參加復(fù)賽的選手向評委陳述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
7月24-26日，由本報與陜西省人力資源和社會保障廳共同主辦的陜西省首屆全民創(chuàng)業(yè)大賽青年創(chuàng)業(yè)組復(fù)選賽在西安市人社局火熱進(jìn)行。來自銅川、漢中、榆林、渭南、安康等十市近百名選手來到西安參賽。
記者現(xiàn)場聆聽他們“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”的酸甜苦辣，許多點滴令人感動。在此選擇其中部分故事，希望想創(chuàng)業(yè)或正走在創(chuàng)業(yè)路上的你，聽聽他和她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，能夠在創(chuàng)業(yè)路上走得更順——
公司白領(lǐng)進(jìn)山養(yǎng)“特種野豬”
創(chuàng)業(yè)心得：遇到困難 堅持下來
馬清泉，80后，來自陜西省銅川市耀州區(qū)的孟虎村，2006年寶雞文理學(xué)院畢業(yè)后，在上海浦東軟件園擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)工程師，2008年他辭去大都市月入8000元令人艷羨的工作，毅然回到村里“上山養(yǎng)豬”。
馬清泉因為養(yǎng)野豬，被父親轟出家門，也讓相戀多年的女友與他分手，走到外面也總有人指指點點。同樣養(yǎng)野豬，讓他的財富在4年內(nèi)就增長了幾十倍。而這個決定也是來自一個偶然的契機：他發(fā)現(xiàn)上海街頭有幾家野豬肉專賣店生意不錯，覺得市場潛力很大，于是產(chǎn)生了回家養(yǎng)野豬的念頭。但他這個決定，卻激怒了父親，直接把他轟出了家門。
而接下來的事情，則讓他失去了愛情：一個西安老板主動找上門，要投資1500萬元，并承諾解決所有野豬的銷售問題，條件是占80%的股份；2009年5月，對方拿走了80%的銷售額一共20萬元，可1500萬元投資卻遲遲不到賬，最后干脆人都不見了，這讓他幾乎傾家蕩產(chǎn)。這時，相戀多年的女友也提出了分手。事業(yè)和愛情的雙重打擊，讓他一蹶不振，整日在村里游蕩，想死的心都有了。2009年10月，幾乎一無所有的他已經(jīng)沒有退路，決定堅持下去。他挨個到政府部門求助，最終銅川市政府給他發(fā)放了7萬元的創(chuàng)業(yè)資金和14萬元的無息貸款，這扭轉(zhuǎn)了他的創(chuàng)業(yè)人生。2010年春節(jié)，馬清泉凈賺了40萬元。第二年，他再次遇見了愛情，并與愛人喜結(jié)連理。馬清泉介紹，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗就是憑借毅力和韌勁，堅持下來。
“白富美”海外留學(xué)生
歸鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)
創(chuàng)業(yè)心得：喜歡令成功更容易
程菲長得白白凈凈的，留學(xué)生。被評委稱是“富二代”、“白富美”。她的參賽項目是：建設(shè)年加工優(yōu)質(zhì)大米1.65萬噸生產(chǎn)線。
1988年出生的程菲，來自勉縣，高中開始就出國留學(xué)，2010年畢業(yè)于烏克蘭哈爾科夫國立大學(xué)，而后被上海世博會俄羅斯館選中做導(dǎo)購，但“糾結(jié)考慮之后”，她放棄了導(dǎo)購職位，選擇了創(chuàng)業(yè)，即歸鄉(xiāng)務(wù)“農(nóng)”。
“漢中有機大米品質(zhì)好，但卻無品牌，因此我想做品牌大米。”程菲解釋說，“自己的父輩一直做的是大米加工等業(yè)務(wù)，因此我對這行比較熟悉。目前政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策很傾斜，所以我選擇了創(chuàng)業(yè)。而我喜歡農(nóng)業(yè)，就更容易成功。”
據(jù)程菲介紹，她的大米生產(chǎn)線目前已完成了大半，估計年底就能投產(chǎn)；大米品牌商標(biāo)正在注冊過程中；現(xiàn)在已經(jīng)簽訂了一部分銷售合同，客戶主要來自成都、重慶等城市。“總計投入資金121萬元，其中80%的資金用來購買加工設(shè)備了，即固定資產(chǎn)投資。”談到資金來源，程菲介紹說：“20萬元來自政府的小額擔(dān)保貸款，剩余是自籌資金，大多來自家人、親戚的支持。”
程菲的創(chuàng)業(yè)之路剛剛開始，但她很有信心。“按照目前已簽訂的合同來計算，預(yù)計投產(chǎn)后基本能達(dá)到盈虧平衡，至于企業(yè)成長，就要慢慢來了。”程菲說，“除了現(xiàn)有客戶資源，我們還打算拓展市場。比如，很多陜北人吃的是東北大米，而不是咱本省的漢中大米……”
從協(xié)警、包裝工到老總再到公司大股東
創(chuàng)業(yè)心得：把老板的事情當(dāng)自己的事情干
“我叫宋曉蓮，1981年出生于柞水縣，中專畢業(yè)后，曾在派出所當(dāng)過協(xié)警，在超市當(dāng)過售貨員，報考過公務(wù)員卻沒考上，也曾找不到工作……后來，踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。”在參賽現(xiàn)場，宋曉蓮像詩歌朗誦一樣介紹著自己的經(jīng)歷。
她帶來的項目是：商洛無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品配送中心。從事柞水土特產(chǎn)諸如銀耳、核桃、木耳、香菇、雞蛋等的種植生產(chǎn)、包裝、配送銷售……走的是“公司+基地+農(nóng)戶”的模式。
