最近幾年，淋浴房行業(yè)呈現(xiàn)出一副奇怪的景象：一方面，經(jīng)銷商普遍反映生意越來越難做，利潤越來越低，市場陷入低谷；另一方面，拋開賣場單獨銷售淋浴房的店面越來越多，銷售范圍越來越廣，整個行業(yè)貌似都一片紅火。對此，有人斥之為虛假繁榮，拋開賣場之后我們的市場真的“火起來了么”？
銷量緊縮，單獨開店加劇競爭
淋浴房行業(yè)的市場前景一直被外界普遍看好，很多原來做浴缸（裝修效果圖）、馬桶（裝修效果圖），浴室柜（裝修效果圖）的企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛開始經(jīng)營淋浴房產(chǎn)品。但是，淋浴房市場主要集中在一、二線城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，而這些城市和地區(qū)的房地產(chǎn)市場受樓市調(diào)控政策的影響最大，因此，可以說淋浴房行業(yè)受樓市調(diào)控政策的影響也就非常大。而在長春這種不是特別發(fā)達的城市，購買淋浴房的消費者就更少了。自去年以來，淋浴房市場就一度陷入低谷，整個市場都在萎縮。淋浴房行業(yè)雖然是一個新興的行業(yè)，但也從來不缺少競爭，企業(yè)與企業(yè)之間、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、淋浴房品牌與整體衛(wèi)浴品牌之間的競爭始終存在。值得注意的是，以往淋浴房行業(yè)的競爭基板上集中在價格、品質(zhì)、品牌、服務等方面，而這幾年卻有越來越多的企業(yè)開始拿起渠道這一武器，想要利用單獨建店這種店海戰(zhàn)術(shù)來贏得勝利。事實上，淋浴房企業(yè)采取店海戰(zhàn)術(shù)并非偶然。如今店海戰(zhàn)術(shù)在整個泛家居領域已經(jīng)泛濫，衛(wèi)浴、瓷磚、地板、家具等各行業(yè)的企業(yè)都在不停的開店，同時各行業(yè)的展會也打著招商加盟的旗號舉辦的如火如荼。店海戰(zhàn)術(shù)之所以會如此盛行，主要是因為人工、原材料、物流等成本的持續(xù)上升，市場競爭力不斷加劇，產(chǎn)品價格的上漲幅度趕不上成本上漲，以致單品利潤嚴重下滑，迫使企業(yè)通過薄利多銷的方式來保障總體利潤。而要達到這兩個目的，店海戰(zhàn)術(shù)無疑是最直接有效地的方法。然而店海戰(zhàn)術(shù)的廣泛使用必然導致競爭的進一步加劇，尤其是淋浴房行業(yè)，表現(xiàn)的優(yōu)為明顯。淋浴房產(chǎn)品的價格比較高，但市場接受程度普遍不高，以長春來說，居民要面對淋浴房的認知度不高。認為沒有必要買淋浴房；要么購買力達不到要求，覺得淋浴房價格太貴。因此其他建材行業(yè)可以通過下鄉(xiāng)和保障工程房來緩解壓力，淋浴房卻只能把目標集中在沿海經(jīng)濟圈及內(nèi)陸一些經(jīng)濟發(fā)達的城市。隨著店海戰(zhàn)術(shù)的推進，淋浴房行業(yè)在這些地區(qū)和城市的競爭將不斷加劇。
市場零散，衛(wèi)浴產(chǎn)品魚龍混雜
目前長春的建材產(chǎn)品銷售大多集中在歐亞賣場、太陽家居等大型銷售中心，因為是專業(yè)市場，銷售的產(chǎn)品大多是中高檔品牌，品質(zhì)有保障。具備經(jīng)濟實力并且有一定品牌意識的消費者大多選擇在這里購買相關建材產(chǎn)品。此外，也有很多零散開店單獨銷售淋浴房產(chǎn)品的店鋪，但其產(chǎn)品質(zhì)量相對于以上幾個專業(yè)市場有所下降，因而價格更為便宜，屬于那種經(jīng)濟不是很寬裕的家庭“淘寶”以及部分非正規(guī)家裝裝飾公司的樂土。然而這些店鋪往往相隔較遠，大部分上班族的消費者沒有太多時間自由支配，一個市場跟另一個市場距離很遠，加之市場上花樣繁多的淋浴房產(chǎn)品，這種零散的市場采購對于他們來說是件相當棘手的事情。再加上這些店鋪產(chǎn)品類別多種多樣，有的一家店鋪的淋浴房產(chǎn)品就不下十種。從最普通的簡易淋浴屏風到設計精美、科技含量高的電腦蒸汽淋浴房，不一而足，有的甚至還配備了按摩浴缸。淋浴房品牌宣傳概念極盡其能，在產(chǎn)品功能和效果上做足了文章，一時間讓消費者挑花了眼。價格更是跨度極大，就算是訂做一個簡易淋浴屏風，不同的產(chǎn)品代理商給出的價格都不同，如果不訂做，選擇規(guī)格產(chǎn)品的價格也是千奇百怪，同樣規(guī)格的產(chǎn)品兩個品牌之間的差價最少都有2000元，高的甚至達到了8000-10000元。如此大的價格差異，僅僅用品牌知名度和用材不同來解釋，并不足以讓人信服。這種種問題都讓消費一籌莫展。