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          “節(jié)日消費(fèi)”成趨勢(shì) 櫥柜企業(yè)做好營(yíng)銷有訣竅

          “節(jié)日消費(fèi)”成趨勢(shì) 櫥柜企業(yè)做好營(yíng)銷有訣竅

          2015-09-02 10:42:59

          櫥柜業(yè)“節(jié)日消費(fèi)”頻繁

          無(wú)節(jié)日,不消費(fèi),在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中,各類“節(jié)日”已經(jīng)將消費(fèi)者緊緊包裹,成為誘導(dǎo)消費(fèi)的流行包裝。從流行于電商平臺(tái)的“雙11”、“雙12”,到京東掀起的“618”,以及“3·8女生節(jié)”、“5·17吃貨節(jié)”……“造節(jié)”式的營(yíng)銷方式大行其道,也逐漸被櫥柜等家居行業(yè)所借鑒,“造節(jié)”已經(jīng)成為最流行的營(yíng)銷方式。例如紅星美凱龍連續(xù)三年舉辦的“2天來(lái)了”、一些櫥柜品牌推出的“男神節(jié)”、“女神下廚”等活動(dòng),這些節(jié)日有的還在成長(zhǎng)中,有的已經(jīng)成為企業(yè)的“招牌”,在業(yè)界頗有影響。

          多重消費(fèi)促營(yíng)銷創(chuàng)新

          節(jié)日營(yíng)銷歷來(lái)是櫥柜等家居行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產(chǎn)等大宗日常消費(fèi)類似,五一、十一小長(zhǎng)假是重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨合,這些節(jié)點(diǎn)已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者共同認(rèn)可的營(yíng)銷節(jié)日。然而,當(dāng)假日消費(fèi)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象,業(yè)界也開始尋找新的營(yíng)銷機(jī)會(huì);消費(fèi)者的多重家居消費(fèi)需求,也為這些“人造節(jié)日”提供了買單理由。

          “人造節(jié)日”不僅僅達(dá)到聚集客流、引起注意的目的,對(duì)于企業(yè)而言還有多重意義。一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從廣告、活動(dòng)形式、主題等方面的創(chuàng)新,如果成功便能夠引起消費(fèi)者在感情上的共鳴,所帶來(lái)的品牌價(jià)值不可估量。而櫥柜產(chǎn)品因?yàn)槭羌彝ツ陀闷?,很容易?ldquo;家庭”、“責(zé)任”、“愛”等主題詞聯(lián)系在一起。

          做好節(jié)假日營(yíng)銷有訣竅

          在節(jié)假日促銷中,首先要知道,做市場(chǎng)、做促銷不是湊熱鬧,并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營(yíng)銷,如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。其次,清晰定位節(jié)假日促銷的目的。很多櫥柜企業(yè)在做推廣時(shí),活動(dòng)的目的性不是很清晰,往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯,因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對(duì)櫥柜企業(yè)而言,目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

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