對此，北京商報記者采訪了多家保險公司的營銷員，他們普遍認為代銷基金可以拓寬自己的銷售渠道，滿足客戶多元化的需求，不過面對將來是否會選擇代銷基金，他們的態(tài)度卻不盡相同。
其中，大部分營銷員愿意去銷售基金，認為這樣可以拓寬業(yè)務面。太平洋人壽保險一位銷售人員對北京商報記者表示，畢竟保險主要作為風險轉(zhuǎn)嫁工具，投資理財功能相對較弱，隨著客戶資產(chǎn)配置需求的增多，只銷售保險在一定程度上會限制與客戶的溝通，代銷基金則為自己添了一塊敲門磚。
她還補充指出，保險營銷員逐漸發(fā)展成為專業(yè)的理財規(guī)劃師，只有提供整體、全面的服務才能適應綜合金融理財?shù)拇筅厔荨?/p>
不過，北京商報記者采訪到的更多營銷員則坦言，“公司各種競賽接連推出，業(yè)績壓力讓人喘不過氣來，根本沒有心思去想如何學習基金等其他金融知識”。一家合資險企的營銷員也認為，保險公司還是應該致力于保障，銷售保險需要很強的專業(yè)性，自己則想成為專業(yè)的保險專家，在不將保險吃透的情況下不會考慮去銷售基金。建信基金市場部推廣總監(jiān)王雁則分析稱，一些保險營銷員代銷基金的積極性不高，主要原因可能是代銷基金獲得傭金比保險少很多。
專家 看好多元化銷售前景
對于保險營銷員賣基金，多位保險專家對此表示支持，認為保險公司除了可以銷售基金外，還可以成立基金公司，這是保險公司融入大金融服務領域必然的一步。
“這給保險公司提供了新的業(yè)務方向，能夠擴大保險公司的影響力，將來保險公司將不僅代銷基金，還可能賣信托、債券等其他金融產(chǎn)品，供不同投資者選擇，不過這建立在投資者對各類產(chǎn)品能有所分辨的前提下。”首都經(jīng)貿(mào)大學保險與社會保障研究中心主任庹國柱對北京商報記者表示。
在中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇看來，隨著保險機構(gòu)銷售產(chǎn)品的品種和數(shù)量增加，顯然對銷售人員的素質(zhì)提出了更高的要求，在銷售更多產(chǎn)品的同時其收入也會增加，自然會吸引更多的優(yōu)秀人才進入保險業(yè)，不僅不會加重銷售誤導，還會形成良性循環(huán)，有助于改善保險行業(yè)的整體形象。
著名基金研究專家王群航則表示，引入保險機構(gòu)確實讓基金銷售渠道更趨多元化。不過，基金銷售專業(yè)度要求較高，保險機構(gòu)通過培訓使其逐漸熟悉基金產(chǎn)品特點也還需要一個過程，因此很難達到立竿見影的效果。（人民網(wǎng)）