距離除夕已不足十天，春節(jié)的氣息愈發(fā)濃厚。拼多多數(shù)據(jù)顯示，1月6日啟動(dòng)年貨節(jié)至今，平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”相關(guān)打標(biāo)商品的銷量較去年同期增長(zhǎng)逾138%。隨著消費(fèi)者對(duì)過(guò)節(jié)質(zhì)量要求越來(lái)越高，年貨消費(fèi)的成交客單價(jià)顯著提升。同時(shí)，平臺(tái)異地訂單的比例亦大幅攀升，發(fā)往三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的訂單中，高客單價(jià)商品占比較去年同期進(jìn)一步增加，其中不少是年禮，與一二線消費(fèi)顯著趨同。
拼多多近期聯(lián)手逾百萬(wàn)品質(zhì)商家及上千個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動(dòng)“年貨節(jié)”。期間，平臺(tái)大力傾斜“百億補(bǔ)貼”資源，最高補(bǔ)貼力度達(dá)到60%，并開啟“好年貨不用多等”的24小時(shí)急速發(fā)貨通道，力爭(zhēng)“人到家，貨亦到家”。
1月21日，接檔“年貨節(jié)”，拼多多又推出“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，聯(lián)合各商品類目的頭部與優(yōu)質(zhì)商家，以及中通、韻達(dá)、極兔等快遞公司，為消費(fèi)者提供7*24小時(shí)不間斷的商品和物流服務(wù)。該活動(dòng)將持續(xù)至春節(jié)后，集中優(yōu)勢(shì)商家與補(bǔ)貼資源，確保疫情背景下年貨的平價(jià)穩(wěn)定供應(yīng)。
撫慰親情：年貨升級(jí)，花費(fèi)不漲
拼多多發(fā)布的榜單顯示，綜合下單、搜索、分享三個(gè)數(shù)據(jù)維度，徐福記零食禮盒、茅臺(tái)系列酒、智利車?yán)遄印⑻O果家族產(chǎn)品及SK-II護(hù)膚品“毫無(wú)懸念”地成為平臺(tái)開啟年貨節(jié)以來(lái)的五大爆款產(chǎn)品，與去年差別不大。不同的是，以這五大產(chǎn)品為代表的品牌年貨與品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了同比銷售額的大幅提升，而且也走進(jìn)了更多小鎮(zhèn)及農(nóng)村家庭。
其實(shí)，蘋果家族產(chǎn)品、茅臺(tái)系列酒、SK-II護(hù)膚品是拼多多自2019年6月推出百億補(bǔ)貼后就持續(xù)重點(diǎn)補(bǔ)貼的產(chǎn)品。秉承“消費(fèi)者需要什么，拼多多就補(bǔ)貼什么”的原則，這些高端商品也是該平臺(tái)歷年年貨節(jié)為推動(dòng)“城鄉(xiāng)年貨共享”而重點(diǎn)傾斜優(yōu)惠資源的對(duì)象。
不止如此，在“百億補(bǔ)貼”的加持下，各種進(jìn)口年貨今年備受歡迎。智利的車?yán)遄印⒚绹?guó)的開心果、新西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦、新西蘭的帝王鮭、挪威的北極鱈等海外尖貨也以更親民的直采價(jià)登陸平臺(tái)，減少了消費(fèi)水平差異給消費(fèi)者購(gòu)買年貨帶來(lái)的影響。
雖然春節(jié)期間的改善型消費(fèi)驟然上漲，但更突出的需求來(lái)自于好吃、實(shí)惠的農(nóng)(副)產(chǎn)品消費(fèi)。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近期，應(yīng)季上市的廣西沃柑、丹東草莓、寓意“平安”的蘋果禮盒、綠色健康的壽光精品蔬菜、肥而不膻的永昌羊肉等地標(biāo)及特色農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)需求持續(xù)高漲，這一態(tài)勢(shì)將持續(xù)至小年夜前后。
以“東北蘇杭”遼寧丹東盛產(chǎn)的紅顏草莓為例，嬌弱的“北國(guó)佳人”過(guò)去往往走不出遼寧本地市場(chǎng)，“最佳賞味期”總是浪費(fèi)在多重分銷與冗長(zhǎng)運(yùn)輸之中。即便有時(shí)成功銷往各地，價(jià)格也水漲船高，銷售人群受限于一二線城市。而“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的通道打通后，以網(wǎng)套減震、真空鎖鮮的紅顏草莓從采摘到發(fā)貨最快只需8小時(shí)。受益于此，年貨節(jié)期間，來(lái)自三線以下市場(chǎng)的紅顏草莓拼單量同比增長(zhǎng)逾120%。
