租金成本過高
如今坐等消費(fèi)者上門已經(jīng)不可能，電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及小區(qū)店面成為家裝公司各種方法。據(jù)亞光亞裝飾總裁王可介紹，目前網(wǎng)絡(luò)推廣、電話銷售、小區(qū)銷售必不可少，消費(fèi)者去賣場(chǎng)接觸裝修業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)也大大減少。他表示：“目前賣場(chǎng)店面的簽單貢獻(xiàn)率最多不超過20%。”
此外，賣場(chǎng)客流量減少也是家裝公司撤出的重要原因。王可說：“目前賣場(chǎng)店面租金大約為每平方米每月十幾元，一年下來，光租金就達(dá)到50萬元以上，再加上水電、管理、人員等費(fèi)用，成本接近百萬元。再加上店面在賣場(chǎng)的自主權(quán)不大，簽單量貢獻(xiàn)也不大，衡量下來價(jià)值不大，所以我們有選擇地撤出賣場(chǎng)店。”
賣場(chǎng)自營家裝形成競(jìng)爭
賣場(chǎng)涉足家裝也為家裝公司帶來巨大壓力。據(jù)了解，目前各大賣場(chǎng)，如居然之家、藍(lán)景麗家都涉足家裝領(lǐng)域，成立了專門的家裝業(yè)務(wù)部門或公司。這些家裝品牌中，有的已經(jīng)成為成熟的品牌，在北京家裝市場(chǎng)上占有一席之地。依托于賣場(chǎng)品牌支持，自營的家裝品牌在產(chǎn)品選擇、資金運(yùn)營、賣場(chǎng)位置、宣傳推廣等多方面頗具優(yōu)勢(shì)，成為家裝公司的有力競(jìng)爭對(duì)手。
■ 業(yè)內(nèi)聲音
賣場(chǎng)品牌種類更多
●王寧寧，居然之家集團(tuán)經(jīng)營管理部副經(jīng)理
家裝公司撤店，并不存在賣場(chǎng)強(qiáng)行要求退出行為。由于租期到期后，雙方?jīng)]有合作意向，合約關(guān)系自然解除。相對(duì)于家裝公司合作的主材品牌，賣場(chǎng)里的品牌更多，檔次也相對(duì)高一些。因?yàn)榧已b公司選擇的，大多是受到消費(fèi)認(rèn)可的品牌和產(chǎn)品，中端居多，而賣場(chǎng)里的品牌層次、種類都更多。此外，并不是所有家裝公司都在脫離賣場(chǎng)。一些品牌影響力稍弱、或者專門針對(duì)賣場(chǎng)消費(fèi)人群的家裝公司，還是堅(jiān)守賣場(chǎng)的，這和不同公司的經(jīng)營策略有關(guān)。
大店模式將成主流
●丁三寶，闊達(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理
目前闊達(dá)裝飾在北京有5個(gè)家居賣場(chǎng)店面，我們下半年將針對(duì)一些熱點(diǎn)小區(qū)、熱點(diǎn)區(qū)域成立3-5個(gè)獨(dú)立大店，將店面演變?yōu)殡娫挔I銷、線上拓展的線下配合渠道。當(dāng)前家裝公司店面功能也在變化，未來將成為展示公司形象、集成家裝成品、一站式家裝基地，這樣的大店模式將成為主流。（新京報(bào)）