真實銷量數(shù)據(jù)待解
貴州茅臺史無前例地公布茅臺酒2012年供應量,隨之帶來一個問題:貴州茅臺公布的通過經(jīng)銷商渠道銷售茅臺酒10800噸,是否與茅臺酒實際銷量吻合?
貴州茅臺2011年年報顯示,貴州茅臺去年共生產(chǎn)茅臺酒及系列酒3.95萬噸,銷售額184.02億元,其中茅臺高度酒營業(yè)額157.277億元,茅臺低度酒營業(yè)額12.23億元,茅臺系列酒銷售額14.51億元。
貴州茅臺在年報中一直僅公布銷售額和產(chǎn)量,不公布茅臺酒的實際銷售量。不過,通過高度茅臺酒的銷售額以及53度茅臺酒每瓶619元價格計算,仍能大致算出茅臺酒的實際銷量。去年53度茅臺營業(yè)額為157.277億元,出廠價為619元/瓶,以此計算,去年茅臺高度酒銷售量約為1.27萬噸。但由于高度茅臺里面還包括價格更高的年份酒,實際數(shù)據(jù)應該低于該數(shù)據(jù)。
事實上,多個食品飲料分析師估計,包括53度和43度茅臺在內(nèi),去年茅臺酒的銷量為1.2萬-1.3萬噸,而貴州茅臺此次公布的高低度茅臺數(shù)量加在一起僅有10800噸。這個數(shù)據(jù)明顯小于去年的銷售量。
以高度酒為例,貴州茅臺今年通過經(jīng)銷商渠道的53度茅臺投放量為9500噸,按照619元的出廠價計算,營業(yè)額為117.61億元,與去年茅臺高度酒營業(yè)額157.277億元相比相差39.67億元。
這不禁讓外界猜測,茅臺公布的茅臺酒及系列酒銷售供應量數(shù)據(jù)或很不全面。
不過,前述食品飲料行業(yè)分析師告訴記者,貴州茅臺今年預計增加投放量1800噸,并通過新建直營店31家銷售。他認為,2012年茅臺酒的銷量最高應在1.48萬噸左右。
該分析師進一步表示,在預計的貴州茅臺今年1.4萬噸的銷售量中,除了直營店和經(jīng)銷商銷售外,還有一部分茅臺主要走政府部門和軍隊的需求渠道,大體在2000噸左右。但這2000噸或許只能算保守的估計。前述接近大型白酒高層的人士表示,茅臺的數(shù)據(jù)不能充分反映茅臺酒的分配量。“政府機構(gòu)和軍隊消費的茅臺量不小,外界估計占到茅臺總消費量的六成”。
事實上正是因為茅臺酒官方用酒量比其他品牌的多,茅臺酒也被冠以“官酒”的名號。但一直以來,特供軍隊和政府機構(gòu)渠道銷售的茅臺酒數(shù)量都是個謎。
因此,貴州茅臺僅公布茅臺酒的經(jīng)銷商渠道的投放數(shù)據(jù),難以真實反映茅臺酒2012年的實際銷量。
5月29日,貴州茅臺召開股東大會,貴州茅臺公布了2012年財務預算方案,該公司預計營業(yè)收入同比增長51%,意味著比去年營業(yè)額至少增加94億元,今年的銷售額為278.02億元。
一大型酒類零售企業(yè)負責人表示,今年不僅對茅臺是一個坎,對其他高檔酒也是一個轉(zhuǎn)折點。今年高檔白酒價格下跌得很厲害,平均下跌了30%-40%,除了經(jīng)濟形勢、限制三公消費等因素外,“更大一個原因是游資在拋售庫存,這包括高檔白酒價格太虛高,去年漲了40%;以及白酒周期來臨,低谷開始出現(xiàn),白酒企業(yè)都很緊張”。(21世紀經(jīng)濟報)