4月14日，樂視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)在中國(guó)北京和美國(guó)硅谷同步舉行，本次發(fā)布會(huì)場(chǎng)面堪稱盛大，北京晨報(bào)記者的微信朋友圈也足足經(jīng)受了三個(gè)小時(shí)的“刷屏”之苦，但同時(shí)，很多來自三四線城市的朋友對(duì)此卻不以為意，“樂視要發(fā)手機(jī)？它不是家視頻網(wǎng)站嗎？”這種質(zhì)疑讓人不禁會(huì)想，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分分鐘上頭條的“大事”，難道只是媒體界和該領(lǐng)域的從業(yè)人員在關(guān)注嗎？在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，大城市與三四線城市是否仰望著“同一片天空”？
新產(chǎn)品受歡迎
三四線城市沒想象中那樣脫軌
在手機(jī)發(fā)布的第二日，樂視又一次召開了LePar超級(jí)合伙人峰會(huì)，而本次會(huì)議的主題正是圍繞著“布局三四線城市”展開的。
所謂“LePar”，樂視給出的官方解釋是：LePar通過創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，充分利用樂視生態(tài)資源，與加入LePar項(xiàng)目的超級(jí)合伙人一起，共同掘金互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。樂視商城主要覆蓋深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，而LePer則將覆蓋更廣闊的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。說白了，LePar就是樂視在地方上的形象代表，是樂視在三四線城市展示及售賣旗下手機(jī)、電視等產(chǎn)品的門店，樂視若想完成在全國(guó)范圍內(nèi)的布局，必須借助LePar加盟店即超級(jí)合伙人的力量。
在樂視手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，賈躍亭曾反復(fù)地拿自家產(chǎn)品和蘋果手機(jī)對(duì)比，之所以這樣，其實(shí)是因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)心深處的“蘋果夢(mèng)”。用戶會(huì)購(gòu)買蘋果手機(jī)，是因?yàn)樗翘O果，而非諾基亞或者其他品牌，這就是傳說中的品牌效應(yīng)。由線上向線下擴(kuò)張，大舉進(jìn)軍中小城市，實(shí)則是讓品牌先行，深入群眾博個(gè)好口碑，最終實(shí)現(xiàn)全面盈利?？梢姡琇ePar之于樂視，是相當(dāng)重要的。
關(guān)系到樂視未來的LePar模式，能否順利地“調(diào)整好時(shí)差”，為三四線居民所接受呢？對(duì)此，樂視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉舉了兩個(gè)例子。
張志偉講述，“第一個(gè)例子在山西臨汾，有一個(gè)叫劉笑的合伙人之前是做蘋果電子產(chǎn)品和器材的，自從他加盟了LePar之后，便把自己蘋果店的物理空間一分為二，結(jié)果發(fā)現(xiàn)樂視電視比蘋果手機(jī)好賣，最高一天賣了19臺(tái)電視，單臺(tái)的毛利是13%到15%，我們的均價(jià)在4000塊錢左右。第二個(gè)例子是宏圖三胞，我們選擇了20家左右的店，在每個(gè)店都有體驗(yàn)點(diǎn)，同樣取得了非常好的銷量，客戶只負(fù)責(zé)接收訂單，后面的物流、配送都由樂視來做，基本上客戶每天大概有三到五臺(tái)的銷售?！?/p>
眾所周知，中小城市在產(chǎn)品的傳播與推廣方面較大城市稍顯滯后，然而居民對(duì)新鮮事物的接受欲望卻十分強(qiáng)烈，憑借相對(duì)良好的體驗(yàn)，樂視超級(jí)電視贏得了部分人群的認(rèn)可，而張志偉在接受采訪時(shí)表示，今年LePar將推行3333計(jì)劃，預(yù)計(jì)年底前完成3000家以上的門店開設(shè)。雖然布局的速度及強(qiáng)度十分足夠，但想要真正落地似乎仍需要一個(gè)過程。
巨頭紛紛布局
三四線城市成藍(lán)海
渠道下沉，將品牌推廣至全國(guó)乃至海外，絕對(duì)不是樂視一家公司在思考的問題。實(shí)際上，BAT、京東等大型企業(yè)的棋也下到了這一步。不久前，京東剛剛啟動(dòng)“城市日”計(jì)劃。“這一計(jì)劃會(huì)變革目前的IT數(shù)碼渠道，縮小城鄉(xiāng)差別，形成新的銷售模式。2015年將主要集中在三四線城市上。”京東IT數(shù)碼采銷部、品牌合作與發(fā)展部總經(jīng)理汪延領(lǐng)表示。
“城市日”計(jì)劃是京東IT數(shù)碼計(jì)劃在全國(guó)7大區(qū)100多個(gè)城市陸續(xù)開展的一項(xiàng)計(jì)劃，首站于2月14日在山西太原揭幕，旨在輻射帶動(dòng)周邊銷售，將最新最酷產(chǎn)品同步到4至6級(jí)城市。據(jù)汪延領(lǐng)介紹，“城市日”計(jì)劃的100個(gè)城市基本都會(huì)有自己的綜合服務(wù)中心，整體效果以線下體驗(yàn)為主，包括產(chǎn)品展示體驗(yàn)、用戶商品自提，售后的維修和退換貨服務(wù)等。
百度憑借龐大的用戶基礎(chǔ)及大數(shù)據(jù)分析，也一改過去以省為單位的地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷投放方式，將客戶區(qū)域定向從過去34個(gè)省市自治區(qū)擴(kuò)展到375個(gè)地級(jí)市，使三四線城市的中小企業(yè)能夠進(jìn)行本地客戶開發(fā)、精準(zhǔn)投放。百度副總裁朱光透露過的一組數(shù)據(jù)顯示，百度推廣的“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷”正在激活和引爆三四線客戶的推廣潛力：由于營(yíng)銷效果精準(zhǔn)，客戶在百度的投入比未開放地市級(jí)營(yíng)銷前平均高8.2%，增加投入后，近80%的中小企業(yè)客戶反饋投放效果大幅提升。
為進(jìn)一步拓展渠道覆蓋力度，360也啟動(dòng)好搜今年在全國(guó)百城巡講活動(dòng)，將好搜的最新產(chǎn)品與營(yíng)銷模式進(jìn)行全國(guó)范圍的推廣。360公司助理總裁欒天表示好搜已經(jīng)開始進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)。活動(dòng)預(yù)計(jì)覆蓋114個(gè)城市，主要面向地方上的中小型企業(yè)，這些中小型企業(yè)恰好也是對(duì)搜索推廣方面需求最為迫切的客戶。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士稱，在一線城市市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)下，三四線城市無疑擁有著廣闊的提升空間，同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不期而至，讓包括BAT在內(nèi)的很多企業(yè)感到驚慌，所以在布局力度上也要強(qiáng)于以往，毫無疑問的說，三四線城市已成藍(lán)海。 北京晨報(bào)記者 李小娟 潘洪杰