靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來賺錢，硬件只是微利。
但是隨著小米的知名度和出貨量越來越高，小米的定價和定位也開始水漲船高。旗艦機(jī)型從最初的1999元，早已提升至現(xiàn)在的2299元起。不斷提高產(chǎn)品利潤率和品牌溢價是小米目前的當(dāng)務(wù)之急。
雷軍也并沒有實現(xiàn)“靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢”的誓言，相反卻推出了更多硬件，依靠產(chǎn)品品類的延伸拓展賺錢。
有分析指出，后來者樂視這次幾乎是完全仿效了小米當(dāng)年的模式，以更低的價格打擊小米等競爭對手，甚至脫光自己裸戰(zhàn)江湖，小米成了被顛覆者。
國產(chǎn)機(jī)利潤薄
價格缺少下降空間
一邊是蘋果暴利人人喊打，一邊是國產(chǎn)機(jī)自稱幾無利潤可言。手機(jī)行業(yè)成本究竟是多少？手機(jī)廠商們到底賺不賺錢？
其實說到手機(jī)成本，有好幾個概念。賈躍亭此次公開的是手機(jī)的BOM成本，BOM即物料清單，可以理解為手機(jī)的硬件成本。
據(jù)市場研究公司IHS拆機(jī)分析顯示，iPhone6智能手機(jī)的部件和勞工成本在200美元到247美元之間。而iPhone6的裸機(jī)售價為649美元到849美元?！蹲C券日報》記者最先報道了這一令人咋舌的價差，引發(fā)了媒體和社會對這一現(xiàn)象的高度關(guān)注。
不過，據(jù)IHSiSuppli中國研究總監(jiān)王陽向《證券日報》記者介紹，這一數(shù)據(jù)僅僅是指硬件和勞工成本，很多隱形成本并未體現(xiàn)出來。比如硬件背后的軟件支撐即iOS系統(tǒng)的研發(fā)成本、專利費用、質(zhì)保費用等，手機(jī)定價時這些成本也會攤銷到每部手機(jī)里。
另據(jù)艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅介紹，iPhone的價格中有五分之一是流通渠道與品牌營銷成本。
有分析認(rèn)為，定價策略不純粹是對硬件成本的增加，其中還包括設(shè)計成本、品牌溢價、各種增值服務(wù)等，尤其品牌溢價在其中可能起到了很大的推動力。
除了BOM成本，還有一個量產(chǎn)成本的概念。一款手機(jī)的量產(chǎn)成本一般要低于整機(jī)初期成本。比如，據(jù)賈躍亭稱，此次發(fā)布的樂1Pro的整機(jī)初期成本約為2865.2元，預(yù)估量產(chǎn)整機(jī)成本為2530元。而賈躍亭宣稱，樂1系列產(chǎn)品將按照量產(chǎn)成本定價，價格遠(yuǎn)低于初期BOM整機(jī)成本。
王陽告訴《證券日報》記者，因為手機(jī)廠商的實力大小不同，訂單大小不同，其與供應(yīng)商的談判能力自然就不一樣，一般來說，訂單量越大，談下來的價格越低。
這就解釋了為什么作為后來者的一加手機(jī)，賣2000元卻僅賺幾美元。
此外，王陽還告訴記者，手機(jī)的成本是有時間性的。手機(jī)關(guān)鍵元器件的價格每季度都要降一次，每次大概下降5%左右。這就導(dǎo)致每一批手機(jī)的成本是不一樣的，不考慮其他因素的話，同一款手機(jī)，價格應(yīng)該是越來越便宜。
也正因為這個原因，蘋果的利潤率才會越來越高，而宣稱不靠硬件賺錢的小米最終也還是靠手機(jī)賺了錢。
但是國產(chǎn)智能手機(jī)目前的利潤也的確稱得上微薄，“國產(chǎn)機(jī)的利潤太薄了，不太可能再往下降了。”王陽認(rèn)為。
可以看出，國內(nèi)手機(jī)廠商拼硬件已經(jīng)到了短兵相接幾無可拼的地步，拼軟實力才是王道。相對而言，聰明人選2000元左右有品牌的國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該是性價比最高。