賣場發(fā)力,各種手段促進銷售
事實上,賣場銷售一直都是大部分商家的選擇,雖然去年長春的各大賣場出現了一段盲目擴張的時期,但是其銷售上的優(yōu)勢一直存在。2012年,在競爭白熱化的市場環(huán)境下,家居建材賣場紛紛正面迎戰(zhàn),開展自救行動,展開宣傳活動。在上半年的幾個小長假和周末中,通過走訪小區(qū)、發(fā)送邀請函等手段進行有目的的宣傳。不僅為賣場提供了高人氣,活動當天的銷售額也有很大突破。為拉動消費,擴大內需,一些大型賣場展開了家具“以舊換新”的活動,家具以舊換新模仿家電的政策思路,聯合幾家規(guī)模較大的家具零售賣場,將幾大類常用家具作為以舊換新品類,按新產品成交額百分比進行補貼,并設置上限。這種種舉動,絕非某一家企業(yè)能做的出來。另外,歐亞賣場率先推出了網上商城,對賣場內大部分產品進行網絡銷售。目前電子商務紛紛與傳統家居建材賣場聯盟,是新興銷售方式與傳統銷售方式的大聯盟。商家通過在線上展示商品信息,線下體驗產品服務,讓消費者有更加充分的認知。通過這樣預約型消費,家居消費群體不僅可以拓寬商品選擇的余地,還可以通過線上線下對比,做出最適合自家裝修的選擇。賣場利用自身的影響力、號召力所做的種種活動,對商家、企業(yè)都是有極大幫助的,可以說,只有賣場這種綜合經營體才能完成這些舉措,因此,無論是廠家還是經銷商,在進行行業(yè)合作時,絕不應拋開賣場這棵可以乘涼的大樹。
對淋浴房業(yè)經銷商而言,渠道維系著經銷商們的所有興衰與榮辱。每個成功的經銷商都必需策劃好自身的未來,決不能將自身的未來交托與一個單獨銷售渠道。唯有如此,才能在機遇與風險同在的市場上走出一條自己的道路,成功把握渠道話語權,成就當地淋浴房經銷商。(亞太家居網)