日前，記者從陜西西鳳酒股份有限公司獲悉，西鳳酒超高端品牌國典鳳香將于5月25日在湖南瀏陽舉行湖南地區(qū)首場品鑒會，強(qiáng)勢入湘。這是繼今年年初的西鳳酒全國經(jīng)銷商大會上西鳳酒集團(tuán)黨委副書記、西鳳酒股份公司董事、總經(jīng)理徐可強(qiáng)宣布將湖南打造成為西鳳酒第二根據(jù)市場后，西鳳酒高端品牌首次進(jìn)入湖南市場。
“走出去”首選湖南
四大名酒之中，其他三家名酒都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了市場全國化.
今年年初，在西鳳酒的年度經(jīng)銷商大會上，西鳳酒集團(tuán)黨委副書記、西鳳酒股份公司董事、總經(jīng)理徐可強(qiáng)明確表示，要堅(jiān)持“省內(nèi)深耕、省外拓展”，在進(jìn)一步鞏固陜西這一核心根據(jù)地市場的前提下，通過精耕細(xì)作的運(yùn)作方式，將湖南打造成第二根據(jù)地市場。徐可強(qiáng)要求，要明確規(guī)劃，確保資源投入，希望通過三年的運(yùn)營，在湖南市場突破10億。
與此同時(shí)，在此次的經(jīng)銷商大會上，徐可強(qiáng)針對2014年的調(diào)整舉措提出了“543”模式，其中“3”就是設(shè)立西北、東北、湖南三大營銷中心。三大營銷中心之中，唯有湖南營銷中心自成一體，與大西北、東北營銷中心鼎足而立，從而進(jìn)一步體現(xiàn)出湖南市場在西鳳酒管理層眼中的重視程度。
此外，徐可強(qiáng)還啟用西鳳酒之中的少壯派業(yè)務(wù)骨干,公司市場總監(jiān)卜立華來負(fù)責(zé)搭建湖南營銷中心，外界認(rèn)為，少壯派的銳氣是開拓工作所必需的。“我們的主導(dǎo)性產(chǎn)品之中，全價(jià)位、全系列都會進(jìn)入湖南市場?！睋?jù)卜立華介紹，西鳳酒針對外省基地市場，還將建立起嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，將會審核產(chǎn)品競爭力與市場表現(xiàn)，將湖南市場的運(yùn)作置于統(tǒng)一的監(jiān)管之下。這意味著，西鳳酒在運(yùn)作湖南這個(gè)除陜西之外的基地市場的時(shí)候，將會上升到整體戰(zhàn)略布局的高度，形成真正品牌合力。
徐可強(qiáng)的“湖南情緣”
“把湖南開發(fā)成為西鳳酒的第二根據(jù)地市場”是西鳳酒掌門人徐可強(qiáng)2014年正式提出的戰(zhàn)略構(gòu)想，但實(shí)際上，這并非是徐可強(qiáng)個(gè)人與湖南市場的首次交集、也并非是其對湖南市場的第一次眷顧。實(shí)際上，早在2009年，徐可強(qiáng)就曾被聘至酒鬼酒股份公司擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)操刀重塑酒鬼酒這一品牌。然而僅1年多的時(shí)間，他突然以身體原因?yàn)橛砷W電辭職，離開酒鬼酒、也遠(yuǎn)離了湖南市場，當(dāng)時(shí)有媒體多以“壯志未酬”來形容徐可強(qiáng)的遺憾，因此，當(dāng)徐可強(qiáng)以西鳳酒主政者的身份重新劍指湖南市場，不由得不使人將其與酒鬼酒的“壯志未酬”聯(lián)系起來。
2009年3月，64歲的徐可強(qiáng)重出江湖，出任酒鬼酒總經(jīng)理。老爺子入駐酒鬼酒后，其貢獻(xiàn)也是不可估量。2009年一季度酒鬼酒虧損，2009年全年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.65億元，同比增11.76%；營業(yè)利潤1323萬元，同比增61.6%。傾注了全部熱情的徐可強(qiáng)更是對湖南市場充滿期待.
