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          粵川家具業(yè)鏖戰(zhàn)分級市場 內(nèi)銷成家具商主要戰(zhàn)場

          2010-05-26 15:42:57

          來源:PCLADY論壇

            導(dǎo)讀:在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮后,國內(nèi)市場原本分化明顯的家具行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粓龌鞈?zhàn)。

            在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮后,國內(nèi)市場原本分化明顯的家具行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粓龌鞈?zhàn)。

            “國內(nèi)家具行業(yè)里廣東和四川是兩支很重要的力量。傳統(tǒng)上廣東家具企業(yè)主要做出口和一二級市場,而四川家具企業(yè)主要走三四級市場,但現(xiàn)在兩者都在互相滲透各自的市場。”中國木業(yè)國際網(wǎng)總裁李洪帆如是表示。

            誠然,國內(nèi)銷量最大的四川全友家具總裁辦主任魏彬就對記者稱,全友目前正在計(jì)劃打造高端子品牌進(jìn)入一二級市場,“我們的目標(biāo)是一二三四級網(wǎng)絡(luò)要全部覆蓋。”

            但是,在廣東的不少企業(yè)在進(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的同時(shí),也在向三四級市場滲透。“我們現(xiàn)在大概10%的產(chǎn)品在出口,90%的產(chǎn)品內(nèi)銷,未來肯定是走進(jìn)下一級市場的。”皇朝家私常務(wù)副總王西華表示。

            內(nèi)銷主戰(zhàn)場

            然而,出乎大多人的感覺,家具業(yè)在2009年取得了歷史上最好的利潤成績。據(jù)家具協(xié)會理事長賈清文介紹:“根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì),去年1—11月份,規(guī)模以上家具企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長了11.7%,但是利潤總額增長了28.9%,說明了我們家具企業(yè)去年利潤還是最好的一年。”

            但是,更多的利潤顯然已來自國內(nèi)市場。

            “現(xiàn)在家具業(yè)的出口比例大概在30%,這個比例還在下降。”賈清文對記者表示。這一趨勢在2009年表現(xiàn)尤為明顯。2009年家具業(yè)出口連續(xù)11個月是負(fù)增長,從12月才開始轉(zhuǎn)正;全年家具出口259.58億萬美元,同比下降了6%。

            此種形勢之下,國內(nèi)市場成為唯一的選擇。“必須轉(zhuǎn)成內(nèi)銷了,不轉(zhuǎn)就沒出路了。”5月5日,廣東東莞洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂對記者表示,“現(xiàn)在我們已快接近我們整體銷售的一半了。”此前,洋臣家具一直在替美國雅麗做代工,九成產(chǎn)品出口。

            羅向記者介紹,洋臣家具轉(zhuǎn)投國內(nèi)主要還是采用薄利多銷的策略,今年計(jì)劃將國內(nèi)銷售做到2.5億-3億。而據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹,內(nèi)銷的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外銷,“外銷5億元的訂單利潤往往不如國內(nèi)5000萬的訂單。”因此,羅蘭桂就表示,公司現(xiàn)在的發(fā)展策略就是“外銷就順其自然,現(xiàn)在著力發(fā)展內(nèi)銷”。

            分級混戰(zhàn)

            外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向的結(jié)果就是國內(nèi)市場的競爭開始升級。

            國內(nèi)銷量最大的全友家具告訴記者,未來將要覆蓋國內(nèi)的一、二、三、四級整個網(wǎng)絡(luò),使銷量要上升30%。“我們要進(jìn)入一二級市場,要從市場、供貨和企業(yè)的精力等各個方面入手。比如,一二級市場的房子普遍比三四級的小,所以在設(shè)計(jì)等方面都要重新考慮。”魏彬?qū)τ浾咄嘎?,不僅如此,除了改變設(shè)計(jì)等,為了打入一二級市場,全友還將推出高端子品牌,以區(qū)別全友的大眾化品牌形象。“我們的目標(biāo)是打造世界級的家具企業(yè)。”

            面對四川企業(yè)的咄咄逼人,廣東家具業(yè)顯然也不會退縮。據(jù)了解,目前,由于受到人民幣升值的預(yù)期影響,出口家具企業(yè)在做出口訂單時(shí)都很謹(jǐn)慎。“不敢把單子做長了,不然人民幣一升值,就沒有利潤了。我了解很多企業(yè)現(xiàn)在的單子最多就談到8月。”一位東莞家具業(yè)人士對記者表示。

            “我們現(xiàn)在出口的工程單是每個月下單,量也不大。而在內(nèi)銷方面下功夫,目前就逐步內(nèi)在中部的安徽、河南、江西和湖南做活動,提升銷量,之前我們進(jìn)入三四級市場主要還是在江浙一帶的發(fā)達(dá)地區(qū)。”王西華還表示,受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,目前,各家具企業(yè)的銷售力度還在加大。

            不難預(yù)測,家具業(yè)里一場鏖戰(zhàn)在所難免。

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