眼下，盡管在朋友圈做生意飽受詬病，但是毋庸置疑，微信朋友圈的商業(yè)價(jià)值卻不容忽視，低門(mén)檻、低成本推廣模式下這個(gè)真正的基于強(qiáng)關(guān)系SNS，在交易的過(guò)程中，完全通過(guò)熟人的信任關(guān)系完成交易，這種“微營(yíng)銷”開(kāi)啟了新一輪的“圈子商機(jī)”。
“每天發(fā)送一些最新的商品信息，‘朋友們’看到后，感興趣的就會(huì)聯(lián)系我，客戶付完款后，我再聯(lián)系廠家進(jìn)貨……比做淘寶簡(jiǎn)單多了?！睆堟幂p描淡寫(xiě)著她的生意模式，這個(gè)在朋友圈做生意還不到一年的25歲年輕女孩，平均月交易額達(dá)兩三萬(wàn)?！”景孀?記者 孔蕾
曬出來(lái)的商機(jī)
“一開(kāi)始我沒(méi)想著做生意，就是喜歡把我認(rèn)為不錯(cuò)的衣服、包包、首飾分享給大家?！?5歲的婷婷是一位微信兼職賣(mài)家，去年5月份開(kāi)始在朋友圈做生意?！爸灰l(fā)現(xiàn)好玩好看好用的東西，我就喜歡拍張照片，在網(wǎng)上‘曬’一下。”婷婷告訴記者，每次曬完，都會(huì)有很多朋友向她打聽(tīng)，久而久之她就想，既然大家都認(rèn)可自己的品位，為什么不幫朋友代購(gòu)？既能賺點(diǎn)錢(qián)，又有成就感。
有了這個(gè)想法之后，在朋友的幫助下，她篩選出了各種貨源渠道，于去年5月份開(kāi)始了微信創(chuàng)業(yè)?！鞍炎约禾暨x出來(lái)滿意的商品信息分享到朋友圈，沒(méi)想到真的接到許多訂單，”婷婷告訴記者，第一個(gè)月她就做了五千多元的純利潤(rùn)，第二個(gè)月就過(guò)萬(wàn)了，如今做了快一年了，基本上每次在朋友圈里發(fā)一條信息，都能做成十幾筆生意，平均月收入二三萬(wàn)，多的時(shí)候達(dá)五六萬(wàn)。
事實(shí)上，借助朋友圈這樣一個(gè)微信的附加功能，已經(jīng)有越來(lái)越多的人開(kāi)始做起熟人之間的生意，他們自稱是“微商”。
在記者隨機(jī)做的50個(gè)人的調(diào)查中，有42個(gè)人的朋友圈里有人在賣(mài)東西，這些人或是他們本身就認(rèn)識(shí)的人，也有一些是朋友推薦的朋友。其中的賣(mài)家女性居多，有31個(gè)人，全部都是80后、90后。
會(huì)聊天成了優(yōu)勢(shì)
睡覺(jué)前、午休、堵著的路上……婷婷的業(yè)余時(shí)間都可以用來(lái)賺錢(qián)，“點(diǎn)一下手機(jī)屏幕就進(jìn)貨，等車的時(shí)間可以用來(lái)解答買(mǎi)家的問(wèn)題。”在張婷看來(lái)，在朋友圈上賣(mài)東西并不是一件難事。
由于工作原因，張婷認(rèn)識(shí)新朋友的機(jī)會(huì)比較多，相互加上微信號(hào)很正常，能夠在朋友圈輕松做生意，多虧了朋友圈積累的朋友數(shù)量。“一不小心朋友圈已經(jīng)有上千號(hào)人了，”和淘寶相比，張婷覺(jué)得做“朋友圈”的生意要打更多的“感情牌”。好在她的優(yōu)勢(shì)在于很會(huì)聊天，很多客戶最后都成了她一起出來(lái)吃飯聊天的好朋友?！啊笥讶Α@樣的銷售模式挺好的，一方面可以保護(hù)顧客的隱私，而顧客的評(píng)價(jià)也不像淘寶那么透明，賣(mài)家不用擔(dān)心其他競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)挖客；另一方面，微信溝通便利，可以發(fā)圖片、發(fā)語(yǔ)音，能與顧客隨時(shí)保持溝通。”張婷說(shuō)，現(xiàn)在她“朋友圈”里的顧客大部分都是回頭客，客源比較穩(wěn)定，每天至少能接到三四單的生意。
