“第15秒下單的產(chǎn)品已經(jīng)到貨了，19秒下單的什么時(shí)候能發(fā)？”
“限量的就不要想了，每次想要的款式都搶不到，希望能多出一些有現(xiàn)貨或者限時(shí)不限量的產(chǎn)品，已下單的產(chǎn)品希望能早日發(fā)貨?！?/p>
在某小眾潮玩品牌官方微博下，許多粉絲焦急地催促發(fā)貨。
近年來，潮玩產(chǎn)品受到市場追捧。一些熱門潮玩產(chǎn)品盡管價(jià)格不菲，但仍一款難求，二手平臺(tái)上，加價(jià)轉(zhuǎn)售熱門潮玩已成為常態(tài)。
火熱的潮玩市場也進(jìn)一步吸引了資本的關(guān)注，2021年，獲得融資的潮玩公司多達(dá)數(shù)十家。
數(shù)十家潮玩公司獲融資
2021年12月，潮玩平臺(tái)潮玩族宣布，獲得來自紅杉中國、高榕資本領(lǐng)投的近億美元融資。同在12月，山海潮玩獲得近500萬元融資，該平臺(tái)成立于2021年5月，獲得投資時(shí)成立尚不足一年。
2021年，潮玩領(lǐng)域迎來了融資高潮。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，2021年共有超過20家潮玩平臺(tái)獲得融資。入局潮玩領(lǐng)域的包括阿里巴巴、騰訊、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)公司及紅杉、經(jīng)緯等知名投資機(jī)構(gòu)。
安盾網(wǎng)IP品牌事業(yè)部總監(jiān)梁龍表示，“2021年潮玩市場火熱，一方面是因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)在疫情影響下并不景氣，而潮玩卻是疫情期間快速增長的市場。小眾亞文化、增長迅速、有發(fā)展空間，因而吸引了大量資金涌入?！?/p>
“2021年潮玩賽道受到資本關(guān)注，首先是因?yàn)榕菖莠斕厣鲜挟a(chǎn)生了極大的轟動(dòng)效應(yīng)；另外，潮玩市場的發(fā)展?jié)摿€沒有被完全挖掘出來，未來還有一個(gè)高速成長期，所以引起了很大關(guān)注。”《超級(jí)IP孵化原理》作者、IP蛋炒飯主筆陳格雷對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。
“實(shí)際上，直到2020年、2021年，潮玩賽道才引起資本關(guān)注，這已經(jīng)有點(diǎn)晚了。如果早幾年投資入局，還是更容易成功一些。2021年，潮玩產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很明顯的問題，有大量的潮玩庫存賣不出去，說明這個(gè)市場其實(shí)已經(jīng)沒那么‘性感’了?！标惛窭妆硎尽?/p>
大小品牌共同掘金
近幾年潮玩產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，一定程度上得益于盲盒模式的成功出圈。如今，潮玩賽道火熱，盲盒模式也被潮玩企業(yè)普遍采用，但能夠出圈的IP卻越來越少。
“潮玩產(chǎn)品能夠獲得市場認(rèn)可的一個(gè)基本因素，是要能夠與玩家共情，吸引足夠多的人喜歡它；另外，潮玩必須能夠打動(dòng)某一個(gè)亞文化的人群，成為某種亞文化的一部分，才能獲得更大的發(fā)展力量。在這兩個(gè)基礎(chǔ)上，如果能進(jìn)一步破圈，就能獲得更大的成功。”陳格雷表示。
“潮玩產(chǎn)品本質(zhì)上是一種IP，是文創(chuàng)、藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此，它并不是光投入重金就能成功的。但經(jīng)常會(huì)有部分小作品能夠四兩撥千斤，大受市場歡迎。”陳格雷說。
記者發(fā)現(xiàn)，除了泡泡瑪特等頭部潮玩企業(yè)，的確有不少小眾品牌依靠獨(dú)特的設(shè)計(jì)、精美的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷方式，吸引了大量粉絲。小眾潮玩通常價(jià)格昂貴，但依靠固定的粉絲群體，其生存狀況并不差。
比如在某電商平臺(tái)上，一款名為“多多妹”的潮玩產(chǎn)品，許多款式單個(gè)售價(jià)高達(dá)599元，且每人限購一款，但仍供不應(yīng)求。由于該品牌產(chǎn)品按照下單時(shí)間先后發(fā)貨，在社交平臺(tái)上，許多粉絲感嘆，晚一秒下單發(fā)貨時(shí)間就晚了很多。
記者注意到，該品牌時(shí)常采取限時(shí)不限量的方式發(fā)售，每次銷售時(shí)間僅為1~2天，隨后即主動(dòng)下架產(chǎn)品停止銷售。店鋪信息顯示，其最后一批訂單預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間已排至2022年6月。
