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          “以舊換新”能否帶火淡季市場?

          “以舊換新”能否帶火淡季市場?

          2013-07-08 15:36:54

            去年11月,市商務委在居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家、城外誠家居廣場和集美家居試點家具“以舊換新”,為期1個月。根據統(tǒng)計,一個月的時間內,5家試點銷售企業(yè)以舊換新銷售金額約1.5億元,拉動當月全市家具類商品銷售額增長11.9%。今年,家具“以舊換新”將持續(xù)半年,并且參與的銷售企業(yè)從去年的5家16個銷售門店,增加至11家33個銷售門店,增幅超過一倍。今年的家具“以舊換新”可謂是時間更長、范圍更廣。7月、8月是傳統(tǒng)家具市場銷售淡季,而家居市場也一直處在房地產調控所帶來的陰郁氣氛之中,家具“以舊換新”此時實施,將給北京的家具市場帶來哪些影響?

            銷售額增長將不止6倍

            談到貫穿今年下半年的家具“以舊換新”對北京家具市場整體銷售的影響,北京家具行業(yè)協會副會長兼秘書長于秀蘇表示,去年“以舊換新”試點一個月,5家家具銷售企業(yè)銷售額便達到1.5億元,今年家具“以舊換新”將延續(xù)半年時間,她認為,對于北京市場家居銷售額的拉動將不止是6倍的關系,預計會遠遠超過這一數額。因為,去年試點時的銷售企業(yè)只有5家,而今年可以稱得上是“遍地開花”,參與的銷售企業(yè)擴大到11家,北京主流家居商場大多被囊括在內。于秀蘇指出,今年下半年,家具“以舊換新”將有可能成為一種消費趨勢。

            于秀蘇同時指出,去年試點只有一個月的時間,很多消費者還沒來得及考慮清楚,活動就已經結束了。今年活動時間延長至半年,也給消費者留出更充裕的時間考慮是否需要淘汰自己的舊家具。因此,她相信今年的家具類商品交易量將遠超去年。

            不會減弱商家促銷熱情

            6月25日,記者在走訪京城某知名家居賣場時了解到,家具“以舊換新”活動自今年年初開始一直進行著,顧客拿舊柜子、舊沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)、舊床、舊桌椅買對應的同類家具可以享受到5%的優(yōu)惠補貼。然而當記者向其中一商家提出買新沙發(fā)是否可以把家里的舊沙發(fā)拿來換5%的補貼時,銷售人員卻表示,與其選補貼,不如選折扣,因為折扣和補貼只能二選一,當時該店面正在進行部分商品8.5折特惠,而領取補貼相當于9.5折。另一品牌家具店的銷售員則告訴記者,可以同時享受他家的9折促銷和家具補貼,只不過因為這5%的補貼是由賣場和商家各負擔2.5%,如果消費者參加促銷,商家便不再負擔補貼,所以最終消費者可以拿到的補貼金額只是由賣場出的2.5%。

            上述經歷不得不讓人擔心,“以舊換新”政策實施后,銷售企業(yè)是否依然要求商戶分擔補貼?這樣會不會導致商戶缺乏促銷積極性,甚至導致下半年家具領域的促銷力度下降?

            居然之家經營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示,去年政府組織的“以舊換新”試點結束后,各企業(yè)的“以舊換新”活動并沒有結束,而是成為了一項常態(tài)促銷措施。“雖然政府的5%補貼沒有了,但是企業(yè)依舊為消費者提供5%的補貼,但由于是常態(tài)促銷,因此補貼是由企業(yè)和商戶共同承擔。”梅旭航指出,7月1日以后,賣場將獨自承擔這5%補貼,因為這是《實施辦法》中的規(guī)定。

            《實施辦法》規(guī)定“不得采取任何方式限制消費者同時享受企業(yè)促銷優(yōu)惠和政府以舊換新補貼。”家和家美業(yè)務總監(jiān)王洪凱認為,既然要求銷售企業(yè)負擔,就不能將此轉嫁到商戶身上。商戶沒有負擔,在打折促銷的時候自然也不會吝嗇。

            城外誠家居廣場總經理劉程寬告訴記者,商戶不承擔任何補貼費用,而“以舊換新”活動又能帶動銷售,所以商戶大多比較積極,幾乎所有商戶都參加活動。一些商家也表示,今年下半年該有的優(yōu)惠促銷活動會照舊進行,不會因為“以舊換新”活動而有較大變動。

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