底價(jià)應(yīng)該報(bào)給中介嗎？不。林先生賣出的一室一廳開(kāi)價(jià)200萬(wàn)元，心理價(jià)位是180萬(wàn)元，他反復(fù)叮囑中介，不要把底價(jià)告訴買房人，買房人還價(jià)在180萬(wàn)元以上就可以簽約。在掛牌半個(gè)多月后，一個(gè)中介打來(lái)電話：價(jià)格談到190萬(wàn)元，買家希望明天下午交訂金。售價(jià)比心理價(jià)位還高10萬(wàn)元，林先生著實(shí)高興，但出乎意料的是，第2天上午這個(gè)中介沮喪地來(lái)電：別家中介撬邊說(shuō)價(jià)格可以還到180萬(wàn)元，這下客戶不干了，還懷疑這個(gè)中介吃 “差價(jià)”。
據(jù)中介人員介紹，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的，因?yàn)椴簧儋I家會(huì)委托幾家中介機(jī)構(gòu)看房，因此每個(gè)中介的客戶也不是專一的，既是自己的客戶，也是別的中介客戶，當(dāng)一套合適的房源出來(lái)后，會(huì)有好幾家公司的中介人員通知同一個(gè)客戶看房，不同的中介報(bào)價(jià)也不相同。當(dāng)客戶看中房子有意向時(shí)，往往會(huì)從幾家中介那里打聽(tīng)自己的還價(jià)是否 “還到底”。為競(jìng)爭(zhēng)買房人，不同公司的中介都自詡能砍到最低價(jià)，有些中介一聽(tīng)別的中介可能做成生意了，就 “惡向膽邊生”：我做不成生意也不讓你做成，就挑撥客戶說(shuō)，還有還價(jià)余地。這一招最厲害，半熟的鴨子都會(huì)飛了。
支招：賣房人絕對(duì)不要把真實(shí)的心理價(jià)位告訴中介，中介在還價(jià)時(shí)，賣房人說(shuō)的 “最低價(jià)”要高于自己的心理價(jià)位。而且應(yīng)謹(jǐn)記：所謂“最低價(jià)”一旦報(bào)給一個(gè)中介，就要統(tǒng)一口徑，對(duì)所有的中介都報(bào)這個(gè)價(jià)，切忌對(duì)張三報(bào)180萬(wàn)元，對(duì)李四報(bào)185萬(wàn)元，對(duì)王五報(bào)190萬(wàn)元，這樣做只會(huì)讓賣房生意黃了。有些中介會(huì)忽悠賣房者：我可以賣出比你的報(bào)價(jià)更高的價(jià)位，你能否多給我一點(diǎn)中介費(fèi)？家住徐匯區(qū)的陳先生就遇到這樣的好事，他的二房?jī)蓮d開(kāi)價(jià)315萬(wàn)元，可一個(gè)中介說(shuō)可以賣出320萬(wàn)元，但高賣的5萬(wàn)元要分給中介2萬(wàn)元。陳先生自然一口答應(yīng)。這個(gè)中介果然說(shuō)動(dòng)客戶以320萬(wàn)元買房，但中介行業(yè)沒(méi)有不透風(fēng)的墻，其他中介立刻撬邊，客戶當(dāng)夜就怒斥該中介不可信，陳先生自然沒(méi)賣成房。
對(duì)于買房者而言，不可一棵樹(shù)上吊死過(guò)于信任某一個(gè)中介，應(yīng)該貨比三家多方委托中介找房，并且通過(guò)不同的中介打探真實(shí)的房?jī)r(jià)。
開(kāi)價(jià)留足還價(jià)空間
住在莘莊地鐵站附近的郭女士平時(shí)工作很忙，生怕賣房時(shí)的討價(jià)還價(jià)占用時(shí)間精力，因此就報(bào)了一個(gè)一口價(jià)： 350萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)位比同小區(qū)同房型的售價(jià)便宜了10萬(wàn)元，她想，買房人如果識(shí)貨的話就會(huì)爽快簽約了。不料，有意向的買房人無(wú)不通過(guò)中介來(lái)還價(jià)，有的甚至還價(jià)到310萬(wàn)元。每當(dāng)此時(shí)，郭女士都特別不耐煩：不還價(jià)， 1元都不讓。她的堅(jiān)持讓這套房掛牌2個(gè)月都沒(méi)有成交。
“你到自由市場(chǎng)買斤青菜都要還價(jià)，何況買房？總要還點(diǎn)價(jià)吧？”上房置換一位姓陶的中介告訴記者，賣房人希望賣出一個(gè)好價(jià)錢，買房人希望買到的房子最具性價(jià)比，因此討價(jià)還價(jià)是很正常的。在賣房問(wèn)題上，一口價(jià)往往會(huì)給人 “賭氣”的感覺(jué)，讓買家以為賣家不誠(chéng)心，因此會(huì)嚇退不少買家。比較合適的賣房策略是：報(bào)價(jià)比心理價(jià)位提高3%-5%左右，給買家留足還價(jià)空間，這樣最后的成交價(jià)還可能高于賣家的心理價(jià)位。
鑒于房?jī)r(jià)已高，對(duì)一套房子而言， 3%-5%就不是個(gè)小數(shù)，比如一套200萬(wàn)元的房子，讓價(jià)3%-5%就是6萬(wàn)元-10萬(wàn)元，一般而言，買家的還價(jià)幅度也在這個(gè)區(qū)間，討價(jià)還價(jià)后，皆大歡喜：成交價(jià)一般在賣房人的心理價(jià)位附近甚至更高，而買房人心情也比較舒暢，認(rèn)為自己壓低了房?jī)r(jià)很有成就感。
但中介也提醒賣房人，絕不能為了成交價(jià)高于自己的心理價(jià)位而過(guò)于拔高報(bào)價(jià)，因?yàn)閳?bào)價(jià)太高，中介首先會(huì)覺(jué)得不具性價(jià)比而打退堂鼓，中介不領(lǐng)人來(lái)看房，或者看房人很少，無(wú)疑是減少了賣房機(jī)會(huì)。
對(duì)于買房人而言，應(yīng)該多找?guī)讉€(gè)中介砍價(jià)，從中選擇最低價(jià)簽約。一些精明的買房人在甲中介砍到最低價(jià)后，去找另一家公司的乙中介談判，再壓低中介費(fèi)，然后由乙中介聯(lián)絡(luò)賣房者。對(duì)賣房者而言，賣給誰(shuí)都一樣，只要價(jià)格合適。對(duì)乙中介而言，不用帶人看房不用討價(jià)還價(jià)就簽約，真是天上掉餡餅，中介費(fèi)盡管少一點(diǎn)，卻是得來(lái)全不費(fèi)功夫。（解放日?qǐng)?bào)）