不過幾個(gè)月時(shí)間后，酒鬼酒就發(fā)公告稱，徐可強(qiáng)正式離職。盡管當(dāng)年徐可強(qiáng)表示是身體健康原因，但如今回過頭來看，這一定是另有隱情. 正如許多業(yè)內(nèi)人士所言，湖南的許多經(jīng)銷商對徐可強(qiáng)是有感情的，因此，西鳳酒劍指湖南與徐可強(qiáng)個(gè)人的湖南情結(jié)是分不開的。
兼容并蓄、海納百川的市場
湖南，這個(gè)擁有近8000萬常住人口的大省，若將中國南北市場比作縱貫線的話，那么位于華中的湖南當(dāng)屬于這個(gè)縱貫線上的中間點(diǎn)，堪稱承接南北東西的樞紐，其市場兼顧輻射性和開放型，“市場開放程度高，接受能力快”是眾多品牌對湖南市場的一致評價(jià)。
作為全國白酒市場的五大核心之一，無論是醬香型、濃香型、清香型等系列香型白酒，在湖南市場都有驕人的市場表現(xiàn)，其開放性的市場特點(diǎn)使得迄今為止無論哪一個(gè)品牌的新品推出，都把湖南作為首選的試水市場。就以剛剛過去的2013年為例，洛陽杜康控股有限公司、湖南韶山毛府酒業(yè)、劉伶醉釀酒股份有限公司等本土或者省外品牌都把湖南作為新品發(fā)布或者戰(zhàn)略招商的首選市場。
人口多，但不喜歡喝酒也形成不了市場，碰巧的是湖南自古就有喜歡喝酒的傳統(tǒng)習(xí)慣，“喝杯白酒，交個(gè)朋友”早已成為湖南人的口頭禪。作為酒類消費(fèi)大省，其人均白酒消費(fèi)量接近全國人均值的2倍；湖南白酒市場容量達(dá)300億元之巨，而本地酒銷售市場占有率僅為30%左右，有70%的市場份額和空間是外地品牌的天下。
從總體規(guī)?？?，湘酒本土企業(yè)普遍營收規(guī)模很小，營收過10億元僅有酒鬼酒與湘窖酒業(yè)，但作為湘酒旗幟的酒鬼酒受2012年年底塑化劑事件的影響，短時(shí)間內(nèi)難以出現(xiàn)恢復(fù)性增長。面對兼容并存、海納百川，再加上本地品牌不強(qiáng)勢，對外地酒水的接受度很高的湖南市場，川酒、鄂酒、徽酒、蘇酒等在完全掌控本土市場的情況下，紛紛加大在湖南的進(jìn)軍力度，都想在這個(gè)白酒消費(fèi)大省分得一杯羹。作為西鳳酒超高端產(chǎn)品的國典鳳香在總公司的戰(zhàn)略統(tǒng)籌下，自然也不會錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。
據(jù)西鳳酒集團(tuán)國典鳳香營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理張棟庭介紹，2014年作為國典鳳香在湖南市場的開局之年，目標(biāo)銷售額是2000萬。作為高端酒，湖南市場不乏茅臺、瀘州老窖、五糧液等常見的高端產(chǎn)品，作為后來者，國典鳳香似乎不具備明顯的優(yōu)勢。但張棟庭卻不這樣認(rèn)為，他表示，一方面，西鳳酒品牌千年傳承，品質(zhì)有保障，在總公司的整體戰(zhàn)略氛圍影響下，更能凸顯品牌的張力；另一方面，國典鳳香作為老品牌的新產(chǎn)品，價(jià)格不透明，利潤空間大。
此外，就國典鳳香這一西鳳酒的高端品牌本身而言，除了現(xiàn)有的泰斗級、大師級以及剛剛開發(fā)的45度淡雅級國典鳳香外，未來還將推出商務(wù)裝國典鳳香和鑒賞級國典鳳香。西鳳酒此番強(qiáng)勢入湘，除了國典鳳香這一高端品牌外，西鳳古酒以及在在今年程度糖酒會上強(qiáng)勢推介的西鳳古酒小酒等也隨之全面挺進(jìn)湖南市場。