隨著電商勢頭發(fā)展迅速，手機廠商們近期紛紛“觸電”，選擇電商開拓自己的銷售渠道。上周，金立與淘寶聯(lián)合發(fā)布了主打手機購物的“月光手機”，主銷渠道選擇了淘寶天貓商城；而黑莓公司RIM近日也宣布，其BlackBerry網(wǎng)上旗艦店在天貓商城正式上線。
仔細數(shù)來，淘寶天貓商城幾乎涵蓋了從洋品牌到國產(chǎn)品牌的所有官方旗艦店。手機品牌在電商渠道中，形成了天貓官方旗艦店、自營旗艦店等為主流的電商渠道格局，加上京東、國美商城、蘇寧易購等其它專業(yè)電商和代理商，手機品牌“觸電”之勢有增無減。
如此眾多的手機品牌扎堆“電商”，實際銷售情況卻相差甚遠。行業(yè)內部人士直言：“手機品牌普遍轉向電商，最終仍然是‘剩者為王’。”
大面積“觸電” 電商成新主流渠道
在淘寶上開旗艦店，似乎已經(jīng)成為了所有手機品牌的“共識”。在淘寶以及天貓商城上檢索，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的手機品牌，從洋品牌的諾基亞、摩托羅拉、索尼，到國產(chǎn)品牌的酷派、中興，甚至銷量很低的康佳、夏新，都開設了官方旗艦店。
金立集團執(zhí)行副總裁盧偉冰表示，金立是去年開始在淘寶上開設官方旗艦店的，加上自營官網(wǎng)渠道，形成了主要的兩種“電商”架構。而“淘寶+官網(wǎng)”的模式，也成為了現(xiàn)有手機品牌“觸電”的最主要模式。
此外，京東商城、國美、蘇寧等其它專業(yè)電商形成了手機品牌在電商投放的又一大渠道，而部分手機品牌還可能通過大的代理商建立的電商渠道進行銷售。
而為了迎合與電商的深入合作，金立與淘寶合作的“月光手機”內置了TaoBao Smart移動購物方案，還集成了淘寶客戶端、天貓客戶端、支付寶、淘寶旅行、淘寶本地生活等應用，直接可以在手機里進行操作，在手機桌面上通過語音搜索、文字搜索和二維碼掃描等方式搜索淘寶商城的物品，提供智能便捷的個性化移動購物體驗。
業(yè)績大相徑庭 “網(wǎng)店”未必賣得好
如此多的電商扎堆開設淘寶旗艦店，銷售情況卻大相徑庭。根據(jù)淘寶網(wǎng)站的統(tǒng)計，記者統(tǒng)計了手機品牌旗艦店的最近成交銷量，最高的3800多筆，最低只有2筆，相差懸殊。
仔細對照各大“旗艦網(wǎng)店”的銷售情況看，除了手機之外，這些“旗艦網(wǎng)店”還銷售手機套、耳機等很多配件，品類非常多，銷售量較大的三星旗艦店，除了手機之外，還銷售LED電視。因此，僅從近期成交筆數(shù)看，很難直接比較“旗艦網(wǎng)店”的銷量孰多孰少。
但無論如何，旗艦網(wǎng)店在所有渠道的總銷量占比并不高是不爭的事實。此前，創(chuàng)維、夏普以及海信等主要家電產(chǎn)品透露，家電產(chǎn)品電商銷量幾乎不到總銷量的5%，而且出于對電商“價格戰(zhàn)”規(guī)避風險的考慮，部分家電產(chǎn)品選擇了“錯開型號”的方式。
對此，淘寶網(wǎng)副總裁、淘寶無線事業(yè)部總經(jīng)理邱昌恒表示：“手機走向電商，很多業(yè)務才剛開始起步。銷售數(shù)據(jù)，有好有壞。目前還沒有一個特別成功的案例。”他同時強調，“互聯(lián)網(wǎng)電商的特點是快，這跟手機銷售類似，誰都不能忽視電商的存在”。(新華網(wǎng))