這種不確定性，打破了傳統(tǒng)禮尚往來中的等價交換原則，也使得瓷器成為了“雅賄”媒介。它價格模糊、隱蔽安全，同時又附庸風(fēng)雅，因而廣受灰色禮品市場的歡迎。
景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷市場就這樣慢慢壯大。根據(jù)景德鎮(zhèn)的官方統(tǒng)計，2010年景德鎮(zhèn)市藝術(shù)陶瓷年產(chǎn)值達(dá)到50.9億元，2011年達(dá)63.75億元。
趙樹新在景德鎮(zhèn)經(jīng)營一家官窯。
一位來自西北的客戶向他定制了幾套茶具：9個小杯、1個茶壺。“畫都沒有，就是白胎，一套50萬元。仍用老工、老料，整一套的工藝和用料在市場上已經(jīng)很罕見，純手工制作，已經(jīng)做了一年多，才做了一半，成功率很低，成本很高。”
歷代官窯本來就很貴，從生意角度沒法規(guī)?；?jīng)營。趙樹新說，他做官窯主要是為了交朋友，交那種“跟錢過不去”的朋友。一般有人來找他做官窯，他都會勸說，你跟錢過不去??？“但有些人就是跟錢過不去。送領(lǐng)導(dǎo)的，買官窯的居多。”
這是中國式的消費，與其他高端藝術(shù)品類似，正常渠道根本無法消化景德鎮(zhèn)龐大的高端藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量，雖然私人收藏這些年漸漸興起，但官場里的生意仍然是這部分市場消費的主流。不同級別的官員分別對應(yīng)著一個與之官銜要害程度相匹配的送禮價位。
高端藝術(shù)陶瓷的送禮人多是這十幾年富起來的商人，他們的業(yè)務(wù)往往與政府有著千絲萬縷的聯(lián)系，例如房地產(chǎn)商、承包工程和爭取項目的老板們。這些人來自北京、上海、浙江、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)的居多。
當(dāng)?shù)氐牧硪晃徊丶依罴兞指嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，曾有一個開發(fā)商一次性買了一個億的瓷器。來找李純林的買家有很多也是房地產(chǎn)開發(fā)商。“這些人需要銀行的貸款，也需要與政府打交道，他們往往是瓷器最大的需求者。”
也有房地產(chǎn)商或類似的大富豪轉(zhuǎn)型做瓷器收藏，當(dāng)然，這多帶有玩票性質(zhì)。他們會以瓷器為媒介，建立一個官商密切互動的高級社交平臺，轉(zhuǎn)而又為主業(yè)建立更加牢固和廣泛的官商關(guān)系。
馮駿將來找他的人總結(jié)分類為這么兩種：手里有權(quán)的和口袋里有錢的，一個是買家，一個是付錢的人。“大部分情況下，官員帶著買單的人一起來，而買單的人一般是企業(yè)老板。” 領(lǐng)導(dǎo)帶著隨從，若看上某個瓷器便會詢問價格。“我經(jīng)歷了這么多，學(xué)都學(xué)會了，趕緊報個價給他，如果他說，這個不錯。也不現(xiàn)場買，第二天，那個買單的會回來找我想辦法搞定。”
外省的官員則會通過本地的官員朋友介紹給當(dāng)?shù)氐拇髱熀筒丶覀儭?/p>
接受采訪的大師和藏家們告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，他們常常接待數(shù)百公里以外的某干部學(xué)院的學(xué)員，這些學(xué)員正在接受教育，但一轉(zhuǎn)身，其中一部分人又出現(xiàn)在了景德鎮(zhèn)藏家們的藏館里或大師們的工作室中。
馮駿說，那些從他手里買了東西的官員都很感謝他，因為那些東西后來可不只是漲了一點點而已。“8年前，廣東省一位官員從我手里買了一塊瓷板，當(dāng)時的價格是13萬，現(xiàn)在238萬都不止。買對了人的作品，就跟中簽一樣，一直往上飆，漲得比房價還要快得多。”
不少官員會拿一些別人送來的瓷器，請相熟且值得信任的行家?guī)兔﹁b定。行家們發(fā)現(xiàn)，不少真正的好東西在官員手中，“尤其是熱門領(lǐng)導(dǎo)手中。”
而幫忙轉(zhuǎn)手兌現(xiàn)似乎也是順理成章的事情。馮駿說：“一般會以低于市場價20%的價格給我，這些東西放在他們手里也沒用，還不如變現(xiàn)。”
但急于出手賣掉的畢竟是少數(shù)。李純林分析：“一方面，知道賣不了預(yù)期的高價；另一方面，事情總會敗露出去的，怕傳出去人家說這個人全賣掉了。”
官員是大師們的上帝