在這個互聯(lián)網(wǎng)橫行的世道，連飛機都能在網(wǎng)上買.2013“雙11”更是賣出單價2500萬的鉆石.互聯(lián)網(wǎng)來襲，電商發(fā)展的大趨勢已經(jīng)無人置疑。傳統(tǒng)的建材行業(yè)也越來越感受到了來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊。
線下的家居建材，光景是一年比一年差，賣場冷清、門店關(guān)閉非常正常，傳統(tǒng)家居建材市場的弊端太對：市場非常混亂，價格不透露，很多消費者都不知道市場價格，以為家居建“暴利”。2006年家福特建材超市倒閉，給業(yè)界帶來了巨大的影響。隨后百思買也關(guān)掉了在上海的最后一個店從此離開中國。而百安居作為資本支撐最強的企業(yè)，連虧6-7年，經(jīng)營慘淡。
線上團購、搶購、以及網(wǎng)絡(luò)口碑對線下企業(yè)的銷售業(yè)績影響，已經(jīng)開始影響一些傳統(tǒng)的大牌企業(yè)銷售成績了。但面對如此的一個前景廣闊的家居建材市場，就連淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)大平臺也沒有交出一個滿意的銷售成績單。傳統(tǒng)的建材家居企業(yè)在電商這條路上該如何走，怎么走，走向哪里。中山企程網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)小編，就此給出幾點建議，以供大家參考：
第一：要有規(guī)劃，找到精準“魚塘”
借助網(wǎng)絡(luò)進行建材的營銷，應(yīng)該有自己的規(guī)劃和發(fā)展思路，經(jīng)營網(wǎng)站應(yīng)該和做企業(yè)一樣，有長遠的發(fā)展計劃和規(guī)劃，以及相應(yīng)的步驟和策略，有些企業(yè)和建材市場的商家一開始接觸網(wǎng)絡(luò)就希望像淘寶或QQ一樣，一下子躥紅網(wǎng)絡(luò)，給企業(yè)帶來銷售效應(yīng)和品牌口碑，拉了幾個人，急急忙忙在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章，發(fā)貼，發(fā)放廣告或建立自己的網(wǎng)站，但是這樣的效果達不到理想狀態(tài)，必須找好"魚塘"了解自己的精準客戶會在哪里出現(xiàn)，找好平臺，也是非常重要的一步。
第二：要學(xué)會對渠道引流，借力營銷!
近年來，除了普通的網(wǎng)站軟文營銷，郵件營銷和發(fā)布信息外，博客、微博、QQ群、YY等新的信息傳播方式和手法不斷在更新，在網(wǎng)上“微博快跑”，“后宮優(yōu)雅”等微博傳銷讓我們認識到博客和微博帶來的互聯(lián)網(wǎng)傳播和營銷的速度和神話，企業(yè)應(yīng)及時更進，采用此類新技術(shù)，進行建材產(chǎn)品宣傳，建材團購信息，針對此建立建材營銷方案和事件策劃，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷眼上時代的步伐，獲得更大的收獲。博一建材網(wǎng)現(xiàn)已開設(shè)了新浪，搜狐等三十四個大型網(wǎng)站的微博和分享，企業(yè)和客戶可以通過網(wǎng)站論壇發(fā)布一些自己企業(yè)的文章，用一些吸引客戶的標(biāo)題.多引流量。
第三： 由于家居建材行業(yè)銷售渠道和商品的特殊性
線上電商企業(yè)要在家居建材行業(yè)有所發(fā)展，就必須打通與線下的通道。這是電商企業(yè)下一步發(fā)展的主攻方向。另一方面，幾乎所有的家居建材傳統(tǒng)企業(yè)都在努力發(fā)展自己的電商，但迄今為止尚未見到成功的案列。這是我所謂的“線下上不去”。必須線上線下020模式，網(wǎng)購早已經(jīng)不是神話，在 10年經(jīng)成為現(xiàn)實，家居建材網(wǎng)購不久的將來也將迎來一場行業(yè)的變革，順應(yīng)時代的發(fā)展，抓住機遇。家居建材行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)市場已是必然之路，相信在未來的幾年內(nèi)，家居建材電子商務(wù)市場更多的改變消費者的消費觀念。