各類高品質(zhì)肉食也成為年貨節(jié)期間的亮點(diǎn)。拼多多數(shù)據(jù)顯示，年貨期間，牛羊肉增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，拼單量較去年同期上漲超過(guò)70%，其中，進(jìn)口牛排與甘肅羊肉是增長(zhǎng)引擎。而“硬菜”海鮮的消費(fèi)增長(zhǎng)也跑贏大盤漲幅，以湛江國(guó)產(chǎn)白蝦為代表的冷鮮蝦最受平臺(tái)用戶歡迎，緊隨其后的是象征年年有余的魚類產(chǎn)品，以黃魚、帶魚、鯧魚為主要代表。
夕陽(yáng)西下，甘肅永昌縣紅山窯鎮(zhèn)，羊群回家。這些高原散養(yǎng)的灘羊肉是今年銷售火爆的“硬核年菜”。“從過(guò)去的大魚大肉到如今的補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)蛋白，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者希望‘吃得更好’的需求仍在不斷增加。而如何從國(guó)內(nèi)外源頭挖掘到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如何平衡品質(zhì)與價(jià)格，讓年貨消費(fèi)與收入水平同步升級(jí)，這些是我們最關(guān)心的問(wèn)題?！逼炊喽嗄曦浌?jié)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
追捧國(guó)貨：“新國(guó)潮”保障虎年春節(jié)供應(yīng)
除了農(nóng)貨，年貨節(jié)期間，拼多多還開啟“多多新國(guó)潮”首季消費(fèi)季。平臺(tái)宣布投入至少10億級(jí)別流量資源，對(duì)新國(guó)潮品牌進(jìn)行專項(xiàng)扶持。該讓利活動(dòng)將持續(xù)至2月底，覆蓋整個(gè)春節(jié)假期。
從年貨節(jié)的銷售情況來(lái)看，年菜“烹飪助手”美的空氣炸鍋、格蘭仕智能微波爐，“洗衣神器”立白洗衣凝珠，“國(guó)貨之光”玉澤修護(hù)面膜、鴻星爾克休閑板鞋，“百搭年禮”君樂(lè)寶純牛奶等國(guó)產(chǎn)年貨躋入暢銷榜。
“隨著我國(guó)制造及供應(yīng)鏈的成熟，國(guó)產(chǎn)品牌的自主研發(fā)及工業(yè)設(shè)計(jì)能力已有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們希望推動(dòng)國(guó)貨品牌抓住平臺(tái)持續(xù)向一二線城市滲透、年貨升級(jí)等契機(jī)，助力本土品牌崛起?！薄岸喽嘈聡?guó)潮”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
“多多新國(guó)潮”首季消費(fèi)季是拼多多春節(jié)不打烊整體活動(dòng)的組成部分之一。春節(jié)期間，該平臺(tái)將通過(guò)打標(biāo)，直觀區(qū)分打烊商品與不打烊商品，并將“百億補(bǔ)貼”、“限時(shí)秒殺”等平臺(tái)核心資源優(yōu)先提供給不打烊商品，方便用戶迅速找到春節(jié)期間能夠正常發(fā)貨的商品。
而中通、韻達(dá)與極兔，作為拼多多春節(jié)期間的快遞特約合作伙伴，將為消費(fèi)者提供7*24小時(shí)不間斷的商品和物流服務(wù)。期間，這三家快遞承運(yùn)的包裹如果出現(xiàn)“虛假軌跡”和“攬收后時(shí)效”觸發(fā)賠付消費(fèi)者的情形，相關(guān)費(fèi)用將由快遞公司承擔(dān)。這一舉措有望為平臺(tái)商家“減負(fù)”，并提升春節(jié)假期的消費(fèi)體驗(yàn)。
“去年以來(lái)，平臺(tái)一方面支持愛農(nóng)業(yè)、懂網(wǎng)絡(luò)、善經(jīng)營(yíng)的返鄉(xiāng)年輕人投身農(nóng)產(chǎn)品電商，豐富供應(yīng)鏈體系，另一方面則積極推動(dòng)更多傳統(tǒng)的大型供應(yīng)鏈企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型。這些積累，在春節(jié)期間將助力我們始終站位消費(fèi)者，提升各項(xiàng)資源的利用效率，保障年貨物資的有序供應(yīng)?！逼炊喽嗄曦浌?jié)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。