臨近9月中旬，家裝設(shè)計(jì)師范麗麗開(kāi)始忙碌起來(lái)。9、10月是家裝的傳統(tǒng)旺季，冷淡了大半年的市場(chǎng)也略見(jiàn)起色。作為實(shí)創(chuàng)裝飾公司的設(shè)計(jì)師，范麗麗感覺(jué)到，9月來(lái)店咨詢(xún)的客戶(hù)的確有所增多，但目前為止這個(gè)月還沒(méi)有成功簽單。
“金九銀十”平淡開(kāi)局
“今年7月市場(chǎng)最不好，8月有回升，從9月剛剛過(guò)去的一周來(lái)看回升的效果還比較好”，博洛尼品牌推廣部總經(jīng)理林周勇在采訪中表示，“雖然傳統(tǒng)上的裝修旺季到來(lái)了，但調(diào)控的大環(huán)境沒(méi)變，期待爆發(fā)式增長(zhǎng)是不可能的”。
“金九銀十”已過(guò)去一周，記者走訪北四環(huán)居然之家建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，選購(gòu)建材的客流依舊稀少，很多商家銷(xiāo)售人員在沒(méi)有消費(fèi)者光顧的時(shí)候用擺弄手機(jī)和聊天打發(fā)時(shí)間。
消費(fèi)者張女士剛進(jìn)入一衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售人員立刻熱情的介紹產(chǎn)品，并不斷說(shuō)明，選購(gòu)此品牌產(chǎn)品提前交付100元訂金在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可打八折。見(jiàn)張女士并不打算預(yù)付訂金，該銷(xiāo)售人員表明，9月的優(yōu)惠力度還是很大的，特價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格和“十一”促銷(xiāo)相比不會(huì)高，現(xiàn)在選購(gòu)絕對(duì)劃算。
除了家居建材市場(chǎng)，各品牌公司大店的客流也并未見(jiàn)到明顯增多。在實(shí)創(chuàng)位于十里河的大店內(nèi)，記者并未看到旺季裝修的熱鬧景象，據(jù)一位剛從店內(nèi)走出的消費(fèi)者李先生介紹，“今天并沒(méi)有簽單，只是了解下具體的價(jià)格和建材產(chǎn)品。前不久剛在家博會(huì)上看到了幾個(gè)家裝品牌，最后決定選擇哪家還要進(jìn)行價(jià)格的比對(duì)。”
“金九銀十”被視為家裝公司在下半年奮力一搏的好時(shí)機(jī)，但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從9月的市場(chǎng)情形來(lái)看，今年的“金九銀十”相對(duì)前兩季度只會(huì)略有提升，不會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前家裝行業(yè)旺季不旺淡季不淡已成常態(tài)。
“不管怎么說(shuō)，秋季畢竟是裝修的最好季節(jié)”，今朝裝飾副總裁汪曉兵認(rèn)為，“雖說(shuō)今年不能跟過(guò)去非?；鸨慕鹁陪y十等量相比，但起碼比其他月份要好一些。今年大家在金九銀十的動(dòng)作也肯定多一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。”
促銷(xiāo)大戰(zhàn)不甘落后
下半年僅剩4個(gè)月，家裝公司能否做出業(yè)績(jī)，“金九銀十”起到了至關(guān)重要的作用。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大品牌公司紛紛加大促銷(xiāo)力度，意在搶灘秋季裝修市場(chǎng)。
元洲裝飾發(fā)布“9月剛需召集令”， 9月22日將在在全國(guó)范圍內(nèi)斥資1000萬(wàn)元裝修基金，對(duì)于剛需業(yè)主實(shí)行裝修補(bǔ)貼。除了1000萬(wàn)元補(bǔ)貼之外，元洲執(zhí)行總裁將坐鎮(zhèn)主會(huì)場(chǎng)，全程親自抽取活動(dòng)大獎(jiǎng)，此次活動(dòng)全國(guó)19個(gè)城市還集結(jié)了百余一線建材品牌，名品主材低于市場(chǎng)價(jià)，差價(jià)部分三倍返還，元洲希望能借優(yōu)惠政策刺激剛需群體消費(fèi)欲望。
除了元洲，亞光亞、博洛尼、今朝等品牌家裝公司也在九月期間將促銷(xiāo)力度加碼。亞光亞裝飾公司總裁王可告知記者，“以往的家裝公司都是關(guān)著門(mén)施工，為了讓消費(fèi)者能體驗(yàn)新工藝、了解家裝公司的優(yōu)勢(shì)，9月10日開(kāi)始，北京千家亞光亞的在施工地將全部開(kāi)門(mén)施工，并且還有相應(yīng)折扣返還給參觀新工藝消費(fèi)者。”
相對(duì)于傳統(tǒng)的打折、返券、返積分，博洛尼在營(yíng)銷(xiāo)方式上將有新的改變。據(jù)林周勇透露，博洛尼將對(duì)原有一體驗(yàn)館進(jìn)行整改，預(yù)計(jì)推出18個(gè)系列的家裝樣板間，6個(gè)現(xiàn)代系列、3個(gè)新奢華系列、9個(gè)古典系列，每個(gè)系列都有意大利的大師來(lái)做方案。“原來(lái)博洛尼有個(gè)特點(diǎn)就是比較貴，現(xiàn)在設(shè)計(jì)費(fèi)特別便宜幾乎是免費(fèi)設(shè)計(jì)的，并且有幾款建材產(chǎn)品會(huì)以工程價(jià)給到客戶(hù)，價(jià)格更加親民”。
對(duì)于秋季家裝公司的大力促銷(xiāo)，汪曉兵認(rèn)為最普遍的方式還是增加活動(dòng)頻次，各商家都在搞優(yōu)惠，沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)很容易被劫走客流。至于優(yōu)惠的力度，不會(huì)與平時(shí)有太大差異。“促銷(xiāo)活動(dòng)的頻次在不斷增加，并不代表每次促銷(xiāo)都在不斷加碼。因?yàn)榧已b行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)很薄了，每次促銷(xiāo)的形式可能會(huì)有所變化，頻次增加、活動(dòng)累加時(shí)間延長(zhǎng)，消費(fèi)者受優(yōu)惠的面會(huì)增加。”