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          展會(huì)魅力下降 消費(fèi)者“麻木”

          展會(huì)魅力下降 消費(fèi)者“麻木”

          2013-09-09 09:31:00

            隨著“金九銀十”的臨近,綠色家博會(huì)、華夏家博會(huì)兩場展會(huì)成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺(tái),但記者了解到,前兩年火爆的展會(huì)在今年并未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會(huì)效果下降、客流量減少,展會(huì)的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內(nèi)人士表示,在家居市場競爭白熱化的今天,展會(huì)的一站式購齊與價(jià)格優(yōu)勢不再明顯,注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念,更督促展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。

            展會(huì)“魅力”不如從前

            “今年展會(huì)情況確實(shí)不太好,在8月初的綠色家博會(huì)上,收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會(huì),情況也沒有以前好了。”8月30號(hào),一位家裝公司經(jīng)理人向記者如是說。

            8月,第11屆綠色家博會(huì)與華夏家博會(huì)夏季展會(huì)相繼開展,但吸引力卻不及以前。實(shí)創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅向記者表示:“綠色家博會(huì)第一天大概收了20個(gè)單子,按照以往,起碼能收40個(gè)訂單。”北京宜華家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示,雖然此次推出新品,但進(jìn)場的消費(fèi)者人數(shù)就很少,訂單數(shù)更是寥寥無幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人告訴記者,三天內(nèi)拿到的訂單“本兒都收不回來”。

            9月1日,在華夏家博會(huì)現(xiàn)場,今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍表示:“這次展會(huì)大概拿到200個(gè)簽單,但相比前兩年,展會(huì)效果還是降低了許多?,F(xiàn)在營銷人員比顧客都還要多。”

            品牌參與熱情降低

            除了觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外,展會(huì)上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會(huì)上,鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)紀(jì)勇告訴記者:“我們?nèi)路輩⑴c了綠色家博會(huì),展出面積100平方米以上,結(jié)果3天只簽了7個(gè)單子,后來就沒考慮過再去。”

            記者在華夏家博會(huì)上看到,相對于去年的展會(huì),一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區(qū)域,大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位,工作人員告訴記者,產(chǎn)地在北京,但目前尚未開設(shè)店面。

            消費(fèi)者對展會(huì)“麻木”?

            業(yè)內(nèi)人士稱,除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實(shí)原因,家博會(huì)魅力下降成為不爭事實(shí)。分析人士稱,在營銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場上,以“折扣”為賣點(diǎn)的營銷很難再吸引眼球。

            東易日盛北京分公司紀(jì)勇分析道:“從2010年開始,展會(huì)在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷也讓消費(fèi)者對低價(jià)麻木了,以折扣為特色的展會(huì)魅力值減少,客戶量也被分流了。”

            陳少峰也分析說:“客流量減少,也直接導(dǎo)致了展會(huì)招商困難。來展會(huì)消費(fèi)的大多是對價(jià)格敏感的消費(fèi)者,不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導(dǎo)致簽單量減少,很多重視簽單量的中小品牌也在此權(quán)衡。再加上一些企業(yè)定位不準(zhǔn)確。”(新京報(bào))

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