暖和天氣讓好多人似乎感受到了春天的氣息，雖然這周陰雨天氣再次來襲，但還是挽救不了冬裝的頹勢(shì)，畢竟不管怎么說，無論天時(shí)地利還是人和，現(xiàn)在都站到了春裝這邊。
六成春裝已上柜
春裝上柜其實(shí)已經(jīng)不再是最近的事情了，早在去年12月底，一些性急的潮流女裝品牌就已經(jīng)將第一批春裝放上了貨架。到現(xiàn)在，站在商場(chǎng)內(nèi)放眼望去，觸目幾乎都是春裝的影子，尤其是女裝樓層，春裝的跳躍色彩早就將冬裝的暗沉“掩埋”。
據(jù)介紹，截至目前，今年的新款春裝已經(jīng)上貨一半以上，動(dòng)作快的品牌已將60%的春裝擺上貨架，就算動(dòng)作慢一點(diǎn)的，也已經(jīng)上了第二撥。從各品牌專柜的出貨量來說，春裝已占到所有貨品的30%以上。業(yè)內(nèi)人士介紹，如果不出意外，到2月底，2010年的春裝就將全部上齊，轉(zhuǎn)而以春夏過渡款為主。
筆者看到，與往年早春裝面料相對(duì)較厚，顏色也較“保守”不同，今年的新款春裝從一開始就顯露出了“春”的特性，以粉紅、粉黃、亮藍(lán)、亮白等跳躍鮮亮的色彩為主不說，材質(zhì)更是讓人有點(diǎn)初夏的感覺，十分輕薄的雪紡、絲綢等紛紛上場(chǎng)，頗具清涼感。據(jù)說，這或許與整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，經(jīng)濟(jì)的整體復(fù)蘇也體現(xiàn)到了時(shí)尚潮流上，辯識(shí)度更高更鮮艷的色彩也由此更大范圍地高調(diào)亮相。
商場(chǎng)內(nèi)的溫度很適合賣春裝
春裝上得早，貨量大，銷售也很好。據(jù)筆者了解，目前春裝銷售勢(shì)頭已蓋過冬裝，從數(shù)量上來說已占50%以上，光從銷售額來說，更是已超越冬裝，在某些女裝專柜，剛剛上柜不久的部分款式甚至已經(jīng)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
春裝銷售迅速升溫的背后“潛伏”著好幾個(gè)因素。首先是冬裝的過氣。據(jù)介紹，由于去年年底市區(qū)商場(chǎng)長時(shí)間的大力度促銷，再加上2009年的冬季特別早，2010年春節(jié)又特別晚，使得整個(gè)冬季比往年長不少，導(dǎo)致不少冬裝出現(xiàn)供貨不足現(xiàn)象，尤其是羊絨大衣、羽絨服等，從11月熱賣至今，已面臨全線斷碼的局面，讓不少專柜不得不提早上春款填補(bǔ)專柜空缺，“替代性消費(fèi)”在一定程度上提前了春裝銷售。
另一方面，溫度也是春裝俏銷的主要因素。這其中，除了前段時(shí)間迅速升高的氣溫外，商場(chǎng)內(nèi)的空調(diào)溫度也隱藏著一些銷售藝術(shù)。或許很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾天雖然外面陰雨連綿氣溫不高，但到了商場(chǎng)還是提不起對(duì)冬裝的購買興趣。除了你確實(shí)之前已經(jīng)買了不少冬裝之外，其實(shí)另一個(gè)原因是商場(chǎng)內(nèi)的空調(diào)溫度很高，溫暖的環(huán)境讓你產(chǎn)生春天到了的感覺，以致對(duì)冬裝的購買欲望大幅下降，最終改變購買計(jì)劃。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士也表示，商場(chǎng)對(duì)空調(diào)溫度的調(diào)控確實(shí)存在一定的心理學(xué)因素，在此時(shí)適當(dāng)提高商場(chǎng)內(nèi)溫度對(duì)春裝的銷售非常有利，相反，在冬裝剛上市的時(shí)候，商場(chǎng)就會(huì)有意識(shí)地將溫度略微下調(diào)。
除此之外，新款春裝一上市就推出8折、8.8折之類的“親民”舉動(dòng)，也在一定程度上誘惑了消費(fèi)者的錢包。而年底聚會(huì)、派對(duì)、飯局等的增多，也讓適合這些場(chǎng)合的新款春裝有了更為實(shí)用的銷售理由。