網(wǎng)上商城是衛(wèi)浴企業(yè)的一根救命稻草嗎?
21世紀(jì)，要不你就電子商務(wù)，要不你就無商可務(wù)!
這是否危言聳聽? 我們有“雙十一”，有“億元對賭”，有鋪天蓋地的新聞，哪家衛(wèi)浴企業(yè)天貓上線了，哪家開啟電子商務(wù)之路了。
一邊是福建廈門，南安，廣東開平，佛山，潮州，中山，浙江寧波等地電子商務(wù)消息此起彼伏! 很多老板見面聊得是今天你電子商務(wù)了嗎?你上天貓了嗎?你有電子商務(wù)人才嗎? 一邊是傳統(tǒng)市場的不景氣，商超破產(chǎn)失敗，賣場撤場，經(jīng)銷商清倉轉(zhuǎn)行……
在建材行業(yè)整體蕭條的的2012，衛(wèi)浴企業(yè)四處尋找出路，路子在哪里?
電子商務(wù)似乎給了大家一根救命稻草。確實，這可能是一個路子，但是任何事物必將有利有弊，愛克華萊AQUALEM衛(wèi)浴徐總對此剖析其核心點：“關(guān)鍵是我們?nèi)绾我?guī)劃得當(dāng)，給消費者還以公平，透明，實惠” ，電子商務(wù)只是一種外在形式，真正的企業(yè)競爭還是產(chǎn)品的競爭，這幾年雖然我們也看到電子商務(wù)的商機，但是AQUALEN愛克華萊一直在加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，用于歐洲大品牌貼牌的機會學(xué)習(xí)其先進(jìn)產(chǎn)品理念，質(zhì)量控制體系等，厚積薄發(fā)，這樣才能最終贏得消費者的信賴。
馬云在采訪中也說道一個主要論題：傳統(tǒng)渠道侵吞了太多的利潤，而制造企業(yè)利潤及其微薄，這樣制造企業(yè)何來后續(xù)發(fā)展動力，何來創(chuàng)新的力量! 而消費者卻因為渠道和信息某些大經(jīng)銷商，大賣場，大集團(tuán)而掌控，并不能以實惠的價格買到最新，最優(yōu)性價比的產(chǎn)品。
網(wǎng)上商城是否會取代傳統(tǒng)渠道?
網(wǎng)上商城因為快，價格優(yōu)等優(yōu)勢確實存在，但是傳統(tǒng)市場的現(xiàn)實體驗感，以及對售后服務(wù)的快捷，方便的處理也會吸引一部分忠實的顧客，只不過將來的傳統(tǒng)市場將會朝兩個極端發(fā)展，要不就是物美價廉，售后有保障專業(yè)大超市，要不就是非常具有設(shè)計感和體驗感的整體衛(wèi)浴。所以說傳統(tǒng)市場不會被最終取代。但是即沒有個性又沒有規(guī)模優(yōu)勢的小店會逐漸退出市場。
網(wǎng)上商城將改變?nèi)瞬鸥窬謫?
會的，首先是企業(yè)研發(fā)人員得到重視，因為越來越多的企業(yè)重視創(chuàng)新，只有這樣，企業(yè)才能具有優(yōu)勢，同時重視營銷，策劃人員，加上倉儲，物流體系需要這類型的人才，甚至還有軟件開發(fā)人員也會被吸納。中國的衛(wèi)浴企業(yè)將會最終蠶蛹化蝶!中國制造也將完成整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。
網(wǎng)上商城給衛(wèi)浴企業(yè)帶來的危機是什么?
首先是價格將快速透明化，之前層層經(jīng)銷體系建立起來的價格將會被顛覆。
消費者對價格將會更加知情，這迫使企業(yè)降低利潤需求。進(jìn)一步削弱一些企業(yè)的盈利水平
一些沒有品牌，沒有設(shè)計和創(chuàng)新的公司不得不進(jìn)入此行列，最終退出舞臺。但是破壞性的建設(shè)，要比建設(shè)性的破壞要好的多!
另外一個就是國內(nèi)一些品牌企業(yè)將會受到?jīng)_擊，國內(nèi)像箭牌，恒潔，惠達(dá)，東鵬，中宇，申鷺達(dá)，輝煌，奧斯曼，金牌，朝陽，法恩莎等企業(yè)在近幾年的傳統(tǒng)市場耕耘中投入巨大，企業(yè)在全國各地建設(shè)專賣店，旗艦店等，同時部分企業(yè)從開平，浙江，南安等產(chǎn)區(qū)找工廠代工，代工的后果是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化!面對電子商城，消費者一拉鼠標(biāo)就可以看到，憑什么你找個明星放在旁邊就可以賣1000，而草根牌子就是500，溢價能力將受到嚴(yán)重沖擊!
同時對想多元化進(jìn)入這個領(lǐng)域的企業(yè)敲響警鐘，如歐派，聯(lián)塑，日豐，海爾等等企業(yè)想進(jìn)入衛(wèi)浴領(lǐng)域，產(chǎn)品非本公司特長，僅僅靠采購，加上自己的渠道就能占據(jù)市場的想法需要面對電子商務(wù)的挑戰(zhàn)!
網(wǎng)上商城對出口型，創(chuàng)新型企業(yè)是利好嗎?
小而美，創(chuàng)意型公司將受到青睞，知名衛(wèi)浴企業(yè)營銷專家林津老師早在2010年南安衛(wèi)浴企業(yè)峰會上就講過一條：現(xiàn)在國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)一定要做外銷，特別是一些在國內(nèi)有知名度的企業(yè)，不要以為國內(nèi)都應(yīng)接不暇就不屑國際市場，做出口的收獲不止是訂單，他們講與外國企業(yè)，尤其是歐洲品牌企業(yè)打交道的過程中獲取養(yǎng)分，在產(chǎn)品設(shè)計，品質(zhì)控制，產(chǎn)品認(rèn)證，人才建設(shè)，銷售理念上得到最新的東西，例如目前國際貿(mào)易中優(yōu)秀的企業(yè)像雅鼎衛(wèi)浴(YATIN)，華藝衛(wèi)浴(HUAYI)，豐華衛(wèi)浴(FENGHUA)，港華衛(wèi)浴(HARA)，愛克華萊衛(wèi)浴(AQUALEM)，希恩衛(wèi)浴(CAE)，松霖衛(wèi)浴(SOLEX)，安蒙衛(wèi)浴(ABM)，九牧衛(wèi)浴(JOMOO)，帝朗衛(wèi)浴(DELONG)，金凱登衛(wèi)浴(goldIDEN)等等，他們具有自我設(shè)計，自我生產(chǎn)制造的整體實力，同時又具有先進(jìn)的國際經(jīng)驗，這類型的企業(yè)在電子商務(wù)的競爭中將會逐漸顯現(xiàn)出其優(yōu)勢。