步入信息高速路讓世界了解商州
記者：電子商務(wù)對(duì)于陜南意味著什么？主打生態(tài)牌，特產(chǎn)品牌化，能否打響商州特產(chǎn)的區(qū)域品牌？
土豆姐姐：電商對(duì)陜南而言意味著我們商洛、商州又開通了一條高速公路，那就是信息高速公路。信息高速與線下高速公路的區(qū)別就是它跨越了地區(qū)的局限，讓世界跟我們商洛、商州零距離了。只要我登陸，只要我們?cè)敢獍焉搪?、商州的農(nóng)產(chǎn)品寶貝兒放上去，然后努力做到讓世界關(guān)注商洛、關(guān)注商州，區(qū)域品牌就自然打響了。
所以，登陸是最重要的。我經(jīng)常聽機(jī)關(guān)干部們說我們不敢開通微博微信，我覺得那是過去。今天，我們已經(jīng)全面走進(jìn)了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息時(shí)代了，當(dāng)全民都盯著手機(jī)看的時(shí)候，不管是政務(wù)還是商務(wù)都要把工作、活動(dòng)放在手機(jī)里。商洛電商、商州電商必須從全體商洛、商州領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭上網(wǎng)開始。上網(wǎng)干什么，大家只干一件事，那就是一起念生態(tài)商洛生態(tài)商州、大美商洛大美商州的經(jīng)。各級(jí)宣傳部門都要編寫宣傳商洛、宣傳商州的微信鏈接發(fā)布到網(wǎng)上，大家只需要一起轉(zhuǎn)發(fā)就可以了。當(dāng)“秦嶺最美是商洛”“生態(tài)宜居來商洛”“山地農(nóng)產(chǎn)在商洛”滿天飛的時(shí)候，世界就會(huì)慢慢了解認(rèn)識(shí)商洛、商州，八方客商的眼球就會(huì)聚集到商洛、聚集到商州，到那個(gè)時(shí)候，商洛、商州的寶貝兒就會(huì)被世界關(guān)注。
借助微博微信營銷商州
記者：目前，商州區(qū)已發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)16個(gè)，以現(xiàn)代特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)為引領(lǐng)，正全力做實(shí)核桃、板栗、生豬、山羊、土雞、蔬菜、香菇、木耳等特色產(chǎn)業(yè)“八大件”品牌。結(jié)合商洛電商發(fā)展的實(shí)際情況，您認(rèn)為如何才能做大做強(qiáng)商州山地特色產(chǎn)業(yè)“八大件”的微營銷？
土豆姐姐：商洛市和商州區(qū)的寶貝兒很多，可從做品牌的角度主打生態(tài)牌。一個(gè)品牌，做到耳熟能詳，走到哪說到哪，就會(huì)容易被別人記住，而且就會(huì)免費(fèi)幫你宣傳。所以，我們做品牌，需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)傳遞的信息要簡單易記。由一點(diǎn)吸引世界的眼球來關(guān)注商洛、關(guān)注商州。比如，甘肅成縣，從核桃書記開始全民總動(dòng)員，同唱一首歌，只念核桃經(jīng)。結(jié)果，現(xiàn)在成縣的紫皮大蒜、香菇木耳都跟著走出去了。
微營銷的前提是全民上網(wǎng)。微營銷的前提就是你已經(jīng)開始微博微信了。借助微博微信這個(gè)免費(fèi)的廣告平臺(tái)營銷商洛、營銷商州，是時(shí)代賦予我們?nèi)w商洛人和商州人的責(zé)任和使命。甘肅成縣、陜西武功就是很好的例子。我們期待商洛、商州出一群村官微店主，幫助鄉(xiāng)親們把產(chǎn)品賣出去了！這就是微營銷。
微博微信重在堅(jiān)持不懈，三天打魚兩天曬網(wǎng)是不會(huì)有效果的。其實(shí)，我很簡單，就是堅(jiān)持每天念一個(gè)經(jīng)，萬變不離土豆，念到全國人民都認(rèn)同的地步，土豆就賣出去了。我的電商更主要是通過在互聯(lián)網(wǎng)上塑造、宣傳、推廣品牌，靠品牌贏得線下業(yè)務(wù)洽談，贏得各種合作和更大的訂單。
訂單穩(wěn)定就是賺錢的
記者：走“平價(jià)路線”是根本。您能給我們具體講一下嗎？
土豆姐姐：土豆是大眾食品，是老百姓餐桌上家常便飯的食材。所以，我不能把土豆做成普通老百姓都吃不起的高大上食材。土豆的產(chǎn)量其實(shí)很高。我們用規(guī)?；C(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化種植土豆，平均畝產(chǎn)達(dá)到4050公斤。這樣的產(chǎn)品適合大宗貿(mào)易，走平價(jià)路線。事實(shí)上，這幾年我們的土豆基本上都是每斤一元錢上下的大訂單走出去的。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)不大，又重品種、品質(zhì)、品相，而且重合同守信用，所以，我們目前已經(jīng)進(jìn)入“先市場后農(nóng)場，先市場后工廠”的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展階段了，產(chǎn)品是供不應(yīng)求。
每年，我都會(huì)把一部分完成不了的訂單交給我們當(dāng)?shù)氐暮献魃缛シN。所以，看上去我們五年一直堅(jiān)守一個(gè)平價(jià)，不太上下浮動(dòng)?？勺鳛樯先f畝規(guī)模的大農(nóng)業(yè)，只要訂單穩(wěn)定就是賺錢的。