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          戀愛培訓(xùn)班:萬元學(xué)搭訕技巧 28萬元私人定制教程

          戀愛培訓(xùn)班:萬元學(xué)搭訕技巧 28萬元私人定制教程

          2013-06-24 14:38:52

            靦腆的李雷被“教練”拉到繁華的鬧市街頭,他幾乎不敢抬頭看身邊過往的女孩,而他接到的“任務(wù)”是在10分鐘內(nèi)必須和兩個人說話。在教練的督促和鼓勵下,李雷終于鼓起勇氣,和陌生人搭訕起來……這一幕是一家戀愛培訓(xùn)學(xué)校的現(xiàn)場教學(xué),兩個月的私人定制戀愛課程,學(xué)費(fèi)是2萬多元。

            2005年北京出現(xiàn)第一家戀愛培訓(xùn)班曾飽受爭議。幾年過去,戀愛培訓(xùn)儼然已經(jīng)成為一個新興的大市場,“現(xiàn)在剩男剩女還在不斷遞增,戀愛培訓(xùn)絕對是一個創(chuàng)業(yè)藍(lán)海,我們要把它做成像新東方那樣的大型培訓(xùn)集團(tuán)。”號稱國內(nèi)“首席情感教練”的趙永久充滿信心地對記者表示,然而,在這片“藍(lán)海”中,教學(xué)方法、定價標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)效果都如同霧里看花,即使是行業(yè)內(nèi)部,對培訓(xùn)方式也存在不小的爭議,有人質(zhì)疑,剩男剩女們是否在被人忽悠?

            “脫光族”

            催生培訓(xùn)新市場

            “當(dāng)時開戀愛培訓(xùn)班,是發(fā)現(xiàn)在我開的‘心靈溝通’心理咨詢網(wǎng)站上,很多人對談戀愛的問題比較困惑,希望得到專業(yè)的指導(dǎo)。”杜勝祥是國內(nèi)第一家戀愛培訓(xùn)班的創(chuàng)始人,國家二級心理咨詢師,北大心理學(xué)碩士,他最先發(fā)現(xiàn)了這個潛在的大市場。

            2005年在北京開辦的首期“戀愛培訓(xùn)班”共有9名學(xué)員。對于他們的來歷,杜勝祥解釋說:“他們大多是之前上過‘心靈溝通’網(wǎng)站的網(wǎng)友。其中有正在談戀愛的,也有在戀愛方面屢戰(zhàn)屢敗,但屢敗還屢戰(zhàn)的。他們都有一個目的,就是當(dāng)有愛的機(jī)會出現(xiàn)時,希望自己能牢牢抓住。”這個培訓(xùn)班在社會上引起巨大爭議,以至于招收20多名學(xué)員之后就停辦了,算是一次不成功的嘗試,然而就是這次嘗試,卻為培訓(xùn)市場開創(chuàng)了一個嶄新的門類。

            “當(dāng)時確實有點(diǎn)超前了,社會觀念還不太能接受,現(xiàn)在,隨著剩男剩女每年遞增,婚戀問題都快成社會問題了,市場已經(jīng)非常成熟。”杜勝祥對記者分析,近年“光棍節(jié)”的火爆,“脫光”呼聲的強(qiáng)烈都是一種“市場信號”。在一個培訓(xùn)蔓延的時代,一切皆可培訓(xùn),于是,在第一個戀愛培訓(xùn)班停辦后不久,更多的創(chuàng)業(yè)者開始在這個領(lǐng)域躍躍欲試。

            趙永久,一個經(jīng)常在各類電視節(jié)目中出現(xiàn)的“情感專家”,目前在京創(chuàng)辦“中國首家專業(yè)婚戀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。他告訴記者,發(fā)現(xiàn)這個“商機(jī)”是幾年前在百合網(wǎng)工作的時候,“當(dāng)時做VIP業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)給客戶提供資源和服務(wù),后來發(fā)現(xiàn)很多相親失敗者需要的是能力的提升,就開始為客戶進(jìn)行一些培訓(xùn),很受歡迎。”2008年,趙永久自己創(chuàng)業(yè)專做婚戀培訓(xùn),目前累計學(xué)員過萬。

