皇姑區(qū)某重點中學(xué)門前的一條街上，30米之內(nèi)分布著成大方圓、海王星辰、新藥特藥3家藥店，加上街口的東北大藥房和維康藥房，方圓200米范圍內(nèi)集中著5家藥店。每家藥店幾乎都在距離門口不遠(yuǎn)的顯著位置擺放著保健品柜臺。
目前，高考、中考均已進(jìn)入沖刺階段，不時有家長進(jìn)藥店詢購保健品。保健品熱銷背后的市場混亂與利潤鏈條，也通過記者的調(diào)查與業(yè)內(nèi)人士的揭露，得以曝光。
考生需求拉動保健品熱銷
周六中午的南六藥品批發(fā)市場，已沒有了平日的喧囂。藥品批發(fā)商要么停業(yè)，要么暫休，兩家開放的藥品批發(fā)公司銷售大廳內(nèi)零零散散有幾位進(jìn)貨的顧客。與此相映成趣的是，數(shù)十家保健品商店不時有顧客進(jìn)出，店家表示買主多數(shù)為考生家長。
“現(xiàn)在的孩子家長已經(jīng)逐漸由單純的保健品消費轉(zhuǎn)化為多元化的營養(yǎng)補充。”在一家經(jīng)營保健藥材的批發(fā)商店，店主王女士告訴記者：“像西洋參、枸杞、黃芪等養(yǎng)生保健藥材最近都很暢銷，就今天一上午360元一斤的散裝西洋參就賣出了12份，平均每份半斤，都是學(xué)生家長來買的，回去給孩子泡水喝。”
市場混亂數(shù)十品牌爭“補腦”
記者在南六市場走訪了十家保健品批發(fā)商，發(fā)現(xiàn)針對考生的保健品大概可以分為安神、健腦、增智、營養(yǎng)補品等幾大類，但同藥房一樣，每家批發(fā)商經(jīng)營的保健品都分屬于不同品牌，讓人眼花繚亂，僅標(biāo)稱含DHA的補腦產(chǎn)品就多達(dá)30多種，甚至同一家批發(fā)商就經(jīng)營六七種同類型補腦產(chǎn)品，只是品牌不同。
與某款宣稱補氧健腦的“賽××”標(biāo)示功能類似的保健品也多達(dá)10余種，這一方面可以解讀為競爭激烈，另一方面也暴露出了保健品市場的混亂。
中國保健協(xié)會食物營養(yǎng)與安全專業(yè)委員會會長孫樹俠日前接受媒體采訪時表示，我國保健品廠家規(guī)模普遍較小，研發(fā)能力不強(qiáng)，所以只能跟風(fēng)模仿國內(nèi)外大廠家的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致保健品廠家往往是一窩蜂地去做某類產(chǎn)品，靠打價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場，而當(dāng)這類產(chǎn)品利潤空間縮小，被做“濫”了時，廠家又會一窩蜂地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下一個產(chǎn)品中。
“醫(yī)�？�”支撐保健品消費
業(yè)內(nèi)人士透露，部分考生家長之所以毫不吝惜地“大手筆”為考生選購保健品，醫(yī)保報銷等是主要原因。
記者走訪的前述5家藥店店員均表示，購買“戴藍(lán)帽”的保健食品，可以刷醫(yī)保卡。事實上，沈陽市人社局一季度發(fā)布的“關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療保險定點零售藥店管理有關(guān)問題的通知”中也規(guī)定，醫(yī)保定點零售藥店可以經(jīng)營具有國食健字號、衛(wèi)食健字號的保健食品。
南六市場某保健品批發(fā)商則向記者坦陳，每到大考前兩三個月，一半左右的保健品購買者都會要求經(jīng)銷商能夠提供最好是辦公用品之類的發(fā)票，顯然是通過單位報銷的方式來沖銷賬。
“‘灰色收入’消費保健品，是公開的秘密，也是所謂‘高考經(jīng)濟(jì)’的重要支撐。”
營銷“利潤鏈”暴利驚人
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前正通過網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體大肆推介，并借助各種名頭宣傳的某款補腦產(chǎn)品“考××”，市場價每盒568元，南六市場批發(fā)價僅85元，批發(fā)商自稱“保真”。同樣，某款冬蟲夏草產(chǎn)品南六市場批發(fā)價400元，店主告訴記者，“就是同款產(chǎn)品，在市府廣場附近某保健品店售價3000元。”而一款號稱緩解視疲勞的口服液，批發(fā)價8.5元，零售價在80元左右。
在沈陽、大連兩地從事保健品銷售6年多的于先生向記者分析了保健品營銷的“利潤鏈”。“以某款市場售價198元的補腦產(chǎn)品為例，它的進(jìn)貨價20元，這其中還包括大約6元的包裝成本和6元左右的生產(chǎn)商利潤，保健品內(nèi)容物的實際成本才8元。余下的178元利潤大概這么分配：流通費用20元，代理商60元，藥房經(jīng)營者98元。店員單個產(chǎn)品的推銷提成也就在一兩元左右。”（西部網(wǎng)）