事件：美樂樂開放020平臺
3月27日，宜華木業(yè)與美樂樂簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合力打造020開放平臺新模式。據(jù)了解，美樂樂旗下“美樂樂家居網”是集裝修、家具、建材、家居等多種產品和服務為一體的“一站式”網上家居綜合平臺。
據(jù)美樂樂品牌總監(jiān)潘守正介紹，此次與宜華木業(yè)的合作主要有三個層面：第一個是在上游原料的采購上，美樂樂直接向宜華木業(yè)采購木材，享有一級市場采購 價。據(jù)悉，宜華木業(yè)在其布局全球網絡的過程中，建立六大林業(yè)基地成為其最核心的戰(zhàn)略之一，因此其擁有豐富的木材資源；第二方面是雙方在銷售平臺之間的整 合，宜華木業(yè)此前產品都是出口歐美等國，通過此次合作，宜華木業(yè)可以借助美樂樂的銷售渠道迅速打開國內市場，同時美樂樂也可以借此打開海外市場，使得國內 家具以家具品牌形式輸出，增加附加值。此外，線下方面，美樂樂和宜華木業(yè)將聯(lián)手改造線下賣場。
關于此次攜手，宜華木業(yè)方面則透露，希望借助美樂樂網絡銷售平臺打造“實體店+網絡賣場、現(xiàn)場體驗+網絡展示”線上線下相結合的營銷模式，并表示， 宜華木業(yè)優(yōu)勢在于強大的制造端優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。此外，宜華木業(yè)選擇美樂樂作為合作伙伴除了重視該平臺的客戶流量實力外，同時看中美樂樂旗下?lián)碛凶誀I店，能 為宜華木業(yè)的產品提供更多線下體驗機會。這種“線上引流、線下體驗”的電商合作模式，將成為宜華木業(yè)未來國內發(fā)展重點。
據(jù)悉，此次美樂樂O2O電商平臺開放，宜華木業(yè)是供貨商和品牌商，配送、安裝、售后等服務都是由美樂樂主導，按其統(tǒng)一標準執(zhí)行。此外，宜華入場采用零租金，美樂樂收益主要是靠銷售額的返點。
趨勢：O2O電商開放平臺或成新趨勢
去年10月，宜華木業(yè)也跟騰訊在開發(fā)微信營銷平臺，成立獨立的運作的O2O平臺。而除攜手宜華木業(yè)，美樂樂還和斯可馨、喜臨門、利豪、顧家、圣像開 展合作，以上5大品牌已入駐該電商平臺。潘守正指出，打造O2O模式開放平臺能減少中間環(huán)節(jié)的成本損耗，為消費者提供物美價廉的產品。
此外，大自然家居也在近日宣布進軍O2O電商開放模式。記者了解到，今年大自然家居將O2O電商模式作為企業(yè)發(fā)展重點項目之一在推進，并于今年3月中下旬啟動了O2O全球招商，也欲將旗下O2O電商打造成開放式，目前該平臺還在推進階段。
據(jù)大自然家居(中國)有限公司廣州營銷負責人王衛(wèi)東透露，大自然家居O2O模式也將被打造成整體家裝模式，并稱，目前家居電商方面，O2O模式是一個明顯趨勢，線上引流、線下體驗是趨勢。而O2O電商開發(fā)平臺或成家居行業(yè)新趨勢。
現(xiàn)實：家居企業(yè)運營O2O平臺不理想
家居電商經歷以阿里巴巴為代表的電商B2B階段，及以淘寶、天貓、京東為代表的電商，通過銷售渠道的扁平化，直接減少了消費在購買商品上的費用支出 的C2C、B2C階段，而美樂樂早在2011年便開始由B2C模式向O2O轉型。此外，齊家網、酷漫居等企業(yè)及曲美、科寶博洛尼、喜臨門及紅星·美凱龍、 居然之家等傳統(tǒng)家居企業(yè)和賣場也都開始單獨做O2O模式電商，但直到如今，據(jù)業(yè)內人士評價，傳統(tǒng)家居企業(yè)及賣場進軍O2O暫無成功案例。
業(yè)內人士沈先生指出，傳統(tǒng)家居即使要走O2O電商模式也只能依托第三平臺，自己做網站銷售平臺，流量太小，只能依靠第三平臺幫助線下引流。業(yè)內人士 指出，單獨企業(yè)開拓O2O模式，流量非常難，銷量支撐不了它的流量成本，第二個受限因素是技術，傳統(tǒng)家居企業(yè)相比專業(yè)的電商引流技術不是很強，缺乏專業(yè)成 熟的技術團隊的支持。