“52度水晶瓶裝五糧液近期連續(xù)兩次下調(diào)價格，最新零售價僅680元。”在深圳某大型百貨商場，一名銷售員向記者透露，這一金額較2012年初1300元左右的標價已近腰斬。經(jīng)過一年來的數(shù)次降價，五糧液零售價已經(jīng)跌至近年來的最低點。
在五糧液零售價降至冰點的同時，恰逢公司第17屆經(jīng)銷商大會即將拉開帷幕。素有“白酒行業(yè)經(jīng)營風向標”之稱的五糧液全國經(jīng)銷商大會將于12月18日在宜賓召開。在上一屆經(jīng)銷商大會上，五糧液確定了“做強做大腰部產(chǎn)品，做穩(wěn)做實中低價位產(chǎn)品”的發(fā)展方向。
今年以來，五糧液不斷推出“腰部”新品，以圖扭轉(zhuǎn)高端酒下滑的頹勢。但從定期報告數(shù)據(jù)來看，公司整體需求依然低迷。本屆經(jīng)銷商大會召開在即，公司如何面對產(chǎn)品價格下探趨勢，成為市場關注的熱點。
52度水晶瓶裝五糧液向來是該公司最重視的價格指標。在武漢秋季糖酒會上，五糧液方面向經(jīng)銷商提出要求，52度最低市場操作價不得低于659元，否則將取消相應經(jīng)銷商的代理資格。但記者注意到，在當前的零售市場，52度五糧液價格已有低于659元的標價，公司最新的控價舉措似乎并不給力。其中，京東商城自營52度五糧液，標價已經(jīng)低至618元每瓶。
與此同時，貴州茅臺主力產(chǎn)品的批發(fā)價及零售價也處于持續(xù)下行空間。在上述華潤萬家賣場，53度飛天茅臺標價為1050元每瓶。據(jù)透露，近期飛天茅臺價格已經(jīng)實現(xiàn)“三連跳”，從1180元降到1150元，再進一步下調(diào)到1050元。
記者注意到，目前貴州茅臺、五糧液的主力產(chǎn)品價格較年中明顯降低，與傳統(tǒng)旺季行情明顯背離。在今年暑期白酒淡季，記者走訪線下賣場發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺每瓶零售標價為1198元左右，52度水晶瓶五糧液促銷價為799元。而今白酒行業(yè)步入節(jié)前旺季，零售價反而進一步下跌。在旺季不旺的背景下，四季度銷售狀況不容樂觀。
平安證券食品飲料首席研究員文獻稱，高端白酒銷售價格快速下跌，表現(xiàn)顯著弱市場預期。現(xiàn)階段白酒動銷未看到改善跡象，貴州茅臺、五糧液一批價處于低位，預計春節(jié)銷售仍不樂觀。
文獻分析，上述情況一方面是因為廠家11月份連續(xù)出臺多項政策加大出貨量，另一方面價格快跌也體現(xiàn)出市場需求疲軟，經(jīng)銷商缺乏信心，預計12月份很可能延續(xù)中秋旺季不旺趨勢，春節(jié)后一批價低于出廠價出現(xiàn)倒掛是大概率事件，白酒行業(yè)局勢仍不明朗。
文/據(jù)《證券時報》 圖/新華
(來源:西安晚報)