又一個情人節(jié)來了，我們鄙視物化愛情，但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會借由鉆石來完成一件重要的事情，那就是表達(dá)愛。但是，你知道一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在愛人的指上，究竟經(jīng)歷了一個怎樣的旅程嗎？
這個過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3~4倍，也就是說，流通領(lǐng)域加價率高達(dá)200%~300%，一些較為知名的品牌則要400%~500%，甚至更高。
中國的鉆石零售市場至今不過20多年的歷史，但這個行業(yè)似乎已經(jīng)習(xí)慣了“暴利生存”，然而現(xiàn)在，整個鉆石行業(yè)可能要開始為這個長達(dá)20多年“暴利潛規(guī)則”買單了。因為一旦鉆石行業(yè)的暴利被消費者所普遍認(rèn)知，背離價值的高價將無法被繼續(xù)接受。
10年前，率先以模式帶來的平價優(yōu)勢撕開了鉆石暴利第一道口子的，是以鉆石小鳥、九鉆為代表的鉆石“電商”們，整個鉆石行業(yè)不再風(fēng)平浪靜；而從2011年開始，以全城熱戀為代表的平價專業(yè)鉆石“大賣場”開始嶄露頭角，價格與電商基本持平，但購物體驗和呈現(xiàn)方式卻更勝于傳統(tǒng)渠道，體量規(guī)模也更大，因此所帶來的沖擊也更為強烈。
于是，現(xiàn)在的鉆石行業(yè)開始上演著一個“一只大肥羊和兩只小老虎的故事”：傳統(tǒng)渠道模式這只“大肥羊”依然占據(jù)八成以上的市場份額，因為20多年來形成的商業(yè)格局要改變起來并非一朝一夕；而“電商”和“大賣場”這兩只小老虎，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于在大蛋糕上挖上幾小勺，它們要的是一大塊兒，甚至是大半塊。
其實，絕大多數(shù)“老虎”隊伍中的成員都是脫胎于“羊群”的，之所以探索新的行業(yè)模式，是因為看到了市場體量規(guī)模的量變勢必帶來行業(yè)格局質(zhì)變的趨勢。因為低價商業(yè)模式需要一個關(guān)鍵性的基礎(chǔ)，那就是巨大的市場體量。10年前甚至5年前，這個條件還并不成熟，而隨著中國成為全球第二大鉆石消費國，而且4年內(nèi)很可能成為全球第一，這個條件已經(jīng)在逐步成熟。
洗牌似乎不可避免。對于已經(jīng)過了20多年好日子的鉆石行業(yè)來說，在新的市場環(huán)境中，都將面對這樣的選擇：要么創(chuàng)新，要么死亡。但是對于消費者來說，則只有一個好消息：鉆石價格不會再那么坑爹了。
鉆石暴利的秘密
“行業(yè)平均利潤率300%~400%”
王靜(化名)怒氣沖沖地走出典當(dāng)行。“估價怎么會只有2萬多，當(dāng)時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當(dāng)?shù)氖且幻?克拉多的鉆石戒指。“我看新聞?wù)f，這一兩年鉆石的價格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當(dāng)價格要比市場價低，但怎么也沒想到會只有原價的1/3還不到。”
王靜起初認(rèn)為一定是典當(dāng)行有問題，但又去了兩家典當(dāng)行之后，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。
王靜說：“估價師說他們都是根據(jù)我這顆鉆石的4C(即重量、顏色、凈度和切工)，對照近期的鉆石報價單上基準(zhǔn)價，然后再乘以相應(yīng)的折當(dāng)率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當(dāng)率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。”
更讓王靜悲憤的是，典當(dāng)行的估價師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當(dāng)行也只能賣2萬。因為典當(dāng)行無法典當(dāng)“品牌溢價”，只能以鉆石本身的價值為準(zhǔn)，只有卡地亞[微博]等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當(dāng)提高估價。
“由于商業(yè)模式的局限和行業(yè)長期的定價規(guī)則，在傳統(tǒng)鉆石銷售渠道中，實際售價至少是產(chǎn)品成本價乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅[微博]告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“過去加價率更高，自從電商和平價專業(yè)鉆石大賣場出現(xiàn)后，兩者的低價策略已經(jīng)迫使傳統(tǒng)渠道的定價水平向下浮動了一些。”