當(dāng)2012年房地產(chǎn)行業(yè)步入嚴(yán)冬時，一切房產(chǎn)爆炒和過于高昂的房價也紛紛塵埃落定。高昂的房價被成功抑制后，越來越多務(wù)實的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商和企業(yè)已經(jīng)逐漸把有效資產(chǎn)及大量現(xiàn)金流進行更為精準(zhǔn)合理的規(guī)劃，而迎合市場需求的精準(zhǔn)家居產(chǎn)品投放也成了今年眾多廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注點。
為更好把脈全國市場，自2011年10月起，亞太傳媒組織了一場大規(guī)模的全國泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查活動，共出動了1400多人，歷時50多天，走遍了全國2600多個縣級以上城市，共收集了全國33個行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，了解了全國60多萬家經(jīng)銷商在代理品牌的檔次、材質(zhì)、價格、產(chǎn)地等諸多方面的需求，通過對這些數(shù)據(jù)進行分析，我們發(fā)現(xiàn)東北本土品牌優(yōu)勢明顯，崛起正當(dāng)其時。
本土品牌地緣優(yōu)勢凸顯
根據(jù)幾萬份調(diào)查表數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，東北泛家居行業(yè)經(jīng)銷商代理本土品牌意向尤為顯著。東北經(jīng)銷商有意向代理新品牌和從事新行業(yè)的占全部經(jīng)銷商數(shù)量的20%左右，其中一線城市換品牌及新增行業(yè)品牌意向占27%左右，三四線城市代理品牌意向占17%左右。在大量意向換牌的經(jīng)銷商中，除衛(wèi)浴、淋浴房、防盜門、五金鎖具、紅木及少部分高端產(chǎn)品等南北資源產(chǎn)地不對等的行業(yè)的外埠品牌代理意向明顯外，以經(jīng)營櫥柜、衣柜、木門、地板、家具等木制品行業(yè)為主的經(jīng)銷商，代理本土品牌的意向更為突出。其中尤以櫥柜、衣柜行業(yè)的本土加盟需求最具代表性。
具體而言，黑龍江省包括哈爾濱、大慶等消費市場潛力雄厚的城市在內(nèi)，目前櫥柜、衣柜行業(yè)經(jīng)銷商的區(qū)域內(nèi)品牌代理意向高達(dá)40.8%;吉林省一線城市代理意向為32.8%,縣級城市更高達(dá)41.7%;遼寧省地級市招商需求最為明顯，高達(dá)24%。
此外，與以往廣東、江浙、京津等地木門三分天下的格局不同，在此次調(diào)查中，意向代理本省或東三省內(nèi)的木門地級及縣級城市的經(jīng)銷商高達(dá)30%之多。家具行業(yè)的經(jīng)銷商換品牌意向并未如此強烈，與櫥衣柜、木門行業(yè)相比略低，但兩成以上的市場需求仍不容忽視。
本土品牌親民優(yōu)勢凸顯
筆者親自參與了此次調(diào)查，并在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多特有現(xiàn)象。首先，被調(diào)查的經(jīng)銷商均對近幾年的市場形勢有了更為清醒理性的認(rèn)識。以往盲目跟風(fēng)廣東、江浙等沿海產(chǎn)業(yè)基地一線品牌的現(xiàn)象逐漸減少，取而代之的是性價比高、后續(xù)口碑好、簽單能力強的二三線產(chǎn)品。其次，東三省泛家居企業(yè)在經(jīng)過2008年金融危機后，表現(xiàn)出的雄厚內(nèi)力讓廣大經(jīng)銷商的印象大為改觀，完善的服務(wù)體系、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及獨有的低成本物流配送運輸優(yōu)勢，使得很多經(jīng)銷商對本土品牌刮目相看，他們更愿意將橄欖枝拋向這些企業(yè)。再次，許多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，他們的直營店及營銷團隊的銷售能力被國人所認(rèn)知，在東北的幾大出口基地中，黑龍江伊春、遼寧大連等地的木門、家具及地板企業(yè)因其完善的管理及批量化生產(chǎn)優(yōu)勢、上乘的產(chǎn)品質(zhì)量而迅速在國內(nèi)打開市場，很多省內(nèi)經(jīng)銷商在優(yōu)厚的扶植政策面前也往往更易心動。
三四級市場大有可為
隨著最近幾年城市化進程的不斷加速，東三省地級城市消費者對高端家居建材產(chǎn)品的認(rèn)可度逐年攀升，不但經(jīng)營高端家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商越來越多，走向縣級市場的經(jīng)銷商人數(shù)也在不斷水漲船高。與激烈的一線城市相比，雖然目前部分地級及縣級城市的高端產(chǎn)品消費人群較為有限，但龐大的中檔產(chǎn)品市場需求也已讓越來越多的人開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了三四級市場。
此前，包括吉林森工、金橋地板、光明家具、三兄弟家具、兄弟木業(yè)、盛友門業(yè)、格瑞瀾櫥柜等一系列本土大品牌均未在東北三四線市場有積極反應(yīng)，而最近兩三年間，這些企業(yè)在地級、縣級家居建材市場遍地開花，他們的獨立店也隨處可見，三四級市場的表現(xiàn)已讓他們嘗到了品牌渠道下沉的甜頭。一些東三省內(nèi)的二三線中小品牌雖未將東北渠道鋪滿，但省內(nèi)渠道的成功下沉仍然為其注入了強勁的發(fā)展活力，在巧妙避開與大品牌的硬性競爭的同時，也為自我發(fā)展?fàn)幦×藢氋F的時間、經(jīng)驗和資金。