信托產(chǎn)品被瘋搶的情況如今也發(fā)生在基金子公司產(chǎn)品身上。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，近期由德邦創(chuàng)新資本發(fā)行，投資上海中心區(qū)一地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品，僅數(shù)小時(shí)便被搶購一空；而另一款由華宸未來資產(chǎn)發(fā)行，投資大連剛需房項(xiàng)目的產(chǎn)品，也在一日之內(nèi)售罄。
由于基金子公司發(fā)行的類信托產(chǎn)品平均收益率普遍高于信托公司發(fā)行的產(chǎn)品，隨著前者市場(chǎng)認(rèn)可度的提升，其產(chǎn)品亦開始受到市場(chǎng)追捧。而如今信托公司顯然也已關(guān)注到這一趨勢(shì)并準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)，第一步便是提高信托產(chǎn)品的收益率。
基金子公司
借高收益產(chǎn)品開拓市場(chǎng)
在新《基金法》公布后的近一年時(shí)間中，多達(dá)44家基金子公司相繼成立，其資產(chǎn)管理規(guī)模也迅速突破2000億元。在項(xiàng)目方面，基金子公司可謂火力全開，借高收益的類信托產(chǎn)品開道，成為各大基金子公司擴(kuò)張的利器。
據(jù)悉，基金子公司發(fā)行的類信托產(chǎn)品與傳統(tǒng)信托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾乎一致。有基金子公司人士坦言，由于初涉信托領(lǐng)域，只能通過讓利給投資者才能搶占一定的市場(chǎng)份額。
好買基金研究中心研究員彭澎稱，從客戶角度來看，一款信托產(chǎn)品只有50個(gè)300萬元以下的名額；而子公司產(chǎn)品卻有200個(gè)，大大提高了優(yōu)質(zhì)客戶買入的機(jī)會(huì)。此外，目前子公司產(chǎn)品的收益普遍會(huì)比信托產(chǎn)品高出1%個(gè)百分點(diǎn)。
“隨著公眾對(duì)基金子公司平臺(tái)發(fā)行產(chǎn)品的熟識(shí)，如今其產(chǎn)品銷售非?；鸨绕涫穷愋磐械漠a(chǎn)品。”啟元財(cái)富內(nèi)部人士稱。
不僅如此，基金子公司與信托公司還展開了一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。由于有誘人的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，基金子公司去年以來從信托公司挖角到不少優(yōu)秀人才。縱觀基金子公司管理層，大部分來曾是各大信托公司中高層核心人員。
深圳某信托公司管理人士向記者吐苦水，“如今信托公司的人才流失非常嚴(yán)重，好不容易培養(yǎng)起來的信托人才最后都為別人做嫁衣。”
信托應(yīng)戰(zhàn)：
提高產(chǎn)品收益、加薪
如今信托市場(chǎng)已經(jīng)開始被基金子公司慢慢蠶食，而在基金子公司產(chǎn)品高收益的逼宮下，信托產(chǎn)品的收益不得已提高0.5～1個(gè)百分點(diǎn)。
好買基金8月信托月報(bào)顯示，8月41家信托公司成立324只固定收益信托產(chǎn)品，其中1年～2年(含)期信托產(chǎn)品收益突破9%，達(dá)9.01%，接近1年的最高值；2年～3年(含)期產(chǎn)品的收益率也提升至8.87%。
好買基金研究中心研究員彭澎表示，目前基金子公司等推出的類信托產(chǎn)品以高收益攬客，給信托公司帶來一定的壓力，從而間接推動(dòng)信托產(chǎn)品收益走高。但整體而言，目前信托產(chǎn)品的銷售情況依然較好。
“目前基金子公司提供的產(chǎn)品相對(duì)較少，我們的產(chǎn)品相對(duì)豐富，且市場(chǎng)認(rèn)可度更高，因而短期內(nèi)并沒有給我們?cè)斐珊艽鬀_擊。”中部某信托公司財(cái)富管理中心人士負(fù)責(zé)人稱。
除了提高信托產(chǎn)品的收益率外，一些信托公司還醞釀為信托經(jīng)理加薪以留住人才。證券時(shí)報(bào)此前對(duì)30家信托公司發(fā)放的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有21%的公司信托經(jīng)理今年的薪酬水平上升了10%～15%。
而更為重要的是，相較基金子公司而言，信托公司經(jīng)過幾年的資本積累，一旦項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，可以憑借自身資金實(shí)現(xiàn)剛性兌付。但多數(shù)基金子公司注冊(cè)資本僅數(shù)千萬元，一旦項(xiàng)目違約，投資者面臨的風(fēng)險(xiǎn)將驟增。畢竟，單一項(xiàng)目募集的資金就以數(shù)億計(jì)。劉雁