與電商接軌，正在成為藝術(shù)品市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有上千家藝術(shù)品電商企業(yè)，易趣、走秀網(wǎng)等綜合類(lèi)電商均開(kāi)設(shè)了藝術(shù)品頻道，不少藝術(shù)類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還在紛紛著手開(kāi)拓自己的電商平臺(tái)。在跨過(guò)圖書(shū)音像、3C產(chǎn)品、百貨、民生產(chǎn)品幾個(gè)階段后，電子商務(wù)開(kāi)始同藝術(shù)品相結(jié)合。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品一向帶著“高價(jià)”的標(biāo)簽，而且是注重眼見(jiàn)為實(shí)交易方式的商品，電子商務(wù)的發(fā)展則一直伴隨著“低價(jià)”二字。藝術(shù)品要與電商結(jié)合，首先面臨的就是價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)象：全國(guó)藝術(shù)品電商已逾千家
電子商務(wù)已滲透到各行各業(yè)，連藝術(shù)品交易也急于來(lái)分一杯羹。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)已有逾千家藝術(shù)品電商企業(yè)。除嘉德在線(xiàn)(微博)、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)等著名電商企業(yè)外，雅昌、藝術(shù)國(guó)際等藝術(shù)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也紛紛開(kāi)辟電商平臺(tái)，就連琉璃廠、西泠印社(微博)這樣的老字號(hào)也緊隨潮流，推出了自己的在線(xiàn)交易頻道。
“很多傳統(tǒng)綜合類(lèi)電商也開(kāi)始注重開(kāi)拓藝術(shù)品市場(chǎng)。”國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，走秀網(wǎng)、易趣網(wǎng)均專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了藝術(shù)品頻道，淘寶網(wǎng)也通過(guò)舉辦藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)這一形式耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域。魯振旺認(rèn)為，這一現(xiàn)象同藝術(shù)品、電子商務(wù)兩大市場(chǎng)的雙增長(zhǎng)大環(huán)境分不開(kāi)關(guān)系。
易觀國(guó)際出具的報(bào)告顯示，2011年，我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)模突破2000億元。2000年至2010年，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率是387%，預(yù)計(jì)2011年至2015年實(shí)際增長(zhǎng)率能達(dá)到69%。
近期發(fā)布的2010年至2011年度《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額5.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)29.2%，相當(dāng)于當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%。截至2011年底，我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售總額7825.6億元，在社會(huì)消費(fèi)零售總額所占的比重達(dá)到4.32%。
易觀商業(yè)解決方案公司咨詢(xún)顧問(wèn)馬雷認(rèn)為，促使藝術(shù)商家試水電商、傳統(tǒng)電商涉足藝術(shù)品還有另外一大因素，是國(guó)外的成功范本。
據(jù)了解，美國(guó)Big Cartel通過(guò)為創(chuàng)意性商品或人才搭建電商平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入超5000萬(wàn)美元的成績(jī)。
“通過(guò)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的基數(shù)分析，未來(lái)中國(guó)藝術(shù)類(lèi)電子商務(wù)至少能達(dá)到百億規(guī)模。”馬雷說(shuō)。魯振旺則認(rèn)為，網(wǎng)上交易可使藝術(shù)品市場(chǎng)面向更多層次的人群，大大降低藝術(shù)品投資的準(zhǔn)入門(mén)檻。
困惑：面臨價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)
“同其他領(lǐng)域相比，藝術(shù)品電商面臨價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)。”魯振旺說(shuō)，電子商務(wù)是伴隨著低價(jià)、便捷等優(yōu)勢(shì)發(fā)展而來(lái)，素來(lái)帶著“高價(jià)”標(biāo)簽的藝術(shù)品要“觸網(wǎng)”，首先就得在價(jià)格上下工夫。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)品在線(xiàn)交易網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式主要分為兩種：一種是網(wǎng)上拍賣(mài)，拍賣(mài)公司組織拍賣(mài)，將作品確定最低價(jià)或無(wú)底價(jià)，然后進(jìn)行在線(xiàn)拍賣(mài)，與傳統(tǒng)拍賣(mài)沒(méi)有太大的本質(zhì)區(qū)別；另一種是由網(wǎng)站提供交易平臺(tái)和信譽(yù)擔(dān)保，藝術(shù)品賣(mài)家可以免費(fèi)開(kāi)店，與買(mǎi)家在網(wǎng)上達(dá)成交易。
據(jù)觀察，以當(dāng)代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，定價(jià)多在1萬(wàn)至5萬(wàn)元，主打原創(chuàng)藝術(shù)品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和復(fù)制品的UCCA store和MoMo Artshop，1萬(wàn)至5萬(wàn)元都是他們占比最大的定價(jià)區(qū)間。只有證大藝術(shù)超超市(微博)和藝易通的大部分作品定價(jià)在5000元以下。5萬(wàn)元以上的區(qū)間，除Zan8和HIHEY分別達(dá)到35%和23%之外，其他占比都較小。
“5萬(wàn)元以下的藝術(shù)品屬于藝術(shù)消費(fèi)品，更易爭(zhēng)取生存空間。”青年藝術(shù)100運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梁開(kāi)東告訴記者，最佳定價(jià)方式是將畫(huà)廊和拍賣(mài)行定價(jià)的底端視為電商的頂端，再參考智能手機(jī)和平板電腦的定價(jià)方式，將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的大部分藝術(shù)品價(jià)格定在1萬(wàn)元以下，精品可定在1萬(wàn)至3萬(wàn)元。5萬(wàn)元以上的藝術(shù)品可以有，但必須淡化高價(jià)的比重和宣傳。