“從包裝工到車間主任，到生產(chǎn)副總，到銷售總監(jiān)，到公司總經(jīng)理，到公司大股東……”宋曉蓮的工作經(jīng)歷，不是往常意義上的白手創(chuàng)業(yè)，而是從公司員工到老板的轉(zhuǎn)變。“2006年進(jìn)入公司后，正遇公司資金緊張，然后就開始陸續(xù)注資入股，現(xiàn)在成了公司的最大股東，占股30%。”宋曉蓮說。
從一開始的找不到工作，到現(xiàn)在公司的最大股東，宋曉蓮談到創(chuàng)業(yè)心得，是這樣說的：要能吃苦，把老板的事情當(dāng)自己的事情干。
“記得2006年左右，那會兒柞水到西安還沒開通高速公路，寒冬臘月，我每天凌晨三點起床跟著貨車師傅把新鮮的豆腐送到西安……有時在秦嶺山上碰到堵車，一堵就是三四個小時，感覺要凍死了……”宋曉蓮向記者介紹說，剛進(jìn)公司的時候，員工不多，所以從包裝到銷售，她什么都干過，就是“把老板的事情當(dāng)自己的事情干，所以領(lǐng)導(dǎo)也很認(rèn)可”。
“大學(xué)生村官”
大棚種天麻
創(chuàng)業(yè)心得：利用自己所學(xué) 升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
“明媚的陽光下，種下一個個精挑細(xì)選的種麻，經(jīng)過12個月的精心管護與漫長的等待，不但迎來了收獲的喜悅……還收獲了創(chuàng)業(yè)帶給我的那份獨有的艱辛與快樂，還有作為一個年輕人很難體會到的生活的不易與艱辛。”來自勉縣的80后選手黃濤，也是在職的大學(xué)生村官。
“天麻主要用作中草藥，是一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。”談到創(chuàng)業(yè)動機，黃濤說，“因為我是大學(xué)生村官嘛，所以平時和農(nóng)戶接觸較多。天麻種系退化嚴(yán)重，產(chǎn)量一直上不去。另外也受氣候制約嚴(yán)重，比如遇到雨澇干旱季節(jié)，天麻產(chǎn)量也會受到影響。這樣對農(nóng)戶種植天麻積極性打擊很大，好多農(nóng)戶不愿意種天麻。”
這時，園林專業(yè)畢業(yè)的黃濤很自然地心生疑惑：能否發(fā)展天麻良種繁育？能否一改林地種植，而在大棚栽培天麻？
帶著這種疑惑，黃濤在2010年創(chuàng)建了勉縣長溝河鎮(zhèn)天麻產(chǎn)業(yè)基地。
據(jù)介紹，其創(chuàng)立的天麻產(chǎn)業(yè)基地項目主要以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)天麻零代、一代良種及實驗傳播先進(jìn)的種植栽培技術(shù)為主要發(fā)展方向，截至目前共擁有播種面積3000平方米、年產(chǎn)20000余斤良種的全框架式日光種植室一個，年產(chǎn)值達(dá)60-80萬元。
他還發(fā)起成立天麻種植協(xié)會的倡議，計劃通過協(xié)會組織一支有技術(shù)、有經(jīng)驗、有市場信息的隊伍，幫助和帶動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶種植天麻。“未來三年，將探索把資源有效整合，開拓更大的市場，形成產(chǎn)供銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈。”
從行業(yè)記者到創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)心得：注意行業(yè)積累 伺機創(chuàng)業(yè)
王天玉，80后，2002-2011年服務(wù)于一家農(nóng)業(yè)行業(yè)報紙，做記者。而這正好成了他選擇創(chuàng)業(yè)“水到渠成”的第一步。“因為一直跟的是農(nóng)業(yè)報道，所以對這個行業(yè)比較熟悉。而選擇創(chuàng)業(yè)，則完全是一個偶然的機會：有一次參加一個農(nóng)業(yè)主題的論壇，看到了金童玉女黃瓜品種，于是就找到了那位老師咨詢并要種子，然后就把該品種帶到了楊凌……”
這次創(chuàng)業(yè)大賽他帶來的項目是：標(biāo)準(zhǔn)化流通指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)項目。聽起來很拗口的名字，直白點兒描述就是：建立農(nóng)產(chǎn)品從田園到餐桌“一站到底”農(nóng)超對接。
“比如市場上需要一種富硒產(chǎn)品，我們就找專家論證指導(dǎo)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，包括特制的種子、肥料等等。接下來與陜北的農(nóng)戶合作，為他們免費提供種子、肥料、地膜等，讓他們按照我的流程標(biāo)準(zhǔn)去種植農(nóng)作物，比如包括綠豆、黃米、小米等，到收獲時我再按照比市場價高一些的價格將產(chǎn)品從農(nóng)戶那里收回來，適當(dāng)包裝后打上‘農(nóng)城一品’的牌子將產(chǎn)品送進(jìn)超市。”王天玉解釋說。
從農(nóng)業(yè)行業(yè)記者，到創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)行業(yè)，王天玉主要是平時注意行業(yè)的積累，最后伺機走了創(chuàng)業(yè)之路。“其實過去農(nóng)民種植的蔬菜都被菜販子同價收購，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價根本得不到體現(xiàn)。而我們在專家指導(dǎo)下，讓農(nóng)民科學(xué)務(wù)作，規(guī)范化種植，促進(jìn)了農(nóng)民持續(xù)增收，我們也賺到了錢。” （華商報）