不論是地鐵里和寫字樓間鋪天蓋地的推廣，還是互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上與同行的針鋒相對(duì)，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬從創(chuàng)業(yè)之日起，就從未淡出過(guò)人們的視線。不過(guò)，這位擅長(zhǎng)打營(yíng)銷直拳的前寶潔市場(chǎng)部大中華區(qū)品牌經(jīng)理卻在2015年用起了太極推手，“要讓社交化人脈和給企業(yè)提供的招聘服務(wù)相互促進(jìn)”。
這一年，注定是互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的一年。熱錢涌入，幾乎所有行業(yè)都卷入了創(chuàng)業(yè)的洪流，不同功能、不同垂直角度的招聘企業(yè)起起落落。而老牌企業(yè)雖有長(zhǎng)時(shí)間的用戶積淀與資金支持，但卻因難以找到能一錘定音的破局之道而坐立難安。正如戴科彬所說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)已成紅海。”
那么，在這片紅海中，獵聘網(wǎng)將如何求生？在接受騰訊科技專訪時(shí)，戴科彬看上去很從容。“獵聘會(huì)顛覆行業(yè)，顛覆自己。”
更看重“機(jī)會(huì)”而非“工作”
2014年底，獵聘同道App上線，這款用于拓展人脈的社交應(yīng)用由18個(gè)人在三周時(shí)間內(nèi)開發(fā)出來(lái)。正是這款應(yīng)用的上線，獵聘網(wǎng)接下來(lái)的戰(zhàn)略顯露出了清晰的輪廓——去中心化。機(jī)會(huì)提供方不應(yīng)該只是獵頭和人力這兩個(gè)中心，而應(yīng)該是每一個(gè)人。戴科彬透露，年后獵聘網(wǎng)的最大調(diào)整就是會(huì)讓每一個(gè)人都去找人，讓每一個(gè)人都可以在獵聘上貢獻(xiàn)機(jī)會(huì)。
這一戰(zhàn)略似乎與互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的普遍商業(yè)模式完全沖突。大多數(shù)企業(yè)目前是通過(guò)廣告模式和阻斷信息的模式獲得盈利。企業(yè)付費(fèi)和個(gè)人增值也是獵聘的重要收入來(lái)源。一旦把招聘功能開放給個(gè)人，無(wú)論從收入上，還是用戶管理上，都將面臨不少的困難。
但戴科彬并不擔(dān)心。他表示，獵聘的商業(yè)模式會(huì)有所改變。“招聘的產(chǎn)業(yè)鏈都是從企業(yè)出發(fā)的，企業(yè)是上游。只要你抓住企業(yè)的服務(wù)節(jié)點(diǎn)，你就能夠獲利。獵聘要做的就是完成整個(gè)招聘的交易閉環(huán)。”戴科彬說(shuō)：“獵聘已經(jīng)打破了傳統(tǒng)賣流量的廣告模式，現(xiàn)在做的是服務(wù)模式。而在2015年，獵聘不僅僅要給企業(yè)提供服務(wù)，還要提供結(jié)果。”
由此看來(lái)，獵聘同道所經(jīng)營(yíng)的社交化人脈網(wǎng)絡(luò)和獵聘本身幫助企業(yè)完成交易閉環(huán)的服務(wù)并不矛盾。
而之所以獵聘敢于采用這樣“任性”的商業(yè)模式，恐怕還是得感謝資本上的支持。目前，獵聘網(wǎng)已獲得了三輪融資，最近的一次C輪7000萬(wàn)美金融資由華平領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投。融資上，本科學(xué)金融的戴科彬又一次與眾不同。“華平投資是PE（私募股權(quán)投資公司）。之所以引入PE而不是VC（風(fēng)險(xiǎn)投資），就是因?yàn)镻E對(duì)于投資回報(bào)的要求沒那么快。”
戴科彬向騰訊科技坦言：“但凡是希望長(zhǎng)期投資的人，我覺得可以談。我希望獵聘是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)。”
看好網(wǎng)絡(luò)招聘在移動(dòng)端的發(fā)展
除了在商業(yè)模式上有自己的看法，戴科彬?qū)τ谡衅妇W(wǎng)站在移動(dòng)端上的期待也是獨(dú)樹一幟。此前有不少業(yè)界人士表示，招聘求職需要人們上傳簡(jiǎn)歷、填寫信息，是一個(gè)非常重度的體驗(yàn)，因此不會(huì)在移動(dòng)端上有太多作為。對(duì)此，戴科彬從三個(gè)角度談出了他對(duì)移動(dòng)端的看法。
首先，對(duì)于低端求職者來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端非常方便。“農(nóng)民進(jìn)城是不會(huì)帶電腦的。但他們會(huì)帶手機(jī)。”戴科彬說(shuō)：“藍(lán)領(lǐng)的特點(diǎn)是對(duì)地點(diǎn)很敏感。同樣工資的工作，他們更希望在離家近的地方就職。那么基于LBS的求職應(yīng)用，對(duì)于他們就非常適合。”
其次，對(duì)于急于換工作的白領(lǐng)，速度就顯得異常重要。很明顯，手機(jī)在信息的快速觸達(dá)上，完勝電腦。
最后是學(xué)生，和其他求職者相比，學(xué)生的最大特點(diǎn)是時(shí)間多。手機(jī)上略微復(fù)雜的流程對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。再加上，現(xiàn)在雇主對(duì)于簡(jiǎn)歷的參考度越來(lái)越低，他們更看重的是簡(jiǎn)歷上承載的信息而非簡(jiǎn)歷本身。戴科彬預(yù)測(cè)：“未來(lái)會(huì)徹底改變上傳簡(jiǎn)歷這一求職步驟。”
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