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          媒體暗訪假牙黑加工廠:涂抹鞋油增亮

          媒體暗訪假牙黑加工廠

          2012-11-26 16:43:32

          來源:

            此后幾天,該廠另兩個股東李健東、李健偉均承認(rèn),廠里的確沒有《醫(yī)療器械注冊證》。

            假牙成本幾十元到醫(yī)院賣6000

            在精佳藝義齒加工中心,老板都不在廠里居住。

            每天上午,老板黃禹超、李健東、李健偉和業(yè)務(wù)員周德彬會陸續(xù)出現(xiàn)。“三個老板每天出去多是送貨。”幾名技工透露,老板們和業(yè)務(wù)員手里都有多個診所和醫(yī)院的資源。

            為摸清該廠的銷售渠道,11月中旬,另一路新京報記者以應(yīng)聘業(yè)務(wù)員為名進(jìn)廠。

            “你要是有醫(yī)院和診所的資源,我們有的業(yè)務(wù)員每月能賺好幾萬。”該廠負(fù)責(zé)招聘的股東李健東說。

            記者提出,想先跟老業(yè)務(wù)員去固定客戶那熟悉一下業(yè)務(wù),李健東同意。

            業(yè)務(wù)員自曝推銷伎倆

            “假牙這生意,其實沒啥跑的。”11月15日,業(yè)務(wù)員周德彬向記者傳道。

            周德彬稱,他在大、小假牙加工廠做業(yè)務(wù)員十多年,對訂單流程非常熟悉。

            一顆假牙出廠流程很簡單,業(yè)務(wù)員與醫(yī)院或診所接觸、熟絡(luò),從各個門診拿到訂單,取好模型后,直接送到加工廠,大概一個星期,假牙做出后,再由業(yè)務(wù)員送至門診。

            周德彬的技巧是:每去一家醫(yī)院或診所,都會囑托業(yè)務(wù)員將樣品做得特別精細(xì),告訴醫(yī)生,自己有能力保證產(chǎn)品質(zhì)量。

            “如果診所是醫(yī)生自己開的,你就得報實價;如果聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生是外聘的,你可以報高點(diǎn)價,必須跟他說好提成。”周德彬稱,如果到了公家醫(yī)院,要先找科室主任談,“你要先拿低價吸引他,給他甜頭,讓他用你的產(chǎn)品,至于主任怎么給患者定價,咱們不管,假牙真正的暴利在醫(yī)生那,真正賺大錢的是他們。逢年過節(jié)一定要送禮,穩(wěn)住這些關(guān)系。”

            周德彬稱,一般而言,大醫(yī)院不會采用像精佳藝這樣的小廠產(chǎn)品,廠子的目標(biāo)客戶群是中小醫(yī)院和診所,“他們很少會問你廠里的資質(zhì)問題,你頂多拿上咱們的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》復(fù)印件,對方一般不向你要《醫(yī)療器械注冊證》,大家都心知肚明。”

            除從醫(yī)院和診所直接拿活外,業(yè)務(wù)員還有“外活兒”。

            業(yè)務(wù)員外出跑活,有些義齒加工廠訂單量大,忙不過來,業(yè)務(wù)員從其他加工廠拉來訂單,他們自己做,“完工后直接送給門診醫(yī)生,患者根本不知是哪家工廠做的。”

            旺季每天出廠幾百顆假牙

            精佳藝義齒加工中心一位姓徐的東北技工說,假牙生意分淡旺季。

            夏天氣溫高,患者鑲假牙容易引發(fā)口腔炎癥。秋冬季節(jié)日較多,患者訪親探友,為看起來美觀,大多會選擇這個時段鑲假牙。

            石膏部技工蔣鵬程說,生意好時,廠里一天出幾百顆牙很正常,都是直接送到診所和醫(yī)院,另外還有一些外地的代理客戶,他們通過快遞收發(fā)貨。

            11月16日,記者上午再次到廠里等黃禹超等人外出送貨,在生產(chǎn)間旁的一間小屋子里,黃禹超等人正在整理已出的“活兒”。

            “一個盒子就是一個‘活兒’。”黃禹超指著桌子上巴掌大小的塑料盒子,約有40多個,每個盒子都有一張精佳藝的加工單,加工單上擱著做好的假牙產(chǎn)品,部分假牙用小塑料袋簡單包裝,記者發(fā)現(xiàn),一個裝假牙的盒子里還有死蒼蠅。

            每張出貨單上,都注明來自哪家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者姓名、取送貨信息等,但醫(yī)療機(jī)構(gòu)的名稱大多模糊。

            這些出貨單上標(biāo)明的,有十幾個醫(yī)院、牙科門診等機(jī)構(gòu)的名稱。

            “廠里基本每天都是六七十個活兒。”周德彬說,“客戶基本都是合作多年的,不愁不穩(wěn)定。”

            這間屋子里放著四五個賬本,上面登記了每個業(yè)務(wù)員每天的業(yè)務(wù)量,賬本顯示,業(yè)務(wù)員每天都會有五六單活兒,在一張標(biāo)注10月31日的賬面上,北京恒安中醫(yī)院就有6個訂單。

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