第三,借助家族勢(shì)力實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合?;丈痰闹鳂I(yè)是鹽業(yè),徽商坐鎮(zhèn)揚(yáng)州控制兩淮鹽業(yè)是他們成功的基礎(chǔ),也是他們成為中國(guó)僅次于晉商的商幫的原因。在實(shí)行綱鹽制時(shí),要能進(jìn)入鹽業(yè)靠與官方的勾結(jié),因?yàn)榻o誰(shuí)從事鹽業(yè)貿(mào)易的特許,權(quán)在政府。而且,在政府實(shí)行重農(nóng)輕商的政策、商業(yè)活動(dòng)受到限制的情況下,任何成功的商業(yè)都離不開(kāi)官商結(jié)合。徽商實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合有自己特色,這就是在一個(gè)家族之內(nèi)實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合。這種官商結(jié)合通過(guò)兩種形式實(shí)現(xiàn):一種是一個(gè)家族中既有當(dāng)官者,又有從商者,如徽商中的程氏,先祖程元潭即為東晉初年新安太守,以后又有許多為官者;另一種情況,是以家族之力培養(yǎng)家族中有能力而貧窮的子弟讀書(shū)、入仕,再為整個(gè)家族服務(wù)。這就是徽商重視教育的重要原因之一。
第四,借助家族的宗法家規(guī)實(shí)行內(nèi)部管理。與晉商相比,這種特色更為突出。晉商是“用鄉(xiāng)不用親”,從而實(shí)現(xiàn)了制度化管理,發(fā)明了激勵(lì)機(jī)制——身股制。這使晉商實(shí)現(xiàn)了從家族管理向制度化管理的轉(zhuǎn)型?;丈淌?ldquo;用親不用鄉(xiāng)”,強(qiáng)調(diào)所用的人一定是本家族的人。在管理中所靠的就不是制度,而是宗法關(guān)系和族規(guī),不需要什么激勵(lì)機(jī)制。借助于家族關(guān)系進(jìn)行管理,既有利于加強(qiáng)內(nèi)部的相互信任,但也使對(duì)員工的剝削加重,家族只是一種淡淡的親情,在商業(yè)中利益才是第一位的。一個(gè)家族中有窮人也有富人,徽商利用家族關(guān)系淡化了這種差別,既有給窮人以出路的機(jī)會(huì),也給富人剝削窮人提供了合法的外衣。
最后,在維系家族方面,文化起著重要的作用。名門(mén)望族都有自己的文化傳統(tǒng)而且要靠文化傳統(tǒng)來(lái)傳承家族特色。這就形成徽商與其他商幫最大的差異,即在其他商幫以追求財(cái)富為唯一目的時(shí),徽商重視教育,重視文化,徽商是所有商幫中最有文化的商幫。
如前所述,一個(gè)家族要靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力(錢(qián))、政治地位(官)和文化傳統(tǒng)(書(shū)香)來(lái)維持,而不像貴族一樣靠遺傳來(lái)傳承。從商可以有錢(qián),但用錢(qián)買的官并沒(méi)有地位,只有通過(guò)科舉考試金榜題名而入仕,才有社會(huì)地位。而且,只有靠文化才能維系家族傳統(tǒng)的傳承。因此,徽商極為重視教育。在他們看來(lái),經(jīng)商只是不得已而為之的一種謀生手段,讀書(shū)作官,“學(xué)而優(yōu)則仕”才是人生的終極目標(biāo)。自從宋代以來(lái),徽州的教育就十分發(fā)達(dá),宋、元、明、清四代共有各種書(shū)院260多所。創(chuàng)辦最早的是績(jī)溪的桂枝書(shū)院,影響最大、被稱為天下四大書(shū)院之一的是歙縣的紫陽(yáng)書(shū)院。據(jù)明弘治《徽州府志》記載,當(dāng)時(shí)徽州有影響的書(shū)院達(dá)22所,其中僅休寧縣就8所。書(shū)院在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于大學(xué),至于其他相當(dāng)于中小學(xué)的私塾就不計(jì)其數(shù),幾乎每一個(gè)家族都有自己的若干所私塾。府、縣還有許多自己的學(xué)府。
如此發(fā)達(dá)的教育培養(yǎng)出了眾多的人才。僅在徽州,宋、明、清三代就有進(jìn)士1242人,其中宋代624人,明代392人,清代226人。僅在清代徽州就有狀元17人,占全國(guó)的14.9%,僅次于蘇州,列全國(guó)第二。而休寧被稱為狀元縣,康熙30年(1691年)到道光二年(1822年)的131年間,就出過(guò)狀元13人。一些徽州人在外地寄籍考試中舉者尚不在內(nèi)。以徽州一府與山西一省相比 (府是省以下的單位,一個(gè)省有若干府),清代從順治二年到嘉慶十年,徽州有進(jìn)士85人,舉人116人,為京官者26人,在地方當(dāng)官者74人,而山西全省,進(jìn)士?jī)H6人,舉人11人,在京為官者無(wú),在地方當(dāng)官者6人?;丈淘谏虡I(yè)上不如晉商,但在教育與文化上徽州比山西高了不知多少倍。馬克思在《資本論》中唯一提到的中國(guó)人王茂萌就是徽州歙縣人。
徽州的文化決不僅僅是在“學(xué)而優(yōu)則仕”上,而是對(duì)中國(guó)文化有其獨(dú)特的貢獻(xiàn)。不用說(shuō)徽劇進(jìn)京演變?yōu)閲?guó)粹京劇,也不用說(shuō)風(fēng)靡全國(guó)的徽菜和淮揚(yáng)菜(為徽商在揚(yáng)州所創(chuàng))。這些是人所共知的。宋代新儒學(xué)——程朱理學(xué)的創(chuàng)始人二程與朱熹都是徽州人?;罩萑嗽谡軐W(xué)、文學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)、繪畫(huà)、建筑、工藝等方面都有突出的貢獻(xiàn)?;罩萦形墨I(xiàn)可查的名人達(dá)5399人之多。僅在《中國(guó)名人大辭典》中收錄的清以前4萬(wàn)多名名人中,徽州就有800多位。而且,徽州一直有昌盛的文風(fēng),文人雅士、學(xué)者甚多,文會(huì)藏書(shū)盛行。1999年底,黃山市辦的“千年徽州杰出歷史人物評(píng)選”,名列前十的是陶行知、朱熹、胡適、戴震、詹天佑、黃賓虹、程大位(珠算大師)、漸江(新安畫(huà)派創(chuàng)始人)、王茂蔭、張小泉。這種評(píng)選也許有局限性,但充分反映出徽州文化在中國(guó)的地位及對(duì)中國(guó)甚至世界的影響。在清代中期之后,由于“綱鹽制”演變?yōu)?ldquo;票鹽制”,徽商失去了鹽業(yè)中的壟斷地位而衰亡了,但徽商對(duì)文化的貢獻(xiàn)卻至今仍有影響。中國(guó)的家族文化在徽商中得到了充分體現(xiàn),這正是徽商研究離不開(kāi)徽州家族文化研究的原因。