七、本人終了費用
至60歲壽險保障需求
至80歲壽險保障需求
?。?)收入及保障缺口
項目先生太太子女共同收入
一、退休前收入總額
1、目前年工資獎金
2、剩余工作時間
二、退休后收入總額
1、年退休金
2、退休后生存期
三、退休前房租收入總額
1、退休前年租金
2、剩余工作時間
四、退休后房租收入總額
1、退休后年租金
2、退休后生存期
五、其他收入總額
六、已有壽險
七、至60歲已有資源
至80歲已有資源
八、壽險保障缺口(萬)
至60歲壽險保障缺口(萬)
至80歲壽險保障缺口(萬)
?。ㄕf明:以上兩個表格中的項目需根據(jù)客戶的具體情況增減)
三、保險規(guī)劃的方案設(shè)計
利用保險需求計算出保額后,需要根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況,做出全面的產(chǎn)品組合。但在實際工作中,經(jīng)常會出現(xiàn)一種現(xiàn)象,若按這個計算結(jié)果作保險方案,保費可能會很高,超出了客戶的投保能力,有人因此認(rèn)為這種方法不適用。出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要原因有:客戶收入較低、險種保費較高(很多險種是復(fù)合型的、預(yù)定利率較低)。解決這一問題可從五方面入手,一是逐步實現(xiàn)保險規(guī)劃,不搞一步到位。先作重疾險、意外險、保障性壽險、住院類險種,然后是儲蓄類、養(yǎng)老類。二是在設(shè)計保險方案時,合理組合。如英大泰和人壽的意外傷害險,一類職業(yè)每萬元保額的保費18元,40萬保額就需720元,而意外傷殘險一類職業(yè)每萬元保額的保費只需6元(意外傷殘險無意外身故的保險責(zé)任,這個功能可由壽險補充)。用這兩個險種組合,40萬保額的意外險保費就只需580元。三按年齡規(guī)劃保額。同一個人,其所需的保額往往隨年齡遞減,可用定期壽險分段組合,年齡越大時保額可適當(dāng)減小,從而降低保費。如可把定期壽險的保險期間確定為5年、10年、15年、20年、30年等多個時間段,四是靈活確定交費期限。我們現(xiàn)在的保障性險種有傳統(tǒng)險、分紅險、萬能險等多種形態(tài),由于預(yù)定利率較低(傳統(tǒng)險2.5%,分紅險2%),保費較高。隨著市場變化,保費將會變得便宜,對于傳統(tǒng)定期壽險適合選擇保障期間短的,既可以減少保費支出(保險期間越短保費越低,如英大泰和人壽的定期壽險、附加定期),又可以選擇將來推出的更優(yōu)的險種。五是選擇純保障性(消費性)險種。很多險種是復(fù)合型的,既有保障功能又有儲蓄功能,保費較高,而消費性險種保費低,可以用更少的錢來獲得更大的保障。
四、深度挖掘保險產(chǎn)品功能,滿足客戶需求
保險產(chǎn)品不僅有保障而且還有避稅及保全資產(chǎn)的功能。對于高收入的客戶,不僅要繳納個人收入所得稅、銀行存款的利息稅,將來還面臨著可能開征的資本利得稅和遺產(chǎn)稅。相對于其它理財產(chǎn)品而言,保險產(chǎn)品具有免稅的優(yōu)勢。我國法律規(guī)定:保險賠款可以免稅且可免于債務(wù)清償。這個規(guī)定,在很多國家都是通行的,很多企業(yè)家就是通過保險的方式來保全資產(chǎn)。此外,在變幻莫測的生意場上,企業(yè)的倒閉破產(chǎn)時有發(fā)生,利用保險產(chǎn)品免于債務(wù)清償?shù)奶攸c,很多人避免了"奮斗一生,兩手空空"的結(jié)果,從而避免了對家庭生活產(chǎn)生的影響。在設(shè)計理財規(guī)劃方案時,我們可以利用保險產(chǎn)品的這一特點,為客戶作一份完善的理財規(guī)劃。