新年的鐘聲敲響時,三個同在北京過年的保險代理人,各懷心事,祈愿來年,幾人憧憬幾人憂。
小雪:背負(fù)學(xué)歷與人脈的重?fù)?dān)做保險只能養(yǎng)家糊口
大年初六,今年23歲的小雪(化名)踏上了回家的列車。
“以后再也不來北京了”臨行前,小雪這樣告訴室友。
也許現(xiàn)實太殘酷,小雪未能實現(xiàn)自己當(dāng)初的夢想——扎根北京。
她只有高中學(xué)歷,在北京這個碩士博士一抓一大把的城市,一向開朗樂觀的小雪不免有些自卑。因為在北京師范大學(xué)報考了成人自考,學(xué)習(xí)英語專業(yè),考慮到要花費一部分時間來讀書,她選擇了工作時間較自由的保險代理人,開始了半工半讀的日子。
小雪能說會道,性格外向,也善于交際。做保險代理人對她來說,并不是一件難事。
她告訴我,一般情況下,每月能簽一兩單,拿四五千塊元的傭金,不多也不少。兩個月前,她卻辭職了。
“雖然干了快兩年了,我積累的客戶還非常少。掙的不夠多,北京消費又高,照此下去,在此立足挺難的,不如回家算了。”
但是小雪卻沒有立刻回家,而是留在北京過春節(jié)。因為有幾個跟了很久的客戶,再繼續(xù)跟蹤,或許能簽單。功夫不負(fù)有心人。兩個月的時間里,她又簽了三單。但是因為已經(jīng)辭職,她后來簽的保單都掛在原來的同事的名下。
“過段時間,同事就會把傭金匯到我的銀行賬戶里了。”能夠拿近萬元的傭金,小雪很高興。
“像我這樣無親無故,學(xué)歷又低的北漂族,難以接觸到高收入的客戶,掙錢又少,還不如回老家,可能我還會繼續(xù)做保險代理人。”
尚文:積極樂觀的態(tài)度是保險代理人制勝法寶
另一個做保險代理人的北漂族尚文(化名),跟小雪的想法完全相反。
“還是大城市有錢人多,對保險的認(rèn)識程度也高,展業(yè)起來相對容易。”
28歲的尚文,湖南人,已婚,妻子也在北京。
“假期太短了,而且來回一次要花不少錢。”本想趁春節(jié)期間能簽幾單,希望卻落空了。
“大家都忙著走親訪友,我也不好意思去拜訪客戶。大家都沉浸在節(jié)日的氣氛中,誰愿意談工作啊。”
他和妻子來北京打拼了好幾年了,做保險代理人的時間只有一年多。
“收入還不錯,養(yǎng)家沒問題,但是要買房還差的遠(yuǎn)呢。”說到此,他仍然保持一貫的樂觀。
“慢慢來吧,面包會有的。”
章鳳:自愿內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤收入不菲
相比他們兩位,同樣來自外地的章鳳(化名)就幸運多了。在北京讀大學(xué),碩士畢業(yè)以后,她留在一家外資壽險公司做行政工作,去年由內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤。僅僅用了9個月的時間,她就成為了MDRT(百萬圓桌會議,是全球壽險精英的最高盛會)會員。
“雖然業(yè)績還不錯,但是資歷還很淺,新的一年,還需更加努力。”她笑著說。
已經(jīng)在北京買房的她,也沒有回老家過年。“辛苦了一年,春節(jié)期間就好好玩玩,會會朋友,暫時將工作擱置了。”
她告訴記者,MDRT會員資格是以新單保費數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)評定的,所以希望在新的一年積累更多高端客戶,在更短的時間內(nèi)突破保費百萬??上驳氖侨ツ旰炗喌膯巫?,今年也會有一些續(xù)期傭金進(jìn)賬,收入還會隨之增加。(中新網(wǎng))