雖然是競爭對手，但中國最大的兩家白酒廠商，在懲處“背叛”的經(jīng)銷商政策上，卻高度一致。
繼茅臺對低價、竄貨經(jīng)銷商進(jìn)行處罰后，五糧液也緊跟其后。五糧液近日發(fā)布營銷督查處理通報稱：“極個別的五糧液品牌運營商和五糧液專賣店我行我素、不按規(guī)則、不顧大局、不識大體，低價、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液，給公司和整個市場環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極因素，造成了極大的負(fù)面影響。”
據(jù)報道，五糧液在2012年12月18日對全國市場進(jìn)行了例行抽查，于12月12日至14日發(fā)現(xiàn)成都市場出現(xiàn)低價和跨區(qū)域銷售五糧液的行為，根據(jù)相關(guān)合同規(guī)定，對違規(guī)商家進(jìn)行通報處理。從通報名單上看，12家業(yè)界知名的大型酒類經(jīng)銷商，如保定市乾坤福商貿(mào)有限公司、北京市糖業(yè)煙酒公司均被點名批評。這是五糧液副總經(jīng)理朱中玉開始主管五糧液銷售工作后第一次大范圍對違規(guī)五糧液經(jīng)銷商進(jìn)行通報處理。
五糧液在去年年底的經(jīng)銷商大會期間，希望通過釋放提價預(yù)期，穩(wěn)住價格態(tài)勢。據(jù)記者了解，五糧液在去年12月19日召開的營銷策略說明會上放出消息稱，核心主力產(chǎn)品水晶瓶五糧液擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價，并在2013年下半年適時再提價10%。
“相比往年的限價令，在高端白酒銷售不理想的今年，保價成為高端白酒廠商共同的目標(biāo)。在白酒行業(yè)，穩(wěn)住終端市場的價格有兩種方法：其一是以懲罰威懾經(jīng)銷商，其二是以提價倒逼經(jīng)銷商保價。如今，五糧液卻一改當(dāng)初的政策而選擇了茅臺的‘懲罰’之路，這一改變只能說明提價政策效果的不顯著。”中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華告訴記者。（新華網(wǎng)）