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          保險賣基金兩頭不討好:客戶不愿買營銷員不愿賣

          保險賣基金兩頭不討好

          2013-06-26 16:50:53

          來源:

            對此,北京商報記者采訪了多家保險公司的營銷員,他們普遍認為代銷基金可以拓寬自己的銷售渠道,滿足客戶多元化的需求,不過面對將來是否會選擇代銷基金,他們的態(tài)度卻不盡相同。

            其中,大部分營銷員愿意去銷售基金,認為這樣可以拓寬業(yè)務面。太平洋人壽保險一位銷售人員對北京商報記者表示,畢竟保險主要作為風險轉(zhuǎn)嫁工具,投資理財功能相對較弱,隨著客戶資產(chǎn)配置需求的增多,只銷售保險在一定程度上會限制與客戶的溝通,代銷基金則為自己添了一塊敲門磚。

            她還補充指出,保險營銷員逐漸發(fā)展成為專業(yè)的理財規(guī)劃師,只有提供整體、全面的服務才能適應綜合金融理財?shù)拇筅厔荨?/p>

            不過,北京商報記者采訪到的更多營銷員則坦言,“公司各種競賽接連推出,業(yè)績壓力讓人喘不過氣來,根本沒有心思去想如何學習基金等其他金融知識”。一家合資險企的營銷員也認為,保險公司還是應該致力于保障,銷售保險需要很強的專業(yè)性,自己則想成為專業(yè)的保險專家,在不將保險吃透的情況下不會考慮去銷售基金。建信基金市場部推廣總監(jiān)王雁則分析稱,一些保險營銷員代銷基金的積極性不高,主要原因可能是代銷基金獲得傭金比保險少很多。

            專家 看好多元化銷售前景

            對于保險營銷員賣基金,多位保險專家對此表示支持,認為保險公司除了可以銷售基金外,還可以成立基金公司,這是保險公司融入大金融服務領域必然的一步。

            “這給保險公司提供了新的業(yè)務方向,能夠擴大保險公司的影響力,將來保險公司將不僅代銷基金,還可能賣信托、債券等其他金融產(chǎn)品,供不同投資者選擇,不過這建立在投資者對各類產(chǎn)品能有所分辨的前提下。”首都經(jīng)貿(mào)大學保險與社會保障研究中心主任庹國柱對北京商報記者表示。

            在中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇看來,隨著保險機構(gòu)銷售產(chǎn)品的品種和數(shù)量增加,顯然對銷售人員的素質(zhì)提出了更高的要求,在銷售更多產(chǎn)品的同時其收入也會增加,自然會吸引更多的優(yōu)秀人才進入保險業(yè),不僅不會加重銷售誤導,還會形成良性循環(huán),有助于改善保險行業(yè)的整體形象。

            著名基金研究專家王群航則表示,引入保險機構(gòu)確實讓基金銷售渠道更趨多元化。不過,基金銷售專業(yè)度要求較高,保險機構(gòu)通過培訓使其逐漸熟悉基金產(chǎn)品特點也還需要一個過程,因此很難達到立竿見影的效果。(人民網(wǎng))

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