“不觸電，你就輸。”這句頗具調(diào)侃意味的話已然成為不少制造企業(yè)競(jìng)相觸網(wǎng)的座右銘。3月28日，一場(chǎng)以廣東省外貿(mào)草根網(wǎng)商為主體的網(wǎng)商達(dá)人賽總決賽在東莞虎門舉行。
歷時(shí)4個(gè)月，12名傳統(tǒng)草根網(wǎng)商經(jīng)過海選、區(qū)域選拔、區(qū)域決賽、中區(qū)PK賽等層層選拔，從廣東省830余名網(wǎng)商中脫穎而出，分享著自己小而美的特色營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)制造型小企業(yè)觸網(wǎng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造真正全球化
在廣東省2012大力扶持“廣貨網(wǎng)上行”的良好背景下，以電商促轉(zhuǎn)型的企業(yè)受到社會(huì)廣泛關(guān)注。2012年11月起，阿里巴巴聯(lián)合廣東各地網(wǎng)商會(huì)共同發(fā)起了網(wǎng)商達(dá)人賽活動(dòng)，借此搭建草根網(wǎng)商綻放夢(mèng)想的舞臺(tái)，傳遞外貿(mào)網(wǎng)商之間抱團(tuán)取暖的積極力量。
據(jù)了解，在本次參賽的830余名網(wǎng)商中，其中八成以上觸網(wǎng)前均為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，其企業(yè)規(guī)模大多在一百人以下。在最終進(jìn)入決賽前12名的草根網(wǎng)商中，其公司規(guī)模均是從幾十到數(shù)幾十人不等，涉及從家居用品、五金、小家電到服務(wù)設(shè)備等多類別的傳統(tǒng)制造行業(yè)。
在3月份由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心主辦的中國(guó)發(fā)展高層論壇上，阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴指出，在過去短短10多年時(shí)間利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來的電子商務(wù)，不僅幫助“中國(guó)制造”實(shí)現(xiàn)全球化，而且正在帶動(dòng)中國(guó)制造業(yè)升級(jí)換代，其創(chuàng)新模式可能比世界其他國(guó)家走得更遠(yuǎn)。尤其是中國(guó)加入WTO之后，以廣東、浙江中小企業(yè)為代表的制造業(yè)高速成長(zhǎng)，成為“中國(guó)制造”真正全球化并且成為全球非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)縮影。
有關(guān)研究也表示，2020年，中國(guó)的電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到30萬(wàn)億，成為全球第一大電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體。其中，中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體將為制造業(yè)新創(chuàng)造1000億元的增加值，拉動(dòng)整個(gè)“營(yíng)銷、流通與生產(chǎn)”的經(jīng)濟(jì)鏈條走向網(wǎng)狀協(xié)同的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
訂單公開精準(zhǔn)創(chuàng)新草根網(wǎng)商特色營(yíng)銷各顯神通
2013年1月4日，阿里巴巴集團(tuán)研究中心發(fā)布的《小即是美——2012年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》指出，2011年網(wǎng)商規(guī)模已經(jīng)突破8300萬(wàn)，網(wǎng)商中96.5%是年銷售規(guī)模在100萬(wàn)元以內(nèi)的小網(wǎng)商。在今天的商業(yè)環(huán)境下，能夠感知客戶個(gè)性化需求的小企業(yè)或擅于將自己變小的企業(yè)反而有優(yōu)勢(shì)，以平臺(tái)化的方式來支撐這樣小的前端，滿足消費(fèi)者的需求。
本次進(jìn)入決賽的12強(qiáng)草根網(wǎng)商，也從多角度詮釋著小而美的定義。
輕松晉級(jí)達(dá)人賽決賽12強(qiáng)的陳鵬英來自東莞市華鉞五金制品有限公司，隨著加入阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，她開始意識(shí)到中小企業(yè)的銷售模式正發(fā)生改變，開放共享將成為像他們這樣中小企業(yè)網(wǎng)商制勝的法寶。她告訴筆者，其公司有著專門的人員進(jìn)行詢盤，找到詢盤后會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)尋找國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，拆件報(bào)價(jià)，并以此向客戶報(bào)價(jià)。“這里的關(guān)鍵是我們?cè)敢鈱⒂唵喂_，讓客人和供應(yīng)商一起分享這份訂單，使客人和供應(yīng)商各自感覺到哪些錢是供應(yīng)商該賺的，哪些錢是廠家該賺的。”陳鵬英還表示，供應(yīng)商得到滿意的利潤(rùn)后會(huì)準(zhǔn)時(shí)交貨，同時(shí)也分擔(dān)了廠家的風(fēng)險(xiǎn)；此外，當(dāng)利潤(rùn)透明后，客人更加理解廠家的價(jià)格為什么浮動(dòng)，讓各方關(guān)系建立在互信基礎(chǔ)上。
而深圳的譚志英帶著“全球首家百變時(shí)尚電話品牌”的夢(mèng)想，認(rèn)為唯有創(chuàng)新才是發(fā)展之路。在經(jīng)過兩年產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，譚志英用新的眼界定義電話機(jī)的內(nèi)涵：時(shí)尚的、可以被DIY的多功能助手。KAWATA通訊生產(chǎn)的KAWATA電話機(jī)通過色彩繽紛的配飾自由組合，創(chuàng)新外觀，加入隔空接聽、智能助手的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新功能，更有多種環(huán)保材料聚集一身，讓電話機(jī)發(fā)揮出最佳性能；同時(shí)，譚志英大膽地將KAWATA巧妙地與汽車，咖啡廳、音響和裝修領(lǐng)域相結(jié)合，最大化地發(fā)揮產(chǎn)品綜合性優(yōu)勢(shì)。而在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷，也讓譚志英的“創(chuàng)新”打破了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的格局，KAWATA每年的銷量獲得了200%的增長(zhǎng)。