從學(xué)生時(shí)代的QQ空間、校內(nèi),到如今的微博、微信,隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展,我們不斷更換著網(wǎng)絡(luò)社交的工具。而瞄準(zhǔn)“熟人模式”的社交營銷,正在微信平臺(tái)上越來越火。
“朋友圈”商機(jī)處處開花
用微信發(fā)個(gè)生活狀態(tài)不過二三十好友回復(fù),可一條智能手環(huán)的出售信息,在一夜間引得朋友圈里近百好友搶購……不久前,彭芃用自己的微信賬號(hào)做起了二手物品買賣的生意,每促成一筆交易,收取成交額的5%作為傭金。
“錢花出去了才是自己的!”貼上響亮的標(biāo)語,今年3月她順利地在微信平臺(tái)上申請(qǐng)了自己的第二個(gè)賬號(hào) “NANA”。當(dāng)月這個(gè)專門用來出售閑置二手物品的賬號(hào),便給她帶來了一筆3000多元的收入。彭芃沒想到自己的“朋友圈”生意,就這么稀里糊涂地開張了。
在一家醫(yī)藥行業(yè)商會(huì)已經(jīng)工作了四五年,平時(shí)工作不算太忙碌給了彭芃不少“見縫插針”的時(shí)間。而想到在微信上做生意,還是源于自己年初在朋友圈上發(fā)布的一條信息。
“九成新的Jawbone手環(huán)一條,有眼緣的可‘領(lǐng)養(yǎng)’。”剛用上這個(gè)當(dāng)下時(shí)興的運(yùn)動(dòng)手環(huán)沒兩個(gè)月,朋友在香港出差時(shí)又送了一個(gè)一模一樣的,抱著試試看的心情,配上幾張不同角度的照片,彭芃在朋友圈里推銷起來。
前一天晚上臨睡前發(fā)的這條消息,本想著怎么也得一兩天后才會(huì)有人搭理,可第二天上班路上習(xí)慣“刷微信”的彭芃被嚇到了——78條評(píng)論!因?yàn)楫?dāng)時(shí)這款手環(huán)在國內(nèi)的銷售渠道不多,大家擔(dān)心在網(wǎng)上買會(huì)遇到假貨,使得這條消息幾乎成為她發(fā)布的最火爆的一條消息。
為什么不單獨(dú)開個(gè)物品轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)呢?
使用微信有兩年多時(shí)間,彭芃已經(jīng)攢下了同學(xué)、同事、同行在內(nèi)小一千人的朋友圈。自己平時(shí)喜歡玩兒數(shù)碼產(chǎn)品,本身家里就有不少閑置的相機(jī)、游戲機(jī)。身邊不少同行家里,也有不少幾乎沒拆封的按摩儀、治療儀……前后花上半個(gè)月時(shí)間,彭芃在微信朋友圈里相熟的50個(gè)朋友中間摸了底,“有賣方、有買方,這生意可以做!”
沒花錢申請(qǐng)了新賬號(hào),拿不出多余的錢雇人,“店”里掌柜、小二、跑堂全由彭芃出任。每有一個(gè)朋友給她發(fā)來想要出售的物品資料,彭芃負(fù)責(zé)在賬號(hào)里配上一篇推薦文章、附上商品鏈接,通過她的支付寶做中間方,交易完成后則向賣方收取成交額的5%作為傭金。
在微信對(duì)我們生活的強(qiáng)力“入侵”下,彭芃的生意經(jīng)不再是個(gè)例。
“最近打開微信朋友圈,屏幕上‘一水兒’賣貨的,簡(jiǎn)直跟逛淘寶似的!”已經(jīng)習(xí)慣沒事兒刷會(huì)兒微信的市民孫女士有些無奈地說道。而在網(wǎng)絡(luò)上,“微信朋友圈賣泰國佛牌,一天交易額近7萬元”和“朋友圈經(jīng)營美睫和美甲產(chǎn)品,月銷售額過百萬”的兩個(gè)營銷案例更是引得瘋狂轉(zhuǎn)載,頻繁出現(xiàn)在不少微信營銷網(wǎng)站的討論區(qū)內(nèi)。
“質(zhì)量門”“售后門”多發(fā)
處處生花、熱鬧異常的“朋友圈”商機(jī)背后,做了大半年生意的方瓊(化名)卻算不上輕松。選擇從相熟的淘寶代購網(wǎng)站上進(jìn)些商品放在自己的微信賬戶里代售,她的生意遭遇了一場(chǎng)誠信危機(jī)。
“用了沒一個(gè)月,包帶就斷了。”“比較了下顏色,怎么和專柜的差別那么大。”……8月初一家做代購生意的淘寶店在她的“微信店”里新上了幾個(gè)標(biāo)明為L(zhǎng)V的名牌包,因?yàn)槭菑膹S商進(jìn)的尾貨,專柜價(jià)大概每只3萬多塊錢的高價(jià)被降到了9000元左右,便宜的價(jià)格使得10多只包銷售一空,可隨之而來的是朋友圈里扎堆兒的不滿。