            “這個市場真的太大了,雖然不斷有創(chuàng)業(yè)者加入,但是我們竟然感覺不到有競爭的存在。”趙永久對記者表示,他的公司甚至沒有做過市場推廣,“最早是在百合網(wǎng)上發(fā)一些培訓(xùn)信息,后來的學(xué)員都是老學(xué)員介紹來的,基本是靠口碑營銷。現(xiàn)在人們對婚戀的觀念已經(jīng)很開放,‘非誠勿擾’那樣的節(jié)目受追捧就是例證,學(xué)習(xí)怎么談戀愛已經(jīng)被視為很正常的事。”

            據(jù)統(tǒng)計,2009年北京婚齡單身男女已經(jīng)超過百萬,目前仍在每年遞增,婚戀培訓(xùn)市場如同一個大蛋糕,包括巨人學(xué)校這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也嘗試涉足,為了吸引學(xué)員,各種自創(chuàng)的派別、教材和方法也開始明爭暗斗。

            28萬元私人定制戀愛教程

            在培訓(xùn)大市場中,戀愛培訓(xùn)可以算是高端課程,從幾千元到幾十萬元,從精品講座到私人定制,種類繁多,而且價格還在水漲船高。這其中的價格玄機(jī)被杜勝祥一語道破:“剩男剩女的心理也很奇怪,定價便宜就不信任你,越貴反而覺得有用,天價也有人學(xué)。”他把自己辦班失敗的原因之一歸結(jié)為定價失誤,“當(dāng)時是和巨人學(xué)校合作,定的學(xué)費(fèi)是200元一個人,4次課,每次兩小時,想做成那種上百人的大班,結(jié)果招不到那么多人。”他認(rèn)為,戀愛培訓(xùn)的特殊性決定最適合的方式是一對一輔導(dǎo),或者精品小班。

            趙永久顯然吸取了杜勝祥的教訓(xùn),他的精品課程一個班最多30人,三天兩晚的課程定價為4000元左右,而3年前價格是2000多元,之所以漲價,他解釋為“成本不斷上漲,要租場地,支付員工的開支,請老師的費(fèi)用也很大,而我自己講課是不開工資的,現(xiàn)在還沒有多少利潤。”

            記者看到,目前戀愛培訓(xùn)課程種類繁多,不斷細(xì)化,有些基本搞不懂什么意思,在某培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有課程名為“情感金字塔模型”,還有“IC女性分類系統(tǒng)”,都是4小時標(biāo)價3000元。

            萬元以上的高端課程也不少見,記者看到稱為“私人定制”的戀愛課程最為昂貴,文章開頭的李雷上的就是這種課程,一個班最多倆學(xué)員,“私人情感教練”手把手輔導(dǎo),最短學(xué)習(xí)兩個月,學(xué)費(fèi)是2萬多元,在這個系列課程里,和女孩搭訕成功只是最基礎(chǔ)的一步,教練表示“如何維持一段長期的關(guān)系,是更加值得學(xué)習(xí)的事情。”在這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),記者看到標(biāo)價最高的是一種被稱為“S級愛情定制服務(wù)”,定價28萬元,內(nèi)容包括:根據(jù)客戶情況,制定基本方案;根據(jù)客戶需求,帶客戶去認(rèn)識目標(biāo)異性;幫助客戶發(fā)現(xiàn)目標(biāo),吸引目標(biāo),讓目標(biāo)發(fā)自內(nèi)心喜歡客戶等等,機(jī)構(gòu)稱他們最終的培訓(xùn)目標(biāo)是“在任何時候、任何地點(diǎn)遇見的任何異性都能讓她(他)愛上你。”

            杜勝祥表示,這些天價戀愛培訓(xùn)“利潤非常高”,因為“成本比較低,基本就是廣告費(fèi)、場地費(fèi),還有包裝培訓(xùn)師的費(fèi)用。”

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