“整合資源，堅(jiān)持去闖，一切都會(huì)有的。”這是一名普通果農(nóng)家庭孩子說(shuō)的話。他現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，在不到一年時(shí)間里他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售洛川蘋(píng)果300多噸，實(shí)現(xiàn)銷售額240多萬(wàn)元。
看同學(xué)網(wǎng)購(gòu)萌生網(wǎng)絡(luò)賣(mài)蘋(píng)果想法
何飛杰，23歲，延安洛川人，西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院安全工程專業(yè)大三學(xué)生，出自普通果農(nóng)家庭。他說(shuō)，自己上高二時(shí)，一個(gè)同學(xué)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)了些東西，他覺(jué)得很新鮮，就開(kāi)始了解網(wǎng)購(gòu)。他開(kāi)始考慮自家的蘋(píng)果能不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售？后來(lái)他發(fā)現(xiàn)在阿里巴巴上批發(fā)蘋(píng)果的店鋪其他省份有幾家，陜西只有禮泉一家店鋪。2009年5月，他果斷決定在阿里巴巴上注冊(cè)了一家店鋪，開(kāi)始網(wǎng)售洛川蘋(píng)果。讓小何欣慰的是，當(dāng)年他就做成了第一筆生意，一位煙臺(tái)客商通過(guò)網(wǎng)店鋪陸續(xù)向他訂了幾車蘋(píng)果。他當(dāng)時(shí)沒(méi)能力親自操作，只是把客商帶到村子拉蘋(píng)果，他幫忙收購(gòu)賺點(diǎn)傭金，那次他賺了一萬(wàn)多元。這次的成功經(jīng)歷讓他認(rèn)識(shí)到蘋(píng)果也是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大宗交易的。
他代理過(guò)校園快遞改變了果農(nóng)傳統(tǒng)銷售模式
2010年小何考上了大學(xué)。大一時(shí)，他代理了幾家校園內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)校園最后100米的配送業(yè)務(wù)。隨著對(duì)快遞業(yè)務(wù)的深入了解，他感覺(jué)蘋(píng)果應(yīng)該也可以通過(guò)快遞進(jìn)行零售。
2011年8月很多媒體都報(bào)道了咸陽(yáng)農(nóng)民微博賣(mài)土豆的新聞，小何看到這條新聞后，立即著手將微博與阿里巴巴的店鋪結(jié)合來(lái)賣(mài)自家的蘋(píng)果。經(jīng)過(guò)努力，他積累了一批零售客戶。
2012年，四川一家知名連鎖超市有意讓他供應(yīng)洛川紅富士蘋(píng)果。小何很高興，也很有信心做成這筆生意。他馬上將這個(gè)消息告訴父母，不過(guò)沒(méi)想到父母會(huì)反對(duì)。原因是給這家超市供貨要自己把蘋(píng)果運(yùn)過(guò)去，然后貨到對(duì)方才付款。小何的父親很擔(dān)心，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生怎么敢將這么多蘋(píng)果拉到外省賣(mài)？而洛川果農(nóng)們銷售蘋(píng)果，大都采取聯(lián)系客商上門(mén)提貨，一手交錢(qián)，一手交貨，以避免運(yùn)輸途中的問(wèn)題。
不過(guò)小何沒(méi)放棄，努力做家人工作的同時(shí)落實(shí)了訂單。他說(shuō)服父親，用向朋友、同學(xué)借的5000多元和自己做快遞賺的錢(qián)總共一萬(wàn)多元，買(mǎi)了一車包裝材料裝了一車蘋(píng)果就去了四川。小何的父親不放心也跟著去了，結(jié)果這筆生意成了。小何還與這家連鎖超市簽訂了一年的供貨合同。
學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤未來(lái)傾向于創(chuàng)業(yè)
據(jù)小何不完全統(tǒng)計(jì)，從去年9月到今年5月，他在阿里巴巴、淘寶線上線下總共銷售洛川紅富士蘋(píng)果300多噸，銷售額240多萬(wàn)元。他說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)賣(mài)蘋(píng)果，自己主要負(fù)責(zé)策劃方面的工作，平時(shí)具體操作都是父親和叔叔干。現(xiàn)在去四川送貨也都是父親或叔叔去，所以他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)并不影響學(xué)習(xí)。”
小何認(rèn)為，自己之所以能做成，主要是新媒體平臺(tái)發(fā)揮了重要作用。“對(duì)我們沒(méi)有任何基礎(chǔ)的農(nóng)二代而言，做渠道資源整合是最好的出路。這一年的網(wǎng)絡(luò)銷售，在我看來(lái)主要是運(yùn)氣很好，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，那就是：有些事情做久了，回報(bào)是必然的。只要堅(jiān)持去闖，一切都會(huì)有的，存在的問(wèn)題也會(huì)解決的。”小何說(shuō)，他打算畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，希望能繼續(xù)整合各種資源，把陜西其他的農(nóng)產(chǎn)品資源也推廣出去。
與何飛杰相識(shí)3年多，同樣做網(wǎng)絡(luò)銷售，常給他建議的徐先生說(shuō)，何飛杰是很有想法的年輕人，他很喜歡這樣的年輕人，他身上有很多優(yōu)點(diǎn)值得現(xiàn)在的大學(xué)生學(xué)習(xí)。
何飛杰的大學(xué)同學(xué)敬波說(shuō)，何飛杰能吃苦，很成熟，點(diǎn)子多，有著和同齡人不同的想法。并且很講義氣，是個(gè)不錯(cuò)的朋友。(華商報(bào))