諜戰(zhàn)片《潛伏》一直讓人津津樂(lè)道，該片的看點(diǎn)是，地下工作者余則成混跡于國(guó)民黨軍統(tǒng)局中，在劍拔弩張的環(huán)境下，通過(guò)各種方式傳遞情報(bào)，“你中有我，我中有你”的斗爭(zhēng)環(huán)境是影片導(dǎo)演頗費(fèi)心思的創(chuàng)意。
而類似的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)諜戰(zhàn)也在打響，讓這些開(kāi)發(fā)商頗為自豪的創(chuàng)意卻是：一邊堅(jiān)定不移地告訴消費(fèi)者“我們決不會(huì)降價(jià)”；一邊處心積慮地招募泛營(yíng)銷(xiāo)人員，希望對(duì)方能向諜報(bào)人員一樣，提供有購(gòu)房意向的客戶資料。
在樓市新政的沖擊下，長(zhǎng)沙樓市一場(chǎng)“你中有我，我中有你”的潛伏戰(zhàn)役已經(jīng)拉開(kāi)序幕。
重金招募泛營(yíng)銷(xiāo)人員
“本樓盤(pán)重金招募泛營(yíng)銷(xiāo)人員。”
2010年5月12日上午10點(diǎn)，家住長(zhǎng)沙芙蓉苑的侯源收到這樣一條信息。原本在家待業(yè)的侯源，第一反應(yīng)就是這可能是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
不過(guò)由于之前對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不了解，侯源并不明白什么是泛營(yíng)銷(xiāo)人員，這具體是做什么工作的？
侯源立即按著短信上的聯(lián)系方式打電話過(guò)去，可讓他沒(méi)想到的是，對(duì)方明確地表示他們只招募在職的樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)。對(duì)方很坦誠(chéng)地告訴侯源，他們也就是讓置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行信息共享，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)就是提供客戶資料，如果提供的客戶能和他們成交，他們會(huì)給予泛營(yíng)銷(xiāo)人員不菲的提成。
“他們這不是招間諜嗎？”5月13日上午，侯源向記者訴說(shuō)時(shí)，一臉迷惑。
經(jīng)常關(guān)注新聞的他，對(duì)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的這一做法感到不解：樓市新政后，開(kāi)發(fā)商不是一直鼓吹長(zhǎng)沙樓市沒(méi)受影響嗎？買(mǎi)房者沒(méi)有減少多少，怎么卻背地里盜取起同行對(duì)手的資料來(lái)了？
他們招的是“余則成”
泛營(yíng)銷(xiāo)人員的工作性質(zhì)，是否真的如侯源所猜測(cè)一樣？今天上午，記者采訪了長(zhǎng)沙的部分樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。
“泛營(yíng)銷(xiāo)人員？我從未聽(tīng)過(guò)。”負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙多個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的某營(yíng)銷(xiāo)公司劉姓經(jīng)理告訴記者，雖然做了十多年的房產(chǎn)銷(xiāo)售了，不過(guò)“泛營(yíng)銷(xiāo)人員”這個(gè)概念他還是第一次聽(tīng)說(shuō)。
當(dāng)記者把之前樓盤(pán)對(duì)侯源關(guān)于泛營(yíng)銷(xiāo)人員的說(shuō)法告訴他時(shí)，劉經(jīng)理恍然大悟：“這些人是希望別的項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員能把客戶‘賣(mài)’給他們。”
“那他們招的不就是‘余則成’嗎？”劉經(jīng)理感嘆道：“這種做法太不道德了，我們不會(huì)做。”
成交一筆可得千分之二提成
對(duì)于大部分樓盤(pán)的售樓人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)名詞并不陌生。
“這種泛銷(xiāo)售的崗位，在冰災(zāi)期間就有。”曾在西山匯景等樓盤(pán)從事過(guò)近10年房產(chǎn)銷(xiāo)售的婁彬坦言：“當(dāng)時(shí)就有樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商找過(guò)我，讓我做他們的兼職銷(xiāo)售。”
婁彬告訴記者，當(dāng)時(shí)那個(gè)樓盤(pán)給在其他樓盤(pán)從事銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員簽訂了一個(gè)協(xié)議：在做自己樓盤(pán)推銷(xiāo)時(shí)，順帶推銷(xiāo)那個(gè)樓盤(pán)。
“我們?cè)谕其N(xiāo)自己公司的樓盤(pán)時(shí)，如果遇到對(duì)這個(gè)樓盤(pán)不滿意的客戶，我們就還順帶推銷(xiāo)自己的兼職業(yè)務(wù)。”婁彬說(shuō)，當(dāng)時(shí)那個(gè)樓盤(pán)給自己的提成是千分之二，而自己所在樓盤(pán)的提成僅千分之一多，遠(yuǎn)低于對(duì)方給予的提成。
婁彬回憶，她最多的時(shí)候同時(shí)兼職推銷(xiāo)四五個(gè)樓盤(pán)，“實(shí)際上，我們就好像房屋中介一樣。”
都是樓市新政惹的禍
究竟什么原因讓開(kāi)發(fā)商在消費(fèi)者和同行面前不斷上演著“變臉”？
“還不都是因?yàn)闃鞘行抡?rdquo;一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，新國(guó)十條出臺(tái)以后，實(shí)際上對(duì)長(zhǎng)沙樓市的打擊非常大。