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          安溪鐵觀音離奇賺錢術(shù) 凈利潤背離中茶協(xié)數(shù)據(jù)

          安溪鐵觀音離奇賺錢術(shù)

          2012-06-13 17:14:44

            生產(chǎn)環(huán)境代工普遍,流通領(lǐng)域終端銷售管理混亂,品牌缺乏有效的認知……福建安溪鐵觀音集團如今的境況,真實反映了國內(nèi)茶商的尷尬?!督鹱C券》記者發(fā)現(xiàn),就是這樣一家沖刺“茶葉第一股”的鐵觀音茶企,竭力粉飾IPO募股文件的過程中,一不小心“化妝”過頭——公司凈利潤增長情況和中國茶葉流通協(xié)會提供的數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯矛盾,凈利潤暴漲背后亦存在諸多疑問。

            收入慘跌凈利離奇暴增

            鐵觀音由福建安溪人發(fā)明于1725-1735年間,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。不過,《金證券》從福建茶葉界了解到,安溪鐵觀音集團在安溪當?shù)夭⒎?ldquo;一手遮天”,八馬茶葉、華祥苑、中閩魏氏等茶企均是行業(yè)中有力的競爭者。

            “比起其他地方,安溪對鐵觀音的價格監(jiān)測更加合規(guī),茶葉價格也比較穩(wěn)定。”當?shù)夭枭踢@樣評價這兩年安溪對鐵觀音市場的扶持。

            不過《金證券》記者卻發(fā)現(xiàn),在茶葉價格穩(wěn)定、收入節(jié)節(jié)敗退之下,安溪鐵觀音集團2011年凈利潤同比增幅卻接近九成。

            招股書披露,2009年度-2011年度,公司營業(yè)收入分別為2.27億元、1.68億元和9097.90萬元,營業(yè)成本分別為1.17億元、9059.87萬元和5119.11萬元;同期,公司凈利潤分別為1774.71萬元、2629.11萬元及4889.38萬元,其中2010年同比增長48.14%,2011年同比增長85.97%;而公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為2392.25萬元、3342.86萬元和5647.36萬元,現(xiàn)金流充沛。

            究竟是什么原因?qū)е鹿緝衾麧櫝霈F(xiàn)暴發(fā)式增長?

            對此,安溪鐵觀音集團解釋,凈利潤增長主要是由于直營店銷售的增加。“直營店以零售價對終端消費者銷售,與其他銷售渠道相比,銷售毛利率最高,平均達到67.93%,且直營店銷售比重由2009年的9.33%上升至2011年的14.50%。”《金證券》注意到,截至2011年12月31日,公司擁有的直營店數(shù)量從2009年的5個增加到10個。

            但《金證券》記者注意到,同期競爭對手的門店擴張更加迅速。例如,八馬茶葉截至目前的門店總數(shù)已近600家,華祥苑的門店總數(shù)達400多家,而安溪鐵觀音集團的門店總數(shù)不過363家左右。

            茶企競爭激烈賺錢不易

            更深的疑惑或許要從中國茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù)說起。

            《金證券》了解到,由中國茶葉流通協(xié)會、安溪縣茶葉管理委員會和安溪中國茶都聯(lián)合編制的安溪鐵觀音價格指數(shù),反映著過去三年安溪鐵觀音的價格變動。2009年-2011年安溪鐵觀音價格指數(shù)顯示,除了高端安溪鐵觀音外,一般安溪鐵觀音2011年較2010年價格上升有限。

            “綠茶的利潤可能要低點,鐵觀音的利潤可能要高點,但茶企每年的凈利潤增長都很平穩(wěn),不會有太大變化。”上述安溪當?shù)夭枭探榻B。

            他告訴《金證券》,現(xiàn)在國內(nèi)每年的茶葉總產(chǎn)量會增加8-9萬噸,供應(yīng)充分,安溪的鐵觀音茶企比較多,競爭非常激烈,這么高速的增長確實有點讓人想不到。

            昨日,《金證券》記者致電安溪鐵觀音集團詢問相關(guān)事宜,但公司證券部人士聲稱自己“沒辦法回答”。

            “建茶園、鋪營銷”錯下工夫

            值得一提的是,和此前在香港上市的天福茗茶不同,安溪鐵觀音集團的業(yè)務(wù)比較單一,主要營收來自鐵觀音銷售。盡管公司管理層多次對外聲稱將努力打造中國的“立頓”,但截至目前,在產(chǎn)品多樣化上仍然不得不尋找“代工”。

            招股書顯示,2010年11月、2011年3月,公司與6家茶葉生產(chǎn)企業(yè)簽訂了《茶產(chǎn)品代生產(chǎn)合作協(xié)議》,原材料由上述茶葉生產(chǎn)企業(yè)提供并加工生產(chǎn),公司按照事先約定的價格支付對應(yīng)的采購費用。目前公司銷售的正山小種、大紅袍、坦洋工夫、西湖龍井、碧螺春、信陽毛尖等均為“代工”生產(chǎn)。

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