連總理也說，要實(shí)現(xiàn)7%的GDP增長目標(biāo)不容易，家居行業(yè)也要習(xí)慣繼續(xù)放緩市場的增長速度，以各種改變來面對(duì)市場的“新常態(tài)”。近日，第35屆中國(廣州)國際家具博覽會(huì)在琶洲國際會(huì)展中心舉行，聯(lián)邦、穗寶、好萊客、尚品宅配等眾多國內(nèi)外的參展企業(yè)都以產(chǎn)品年輕化、價(jià)格實(shí)惠化、營銷趣味化等方式來應(yīng)對(duì)市場的變化，大咧咧的粗放時(shí)代正在結(jié)束，家具行業(yè)精耕細(xì)作的“小”時(shí)代正在來臨。
文/圖 羊城晚報(bào)記者 梁棟賢
80后、90后成市場角力對(duì)象
在寸土寸金的展會(huì)現(xiàn)場，好萊客家居專門設(shè)置了一個(gè)類似小房間的展示空間，展示出一個(gè)小戶型單位臥室家具的實(shí)際應(yīng)用，飄窗臺(tái)上下方、梁底等空間都做了柜體，大大改善了小戶型儲(chǔ)藏功能。尚品宅配也在展會(huì)現(xiàn)場設(shè)置了一個(gè)8平方米的榻榻米式示范單位，榻榻米底部全部可以掀開成為儲(chǔ)藏空間。
設(shè)計(jì)風(fēng)格一向成熟穩(wěn)重的聯(lián)邦集團(tuán)，本屆展會(huì)推出了全新的“輕時(shí)尚”產(chǎn)品系列。消費(fèi)對(duì)象瞄準(zhǔn)80后、90后，除了體量較小，完全可以滿足中小戶型使用之外，在設(shè)計(jì)上還有很多轉(zhuǎn)變，整體風(fēng)格更為年輕、時(shí)尚，木色加上多色烤漆搭配，木、皮、布、金屬、玻璃等眾多材質(zhì)同時(shí)運(yùn)用，再加上模塊化設(shè)計(jì)，完全可以滿足年輕人追求個(gè)性生活DIY的需求。
營銷手法專攻年輕買家
除了外觀變化，性價(jià)比也被放在主要位置。據(jù)悉，聯(lián)邦的“輕時(shí)尚”系列預(yù)計(jì)下個(gè)月就可以在零售市場亮相，為了降低價(jià)格，該批產(chǎn)品不走聯(lián)邦慣用的純實(shí)木路線，而是以板木結(jié)合，價(jià)格和目前聯(lián)邦較為實(shí)惠的“家家具”系列相當(dāng)，有1/3產(chǎn)品的價(jià)格甚至更低。好萊客近期也針對(duì)年輕客戶推出定制產(chǎn)品，板材報(bào)價(jià)200多元/平方米，若按投影面積計(jì)算，最便宜的特價(jià)產(chǎn)品為700多元/平方米。一向走“高大上”路線的索菲亞家居，近期也推出799元/平方米的特價(jià)產(chǎn)品，主攻年輕買家。
除了價(jià)格之外，營銷方式投年輕人所好。穗寶集團(tuán)在展會(huì)上推出多品牌戰(zhàn)略，穗寶、百納璐詩、詩貝艾爾、睡客小鎮(zhèn)四個(gè)品牌同臺(tái)亮相，不同風(fēng)格的品牌，滿足不同消費(fèi)者需求。其卡通代言人—“床墊帝”也現(xiàn)身展會(huì)現(xiàn)場，充分迎合年輕人的審美愛好。最為突出的是新推出的營銷渠道品牌—睡客小鎮(zhèn)，不但賣床墊，還賣相關(guān)配套產(chǎn)品，充分照顧年輕人“偷懶”的需求。
梁棟賢