“300當(dāng)600花”、“全場低至8.5折”、“買滿元立減60”，剛剛過去的元旦假期，西安多家商場上演了節(jié)日的購物瘋狂。服裝買多少送多少、建材家居買多少減多少、化妝品買就送贈品、家電買就送大禮包……面對力度如此之大的促銷誘惑，您還能管得住自己的錢包嗎？消費(fèi)者參加促銷活動真的劃算嗎？
消費(fèi)故事
過節(jié)商家瘋狂促銷打折活動眼花繚亂
“我是看到廣告才來的，聽說一個牌子的服裝元旦期間打8折，這可不多見。1000多元的風(fēng)衣只需要800多元，還是很實惠啊。”元旦期間在一家商場購物的西安市民陳女士說，她提前想好要買的東西列出清單，專等商家搞活動時再出手。
實際上，就在剛剛過去的元旦假期，西安多家商場剛剛上演了節(jié)日的購物瘋狂。據(jù)西安一零售業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前西安的市場上，除了直接的折扣外，比較多見的是所謂的“滿減活動”或者是“買當(dāng)花活動”，前者比如滿“200減100”等，后者也有“200當(dāng)做400花”等?；蛟S正是這樣的促銷，刺激了購物活動。
“節(jié)假日銷售最注重的就是客流量。只要打折、做活動就有人來，有客流就有銷量，銷售額肯定增加。”在西安長期從事某品牌化妝品銷售的銷售督導(dǎo)彭華介紹，元旦期間他們公司銷量增加了20%左右。不過，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，節(jié)假日打折促銷也是分行業(yè)的，如快餐店節(jié)假日就不會放出超值套餐，因為節(jié)假日客流更大，不需要打折促銷就能保證足夠的銷量，而藥店節(jié)假日促銷會圍繞中青年這樣對價格不敏感的群體，而像機(jī)票等往往趁勢漲價。
細(xì)算筆賬
看似5折的促銷活動
有時只是6.2折
一些商場的促銷看起來似乎很誘人，但到底有多優(yōu)惠呢？
我們來算筆賬吧。在買送活動中，折扣等于最終付款除以商品價格。先看“滿200減100”，很多人往往以為就是打5折，但事實并非如此。比如，張女士買了一件790元的衣服，按照200元減100元的促銷辦法，她可以獲得3×100=300元的減免，共需支付790-300=490元，相當(dāng)于打6.2折。
再看所謂“買當(dāng)花活動”，比如某商場的“200當(dāng)做400花”，看上去也是5折，可實際情況是這樣嗎？以一件原價1190元的衣服來計算，其中的800元消費(fèi)者只需支付400元，另外390元需要另外付費(fèi)，其折扣為(400+390)/1190≈0.66，也就是說相當(dāng)于6.6折。
當(dāng)然，以上的計算只是為了方便，在假設(shè)的最低條件下，即一件商品一次購買的情況，現(xiàn)實中，人們并不會這樣付費(fèi)，往往選擇盡可能湊夠優(yōu)惠條件的多件商品或者多次購買。比如，前述1190元的衣服，在“200當(dāng)做400花”的情況下，消費(fèi)者完全可以支付600元當(dāng)做1200元，這樣不但低于前述的790元的支付，還有10元的余額可繼續(xù)消費(fèi)。
此前，曾頗為賺眼球的“滿200送200”活動也是如此。一些賣場內(nèi)大部分商品價格往往超過200元或者少于200元。如果看中的商品售價168元，則需另外選購32元的商品湊滿才能享受折扣；如果商品298元，其中只有200元能享受折扣。如果以消費(fèi)298元獲得一張200元購物券來計算，就算不限定使用時間，共購買498元的商品，實際折扣為298/(298+200)≈0.6，也就是6折。不過，一位業(yè)內(nèi)人士表示，對于商家而言，一次“買當(dāng)花”活動，毛利潤也僅為3%~4%，從長遠(yuǎn)趨勢看，這些促銷措施會逐步退出，最終商業(yè)競爭還是會回到服務(wù)的層面。