隨著一個個“日光盤”的曝出，“買房一定要靠關(guān)系”成為北京地產(chǎn)圈里最為流行的一句話。不過，面對如此火爆的樓市，“日光盤”的房產(chǎn)銷售們卻在頻頻跳槽。讀者白女士向北京晨報記者反映，剛買完房子就接到自己的銷售員打來的告別電話，理由是賣住宅賺不到錢，跳槽到寫字樓、商鋪做銷售了。
“不到一個月，我的房產(chǎn)銷售換了倆”
剛剛看中大興天宮院附近一處新盤的買房人白女士告訴記者，不到一個月的時間，接待她的房產(chǎn)銷售已經(jīng)換了倆，而且新銷售的態(tài)度忽冷忽熱。
跟她有同樣遭遇的還有剛剛幸運地買下該項目上一期房產(chǎn)的小孫。小孫表示，負責(zé)他的銷售跳槽到了常營的一處商業(yè)地產(chǎn)，后續(xù)手續(xù)轉(zhuǎn)給其他人負責(zé)了。小孫不解，“開盤那天房子跟搶白菜一樣，生意這么好，銷售為啥要跳槽呢？”
一位項目銷售經(jīng)理向記者揭秘銷售員跳槽真相。他表示，銷售員賣房子的提成是按照實際成交額來計算的，而不是接待了多少客戶?！拔覀冞@個項目根本不愁賣，銷售每天得接待好多客戶，但最后真正能買上房的還是少數(shù)。有的銷售忙活了大半年最后卻只有幾個客戶能買到房，拿不了多少傭金，覺得不值。”
一開發(fā)商向記者證實，為了保證銷售率，各家的蓄客周期都在拉長?！俺酥鲃由祥T的，電商、媒體等都在幫著我們尋找購房人，渠道不缺，缺房子?！?/p>
“排在前500號的都托了關(guān)系”
房子太好賣也成了留不住銷售的原因？ 面對記者的質(zhì)疑，上述銷售經(jīng)理終于道出了其中原委?！吧掀?00多套房源，排在前500號的多多少少都托了關(guān)系，可銷售員在接待時也分不清誰是‘后門戶’，接待時稍有怠慢，日后都得罪不起。”
北五環(huán)一項目銷售則對記者表示，由于項目太火，很多房源都通過公司領(lǐng)導(dǎo)直接消化了，流入到銷售手中的僅是一小部分房源?！皢渭冏隹蛻羰酆蠓?wù)，與全程開發(fā)客戶到服務(wù)，拿到的提成比例差距很大。因此，客戶是否是自己開發(fā)的，直接關(guān)系到銷售收益；顯然，火熱的項目根本不需要銷售開發(fā)客戶，收入也難高?！?/p>
負責(zé)小孫的銷售人員對記者直言，他們現(xiàn)在更愿去不限購的商業(yè)地產(chǎn)項目賣房。一是這類客戶普遍有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，多為投資性需求，溝通起來更容易。二來實際成交概率高，只要項目好、服務(wù)好，不愁拿不到提成。
中小房企銷售總監(jiān)面臨二次擇業(yè)困境
一線房地產(chǎn)銷售的職業(yè)前景是銷售總監(jiān)，但即使做到銷售總監(jiān)也有進退兩難的時候。日前，某中小地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)馮先生就向記者坦言，現(xiàn)在正遭遇二次擇業(yè)的困惑。
馮先生表示，在今年的土地大戰(zhàn)中，由于自己企業(yè)的資金有限，沒能在土地市場上分得一杯羹，這意味著接下來公司無事可做。比一線銷售更為尷尬的處境是，如今熱賣樓盤缺一線銷售而不缺銷售總監(jiān)，需要獨擋一面的項目以外地項目居多，“要么轉(zhuǎn)行，要么拋家棄子到異地打工?！瘪T先生很糾結(jié)。
晨報記者 韓元佳 王麗婭