張婷的生存哲學(xué)
“像在朋友圈里銷售這種方式，賣(mài)普通的快消品是很難的，”張婷認(rèn)為，產(chǎn)品和行業(yè)最好屬于專業(yè)化程度比較高，市場(chǎng)相對(duì)小眾，無(wú)大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和渠道的個(gè)性化、高毛利產(chǎn)品。
張婷比較趨向于推薦精品的服裝、包包和飾品，“其實(shí)在朋友圈里混久了，圈里人的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)格也能有個(gè)大體的了解，”張婷的聰明之處就是根據(jù)圈子里的消費(fèi)風(fēng)格，確定自己的產(chǎn)品風(fēng)格和檔次，“圈子里的朋友消費(fèi)水平還可以，選擇的產(chǎn)品價(jià)格不能太低，有個(gè)性、小眾化的精品最合適不過(guò)了。”盡管在朋友圈發(fā)布信息，很少被“拉黑”，張婷仍不建議用刷屏的形式進(jìn)行推廣，“每天發(fā)布的條數(shù)可以控制在5-8條左右，時(shí)間段可以岔開(kāi)，讓他們?cè)诳磁笥讶Φ臅r(shí)候，都偶爾會(huì)看到，然后吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)看你的全部消息?！睆堟糜幸惶鬃约旱纳嬲軐W(xué)，“比如發(fā)一些促銷信息后，要@自己的目標(biāo)客戶，提醒她關(guān)注，不能只發(fā)促銷信息，還要發(fā)一些自己的生活狀態(tài)……放一些自己小資生活的照片，以及用戶使用后的照片，因?yàn)榇蠹乙话銜?huì)相信生活態(tài)度比較優(yōu)雅的人，不靠譜的人總會(huì)讓人覺(jué)得生活都在處心積慮之中?！?/p>
為達(dá)到建立個(gè)人形象和影響用戶的目的，張婷選擇夜里發(fā)信息，“這樣刷屏不會(huì)影響朋友圈，同時(shí)也會(huì)留存在自己的主頁(yè)上，這樣第二天若有人點(diǎn)主頁(yè)看的時(shí)候，還是可以看到完整的產(chǎn)品信息。”
七嘴八舌
“圈子經(jīng)濟(jì)”利與弊
叫好
當(dāng)前我國(guó)微信用戶已過(guò)6億，自媒體時(shí)代的通訊工具在改變?nèi)藗兩畹耐瑫r(shí)，有人看到了商機(jī)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生活，原本店里的生意并不怎么好，發(fā)現(xiàn)微信也可以賣(mài)東西后，我試著將店里的東西拍照發(fā)朋友圈，然后通過(guò)搖一搖、論壇發(fā)帖添加好友等方式進(jìn)行推廣，銷量一下就增加了。@媽媽的鞋
幾乎沒(méi)有什么投資，一部手機(jī)一個(gè)微信號(hào)就能開(kāi)店，不僅省去了開(kāi)實(shí)體店的門(mén)面租金、人工支出，而且利用自己的碎片化時(shí)間就可以做生意，玩著就把錢(qián)賺了。@婷婷
吐槽
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者樂(lè)此不疲的刷屏發(fā)信息時(shí)，也遭到了更多人的反對(duì)和吐槽。
一不小心，我的微信圈變成了商圈。自己平常其實(shí)挺反感廣告營(yíng)銷的，但朋友的廣告營(yíng)銷更是讓人很無(wú)奈。一般情況我都會(huì)屏蔽部分人的朋友圈信息。@林林總總
有些時(shí)候，真感覺(jué)自己的朋友圈是淘寶網(wǎng)。經(jīng)常不得不浪費(fèi)手機(jī)流量，刷一些自己不需要的商品信息，對(duì)此我經(jīng)常是對(duì)這些信息直接跳過(guò)，無(wú)視存在。@80后張