除了市面上常見的小規(guī)格潮玩產(chǎn)品，目前潮玩市場流行做規(guī)格尺寸更大、售價(jià)更高的“大娃”。多多妹也推出購買6000元普通產(chǎn)品可兌換大娃購買權(quán)的活動(dòng)。在社交平臺(tái)上，有不少粉絲買下大量普通款產(chǎn)品，以求獲得大娃購買資格。
據(jù)梁龍介紹，潮玩產(chǎn)品的成本主要包括開模費(fèi)、生產(chǎn)材料、創(chuàng)意研發(fā)、營銷推廣費(fèi)用等。不包括模具費(fèi)，市面上常見尺寸潮玩產(chǎn)品工廠基礎(chǔ)報(bào)價(jià)約10~15元/個(gè)。雖然看似成本不低，但銷售越多利潤也就水漲船高，一旦產(chǎn)品成為爆品，收益甚至?xí)瓗追?/p>
“潮玩賽道不僅能容得下小而美的企業(yè)，而且一個(gè)健康的潮玩賽道，至少應(yīng)該有一半的創(chuàng)造者來自小而美的企業(yè)，這才是合理的。因?yàn)槌蓖娈a(chǎn)品是一種文化、藝術(shù)，不應(yīng)該被壟斷；另外，潮玩本身就來自小眾市場，小而美的企業(yè)才應(yīng)該是主流?！标惛窭妆硎尽?/p>
“所以市場上，一定會(huì)有那種粉絲數(shù)量不多，但是價(jià)格很貴的產(chǎn)品，受到玩家歡迎，這應(yīng)該是潮玩市場的主流。”陳格雷認(rèn)為。
潮玩精品化數(shù)字化
潮玩的消費(fèi)者多為年輕群體，潮玩的屬性也決定了其產(chǎn)品必須快速更新迭代，才能滿足消費(fèi)者需求。因此，潮玩市場走向，對(duì)潮玩企業(yè)有著重要意義。
對(duì)于潮玩市場近幾年的發(fā)展趨勢，陳格雷認(rèn)為，在實(shí)體潮玩方面，首先一些大的、知名IP可能進(jìn)入潮玩市場，未來的潮玩將會(huì)逐漸IP化、高端化；另外，潮玩產(chǎn)品還會(huì)逐漸走向精品化，潮玩模型的規(guī)格尺寸會(huì)做得更大。
“當(dāng)前的潮玩市場，還有一個(gè)非常明顯的趨勢，即數(shù)字潮玩，它的成長非常迅速。數(shù)字潮玩的意思是，潮玩未必會(huì)做成實(shí)體產(chǎn)品，它可能是一個(gè)虛擬的數(shù)字物品，這方面我覺得會(huì)有很大的發(fā)展空間，因?yàn)閿?shù)字化潮玩NFT(非同質(zhì)化代幣)，可能會(huì)成為未來虛擬世界的基本組成部分。”陳格雷說。
梁龍也告訴記者，目前許多潮玩公司都開始推大娃產(chǎn)品，該類產(chǎn)品更像是手辦，它的層次更高，價(jià)格也更貴，大規(guī)格的潮玩手辦將是未來發(fā)展趨勢之一。
此外，梁龍認(rèn)為，未來潮玩元素會(huì)越來越多地融入人們?nèi)粘Ｉ?。潮玩產(chǎn)品將不僅僅局限于一個(gè)小小的玩偶，還可以做成鞋子、服裝、擺件、首飾等，與生活品有更多結(jié)合。
目前，潮玩市場整體規(guī)模尚處于快速增長中。2021年12月，中國社會(huì)科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2021中國潮流玩具市場發(fā)展報(bào)告》指出，潮流玩具具有社交、收藏、娛樂等社會(huì)屬性，正在成為新一代年輕人休閑、交流的重要載體。該報(bào)告預(yù)計(jì)，2022年中國潮玩市場規(guī)模將達(dá)到478億元。
艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告也顯示，預(yù)計(jì)到2022年、2023年，我國潮玩行業(yè)市場規(guī)模將分別達(dá)到476.8億元、574.6億元。
對(duì)此，梁龍認(rèn)為，雖然當(dāng)前潮玩市場發(fā)展迅速，但從業(yè)者需要做好心理準(zhǔn)備?！?022年可能會(huì)是潮玩行業(yè)下滑很嚴(yán)重的一年，會(huì)有很多潮玩企業(yè)倒閉、退出，但再往后，市場可能又會(huì)迎來上漲。”
究其原因，梁龍表示，主要是因?yàn)檫@幾年潮玩行業(yè)快速發(fā)展，一些從業(yè)者抱著投機(jī)的心態(tài)入局，這些不理性的入局者，短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)被市場淘汰。
“但潮玩本身擁有巨大的市場，未來隨著市場需求的進(jìn)一步增加、人才儲(chǔ)備的逐步完善，潮玩市場的規(guī)?？赡苓€會(huì)再擴(kuò)大好幾倍。在這個(gè)行業(yè)里，泡泡瑪特并不是終點(diǎn)，相信未來還會(huì)有多家公司的收入規(guī)模達(dá)到更高的高度?！绷糊堈f。(證券時(shí)報(bào)記者 吳志)