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          家裝公司店面頻調(diào)整與賣場“蜜月”不再

          家裝公司店面頻調(diào)整與賣場“蜜月”不再

          2013-08-16 09:22:37

          來源:

            近一年來,部分家裝公司對現(xiàn)有店面進(jìn)行調(diào)整,一些店面陸續(xù)從家居賣場撤出。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著家裝公司整合能力逐漸增強(qiáng),與家居賣場的“甜蜜期”已過,有的家裝公司經(jīng)營模式甚至成為賣場競爭對手;而家居賣場自營家裝,也在激烈的裝修市場競爭中分得一杯羹,促使傳統(tǒng)家裝公司尋找新的渠道。

            家裝公司店面調(diào)整頻繁

            8月3日,業(yè)之峰裝飾峰格匯家居?xùn)|店開始試營業(yè),此店面整合了原紅星美凱龍東四環(huán)店及朝陽路店資源,業(yè)之峰位于該兩家商場的店面已在今年陸續(xù)撤出。此外,業(yè)之峰還將紅星美凱龍北沙灘店調(diào)整入西四環(huán)峰格精品設(shè)計(jì)中心,該店已在年初撤出。

            近年來,家裝公司對賣場店面調(diào)整的不在少數(shù)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),去年年初,元洲裝飾從居然之家麗澤店撤出;去年年底,闊達(dá)裝飾分別撤出居然之家十里河店與紅星美凱龍西四環(huán)店;從去年10月份開始,亞光亞裝飾從紅星美凱龍已經(jīng)全面撤出。

            除了撤出賣場,家裝公司的店面調(diào)整也在持續(xù)進(jìn)行中。據(jù)了解,實(shí)創(chuàng)裝飾相繼成立了郊區(qū)店,以擴(kuò)大渠道;輕舟裝飾北京家裝副總經(jīng)理金波表示,今年10月將在城外誠家居廣場再開獨(dú)立店;闊達(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理丁三寶表示,闊達(dá)今年有望在東部市場再開新店,以輻射通州市場。

            家裝公司與賣場“蜜月”不再

            近兩年來,家裝公司的店面調(diào)整一直在進(jìn)行。以亞光亞為例,其在2012年之前店面包括位于居然之家的5個店、紅星美凱龍的3個店、藍(lán)景麗家和福麗特的分店共十幾家,而現(xiàn)在只保留了居然之家的4家店面以及福麗特、藍(lán)景麗家共計(jì)6家店面。

            隨著家裝公司自營大店模式開始流行,以及網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售等營銷渠道拓展,賣場已經(jīng)不是家裝公司的唯一選擇。家裝公司開獨(dú)立店,也是其運(yùn)營整合能力不斷提升的結(jié)果。

            據(jù)居然之家集團(tuán)經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧分析,家裝行業(yè)剛興起時看重了賣場帶來的客流量,賣場也看重了家裝公司帶來的主材成品消化力,二者關(guān)系尚在“蜜月期”。但隨著家裝公司開始涉足主材領(lǐng)域,賣場的面積、環(huán)境已經(jīng)不足展示其整體規(guī)劃,與賣場競爭關(guān)系也頗為明顯,另辟店面可以理解。

            ■ 市場走訪

            “希望去總部、大店簽單”

            8月13日,記者走訪了紅星美凱龍北沙灘店和集美家居定慧橋店。在紅星美凱龍北沙灘店,商場地下一層有今朝、實(shí)創(chuàng)、元洲、龍發(fā)、輕舟、博洛尼、國裝和光大8家裝修公司店面。

            記者看到,商場大門入口處便有裝飾公司人員招攬顧客;在每個店面門口,幾乎都有店員在發(fā)傳單,主動招攬顧客進(jìn)門了解。每家店面店員在介紹時都會將自家公司的總店放在首位。在今朝裝飾,一位設(shè)計(jì)師簡單地介紹了家裝服務(wù)后,表示總部在劉家窯附近,有生態(tài)材料館等大店,可以去參觀一下,并表示簽單、選材都將在總部大店進(jìn)行。在輕舟裝飾,一位工作人員也介紹消費(fèi)者去公司總部看看,并不急于在其店面內(nèi)簽單。

            而在集美家居定慧橋店共有13家家裝公司門店,位于建材廳一層。這些家裝公司大多數(shù)并非知名品牌,如萬景園裝飾公司、紫辰印象裝飾設(shè)計(jì)公司等。記者發(fā)現(xiàn),與大家裝公司不同,商家在介紹時強(qiáng)調(diào)其主材產(chǎn)品都可以從賣場內(nèi)選擇。

            ■ 深度解析

            深化與主材合作

            在家裝行業(yè)剛成立初期,家裝公司的職能簡單明確,主要為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)方案和基礎(chǔ)施工,主材產(chǎn)品主要由消費(fèi)者自行選擇。市場客流量成為家裝公司的主要客戶來源,家居賣場成為店面首選。

            但隨著一站式家裝模式盛行,消費(fèi)者更傾向整體家裝解決方案,家裝公司開始與主材品牌合作,提升其整合運(yùn)營能力,并需要更大的店面進(jìn)行展示,賣場店面顯然不能滿足其要求。隨著家裝公司利益增長點(diǎn)的變化,家裝公司與主材品牌商的合作深化,獨(dú)立店面也成為展示其運(yùn)營能力、品牌形象不可缺少的一部分,開始與賣場形成競爭關(guān)系。

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