隨著市場(chǎng)需求的逐步萎縮和終端激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)庫(kù)存高企，產(chǎn)品難以賣出，導(dǎo)致企業(yè)資金愈加捉襟見肘，難以維系。在市場(chǎng)的弱需求與企業(yè)高庫(kù)存的博弈之下，企業(yè)低價(jià)走量成為了快速解決資金周轉(zhuǎn)的最好途徑。
在過去的幾個(gè)月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈，產(chǎn)品價(jià)格幾乎觸及底線。時(shí)下，在終端賣場(chǎng)中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)等促銷方式成為了企業(yè)和商家低價(jià)走量的最好方式，節(jié)日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發(fā)展到天天促銷，消費(fèi)者對(duì)于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費(fèi)者最后的利器也失去了效應(yīng)。
走差異化發(fā)展路線
在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數(shù)陶瓷企業(yè)一方面在開源節(jié)流上下功夫，通過開發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)等品率、減少浪費(fèi)等方面，來實(shí)現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)，達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的;另一方面，企業(yè)也不斷加強(qiáng)在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價(jià)值，開發(fā)新的市場(chǎng)空間，獲取更大的市場(chǎng)份額。
經(jīng)過上半年市場(chǎng)的低迷期，企業(yè)開始慢慢適應(yīng)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經(jīng)理?xiàng)钗某赋觯?ldquo;沒有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)”。他認(rèn)為，市場(chǎng)永遠(yuǎn)提供給新生力量，對(duì)于新興陶瓷品牌，只有狠抓產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，走上差異化發(fā)展路徑，才能在冷淡的市場(chǎng)環(huán)境下生存與發(fā)展下去。
相較于規(guī)模和實(shí)力都較強(qiáng)的企業(yè)，中小企業(yè)在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下發(fā)展將更為困難，他們沒有大企業(yè)雄厚的實(shí)力作后盾，沒有眾多的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的渠道來為營(yíng)銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司總經(jīng)理張浩斌認(rèn)為，市場(chǎng)始終是存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的縫隙，走差異化發(fā)展路線，用個(gè)性化產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空白，以此尋找生存空間。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，營(yíng)銷是企業(yè)拓展市場(chǎng)的手段。在市場(chǎng)低迷時(shí)期，除了需要好的產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者，還需要在營(yíng)銷手法上有所創(chuàng)新和突破。薇沙瓷磚（裝修效果圖）市場(chǎng)部經(jīng)理萬(wàn)濤介紹，瓷磚銷售可以綜合經(jīng)銷、直營(yíng)、電子商務(wù)、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應(yīng)延伸瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，整合設(shè)計(jì)師資源，在家居設(shè)計(jì)中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開拓產(chǎn)品的運(yùn)用范圍和空間，達(dá)到充分營(yíng)銷的目的。（陶城網(wǎng)）